Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

ОПС в 2009 г.: подготовка к жизни после кризиса

В рубрику "Охранная и охранно-пожарная сигнализация, периметральные системы" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

ОПС в 2009 г.: подготовка к жизни после кризиса

В цене продвинутые российские технологии

И.А. Бабанов,
генеральный директор ЗАО НВП "Болид"

- Как Вы оцениваете состояние рынка ОПС и перспективы его развития?

- 2008 г. был в целом неплохим для нашей отрасли. Несмотря на тяжелое завершение, рынок, по моим оценкам, в среднем увеличился на 10-15%. В нашей компании объем продаж с учетом декабря вырос примерно на 20% - это очень хороший результат.

К сожалению, кризис препятствовал еще большему росту. В меньшей степени, по моим ощущениям, рос сегмент охранной сигнализации, чуть в большей - пожарная безопасность; хорошие показатели роста имели сегменты контроля доступа и видеонаблюдения. Такую картину в принципе можно назвать общемировой тенденцией. В 2008 г. "локомотивами" индустрии безопасности были такие сектора, как "Финансы", "Нефтегаз" и "Бюджет". Отраслевые компании, которые строили свой бизнес, ориентируясь на эти сегменты, работали наиболее успешно.

С окончанием 2008 г. для нашей индустрии наступили трудные времена. Этого стоило ожидать даже и без кризиса. На сегодняшний день экономика России неэффективна: ее рост за последние 10 лет был обусловлен тем, что на протяжении данного периода мы просто выбирались из глубокой точки падения. Самым существенным драйвером развития были доходы от нефтегаза. К сожалению, разница между тем, как построена экономика в странах Европы или Китае, и как в России, грандиозна. К примеру, наша компания занимается экспортом продукции собственного производства. Чтобы оформить экспортную поставку из России, требуется приложить значительные временные и финансовые затраты. А поставить за рубеж программное обеспечение без НДС для нас просто нереально. Подобных проблем масса, а реальных мер от государства, направленных на улучшение ситуации, не наблюдается.

Не исключено, что в результате кризиса, может быть, начнутся изменения самого экономического механизма - борьба с бюрократией и коррупцией, низкой эффективностью расходования бюджетных средств. Кризис усугубил ситуацию, складывающуюся на нашем рынке. Реакция пошла по цепочке: сначала прекратилось строительство, затем начались задержки с выплатами со стороны крупных корпоративных и государственных заказчиков, а после этого стали сокращаться проектно-монтажные работы на объектах. Снижение продаж производители ощутили только в ноябре. Думаю, первое полугодие 2009 г. будет отнюдь не простым временем для всех производителей.

Сегодня мы находимся в стадии падения объемов производства и продаж. В январе-феврале 2009 г. мы прогнозируем уменьшение объемов продаж оборудования в отрасли примерно в 2 раза по сравнению с 2008 г. Что будет дальше - неясно. Видимо, спад продолжится до середины 2009 года.

- Что, по Вашему мнению, необходимо предпринимать на уровне государства, чтобы улучшить ситуацию на рынке?

- Прежде всего, необходимым действием является "обеление" экономики. Масса компаний в области систем безопасности работают на "закрытых рынках" в плане производства и инсталляции технических средств. Многие из них ориентируются только на ведомственные организации и крупные корпорации, на которые просто так не пройдешь. Там не существует открытой конкуренции. А это самая большая беда. Сегодня активно разрабатываются и принимаются антикоррупционные законы. Надеюсь, они ознаменуются реальными результатами.

- Какие изменения на рынке ОПС обусловит экономический кризис в 2009 г.?

- Главное - это значительное уменьшение объемов производства и инсталляции систем безопасности. Неизбежно связанное с этим сокращение численности предприятий.

Не могу, однако, не отметить положительные стороны настоящего развития событий. Первое - это возможность, как в 1998 г., перемещения спроса в область изделий российского производства. В целом ряде сегментов отечественные компании выпускают изделия, не уступающие западным аналогам по соотношению цена/качество. Не секрет, что зачастую при закупке предпочтение отдается дорогому оборудованию, что выгодно и инсталлятору, и представителю заказчика. Со временем степень конкуренции на российском рынке должна стать более открытой.

Вторым позитивным моментом является тот факт, что несколько снизилась острота кадровой проблемы, прежде всего в отношении разработчиков. В настоящее время в результате кадровых изменений в ряде фирм нам удалось пополнить свой штат высококвалифицированными специалистами, и мы собираемся продолжить этот процесс и дальше.

- Какие технологии пользовались наибольшим спросом в 2008 г.?

- В 2008 г. основной спрос наблюдался в сегменте продвинутых технических решений; причем это равно справедливо и для охранной сигнализации, и для пожарной автоматики и сигнализации, и для контроля доступа и видеонаблюдения.

В области охранной сигнализации мы впервые столкнулись с тем, что отдельные компании требуют применения датчиков с антимаскированием, сложными алгоритмами по постановке/снятию систем с охраны, с автоматическим выключением индикации датчиков при постановке на охрану. Год назад таких массовых запросов не наблюдалось.

В сфере пожарной автоматики и сигнализации с развитием высотного строительства расширяется тенденция применения адресно-аналоговых извещателей, а также интегрированных систем, включающих в себя подсистемы пожарной автоматики, дымоудаления, оповещения и эвакуации.

В области контроля доступа серьезных изменений мало, однако неуклонно растет интерес к технологиям биометрической идентификации. Еще несколько лет - и данный сегмент хорошо проявится. В секторе видеонаблюдения растут продажи сетевых телекамер, а также повышается востребованность продуктов, в которых реализована логика обработки изображения.

Сетевые технологии в области ОПС уже сейчас активно развиваются - этого требует время. Появились корпоративные заказчики, имеющие территориально распределенные объекты и желающие контролировать системы охранной сигнализации и контроля доступа из единого центра. К настоящему моменту установлено уже немало подобных систем.

- Какие ожидания Вы связываете с вступлением в силу ФЗ № 123 "Технический регламент о требованиях пожарной безопасности"?

- Я не связываю особых ожиданий с данным регламентом, так как он, на мой взгляд, принципиально рынок не изменит. В 1994 г. вышел Закон о пожарной безопасности - вот он фактически создал рынок пожарной сигнализации и автоматики. ТР № 123 в этом плане не столь принципиальный.

Беспокоят два момента. Во-первых, развитие закона сопровождает разработка национальных стандартов, которые создаются, по нашему мнению, в большой спешке. Законом дано указание представить все нормативные акты в качестве нацстандартов, а времени на это выделено крайне мало.

Во-вторых, сегодня наше нормотворче-ское законодательство - как в области охранной сигнализации, так и пожарной - слабо согласовано с требованиями Европы. Не думаю, однако, что сейчас было бы правильно просто перевести евростандарты на русский язык и принять их у нас с определенными корректировками. Хотя, с другой стороны, Украина в 2008 г. поступила именно таким образом: на территории этой страны были внедрены все стандарты Евросоюза в области пожарной безопасности. Россия - большая страна, и мы можем создавать свои нормативы, но их обязательно нужно координировать с Европой.

Так, например, по российскому законодательству в каждом помещении необходимо устанавливать по 2 дымовых датчика. В странах Европы такого не найти. У нас же такая ситуация - результат недоверия, в данном случае производителям: "Будучи не уверенными в том, что датчик сработает, обязаны подключить 2 датчика". Это влечет за собой лишние затраты со стороны заказчика, включая техническое обслуживание и эксплуатацию. Вместо того чтобы требовать от производителей выпуска качественных изделии, а от владельцев надлежащего уровня эксплуатации систем, проблема решается установкой избыточного количества единиц оборудования, что посути неверно.

Нашим законодательством не предусмотрены механизмы, которые бы обязывали производителей и участников рынка применять самые эффективные технологии (для пожарной области, это, например, адресно-аналоговые датчики).

- В конце 2007 г. индустриальные эксперты называли домашний сектор наиболее перспективным сектором потребления. Как обстоит ситуация на этом рынке сейчас?

- Рост рынка ОПС в домашнем сегменте в 2008 г. был, и немалый. Увеличивался спрос на интеллектуальные системы ("умный дом"). Это видно по тому, сколько фирм появилось на рынке поставки оборудования для "умных домов". Тенденция правильная: "умный дом" - это такая же интегрированная система, которая включает в себя и систему безопасности, и системы автоматизации и диспетчеризации работы инженерно-технического оборудования.

- Как Вы можете охарактеризовать состояние дистрибьюторов оборудования ОПС?

- В результате кризиса сильно пострадала дистрибьюторская сеть. А в условиях снижения спроса возник парадокс: на складах производителей оборудование есть, а потребители испытывают дефицит продукции. Раньше многие компании-поставщики пользовались кредитами банков, которые сейчас почти недоступны. И когда проектно-монтажная компания хочет закупить у дистрибьютора оборудование - это не всегда возможно, так как у дистрибьютора может не быть средств, чтобы своевременно закупать нужную продукцию и обеспечивать нормальный товарооборот.

В такой ситуации производители, на мой взгляд, должны использовать свой канал продаж в адрес инсталляторов, ведь главное - чтобы процесс шел и потребитель не страдал. При этом важно сохранить ди-стрибьюторские сети. Десять последних лет создали рынок; раньше не было ни рынка поставщиков технологического оборудования, ни поставщиков комплектующих изделий (в 1998 г. производители сами завозили их для обеспечения своего производства).

Сформированная система каналов сбыта позволяет рыночному механизму нормально работать.

- Как сегодня развивается конкуренция на рынке охранной и охранно-пожарной сигнализации?

- На открытых рынках складывается довольно жесткая конкуренция, поскольку на них работает весьма значительное количество производителей. Только в сегменте дымовых датчиков можно назвать более десятка компаний-производителей. Аналогичная ситуация наблюдается и в сегменте пожарной автоматики и сигнали зации.
Технологии и цена по-прежнему являются основными рычагами конкурентной борьбы на рынке ОПС сегодня. Однако, в условиях жесткой конкурентной борьбы этого недостаточно. Так, например, в 2008 г. некоторые компании предприняли попытки вывести на рынок очень дешевые продукты. Но в итоге ничего из этого не вышло, поскольку демпинговый механизм не является панацеей. Успех работы компании сегодня все больше определяется качеством предлагаемых продуктов, развитой системой технической поддержки и маркетинговой составляющей продаж.

В нашей области в 2008 г. не очень сильно ощущался напор зарубежных производителей. Европейские, израильские и американские компании давно представлены на нашем рынке, и мы с ними можем конкурировать. У российских компаний довольно устойчивые позиции по критерию цена/качество, поэтому они демонстрируют успешный рост.

Сегодня на рынке пока весьма слабо представлены китайские производители - у них сектор ОПС отстает в развитии. Однако они очень быстро совершенствуются: то, что было 5 лет назад, и то, что есть сегодня, - как говорится, две большие разницы. И в скором времени с ними нелегко будет конкурировать.

- Какой стратегии следует придерживаться производителям в 2009 г.?

- В 2009 году нас ожидают экономические трудности. Конечно, удержать производство на прежнем уровне будет невозможно. Сложно будет внедрять новые технологии на производстве и создавать принципиально новые разработки. Однако очень важно сохранить часть перспективных разработок и квалифицированный персонал для того, чтобы в дальнейшем, когда кризис закончится и экономика стабилизуется, быстро восстановить былые объемы производства и обеспечить дальнейший рост и развитие компании.

Опубликовано: Каталог "Системы безопасности"-2009
Посещений: 9705

  Автор

Бабанов И. А.

Бабанов И. А.

Генеральный директор ЗАО НВП "Болид"

Всего статей:  4

В рубрику "Охранная и охранно-пожарная сигнализация, периметральные системы" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций