Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Форум All-over-IP 2018: доступ в проекты через системную работу с каналами продаж

В рубрику "All-over-IP" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Форум All-over-IP 2018:доступ в проекты через системную работу с каналами продаж

В 2018 г. команда форума All-over-IP сосредоточена на том, чтобы предоставить участникам мероприятия доступ к каналам продаж, которые системно работают с конечными потребителями


Каналы сбыта, на интересах которых фокусирует внимание форум All-over-IP 2018, можно назвать гейткиперами в проектах, в которых они задействованы. Отношения с этими каналами дают вендорам и дистрибьюторам прямой доступ в проекты по системам безопасности и ИТ-инфраструктуре.

Пять емких каналов продаж

В 2018–2019 гг. среди наиболее важных каналов продаж для производителей и поставщиков высокотехнологичных систем мы выделяем пять.

1. Системные интеграторы полного цикла

Предлагают заказчикам весь спектр услуг от консалтинга и проектирования информационных систем до реализации проектов, поставки техники и сервисного сопровождения.

2. Проектировщики, проектные институты, архитекторы

Их хотят все, поскольку эти организации специфицируют технические средства и ПО под проекты. Мы пообщались с полусотней проектных организаций и составили перечень причин, которые убедят их добавить в проект новое оборудование или софт.

  • Поддержка при проектировании и монтаже данного оборудования.
  • Обучение и тесты.
  • Уменьшение головной боли у проектировщика, заказчика, монтажной организации.
  • Наличие библиотек BIM-объектов.
  • Встречи с техническими специалистами производителей (разработчиков).
  • Примеры функционирующих объектов на предлагаемом оборудовании.
  • Задание заказчика.
  • Конечная стоимость (оборудование + установка и последующие мероприятия по обслуживанию при эксплуатации).

3. Операторы связи

Превращаются в платформы для бизнеса поставщиков железа, софта и сервисов. Решения операторского уровня на основе искусственного интеллекта, обработки больших данных и облачных вычислений позволяют операторам связи выходить на новые рынки и увеличивать ARPU без дополнительных капитальных затрат. И соответственно, продавать больше через этот канал.

4. Управляющие компании в сфере ЖКХ

Считают, что без проектов по автоматизации и диспетчеризации инженерных систем, умным системам безопасности, IoT и умным домам им не выжить. Стремятся технологизировать все сферы своей работы. Открывают доступ к сложным, территориально распределенным инсталляциям сразу по ряду направлений: системы безопасности, интеллектуальное здание и умный дом, учет ресурсов, сети связи, автоматизация и диспетчеризация инженерных систем, пожарная безопасность, парковочные системы, IoT-сервисы.

5. Компании, создающие сложную телекоммуникационную инфраструктуру

Строители телекоммуникационной инфраструктуры проектируют и внедряют для своих клиентов структурированные кабельные сети, магистральные каналы связи, серверные системы, системы хранения и управления данными, системы терминального доступа, системы повышения отказоустойчивости (включая системы пожарной сигнализации и пожаротушения). Заказчики таких решений – спортивные объекты, транспортная инфраструктура, объекты и инфраструктуры энергетики и нефтегаза, городские администрации, ЦОДы, ситуационные и диспетчерские центры.

Как формируются аттракторы для аудитории

Для перечисленных каналов продаж команда форума All-over-IP 2018 создает актуальный контент, который состоит из образовательной части (деловая программа, конференции) и экспозиции.

1. Деловая программа

Команда форума All-over-IP глубоко изучает рынок, консультируется с группами аудитории, узнает их интересы и потребности в обучении. По каждому направлению сбыта имеется куратор, представляющий этот сегмент. Вопросы, предложения и специфика групп аудитории, полученные в ходе консультаций, отражаются в программе форума. Спикеры из числа отобранных экспертов и участников форума освещают проблематику, которая интересует ту или иную группу аудитории, и дают видение: куда движутся технологии, во что инвестировать (и как инвестировать безопасно), чего хотеть, чего бояться, на чем делать бизнес, на каких технологиях строить системы, к каким бизнес-моделям и партнерствам присматриваться, чтобы преуспеть.

Форум All-over-IP выделяет коммерческие отрасли экономики, которые регулярно реализуют проекты в области систем безопасности, ИТ-инфраструктуры, умных решений. Это промышленные предприятия, банки, розничные торговые сети

2. Экспозиция

В экспозиции участники форума иллюстрируют сказанное в выступлениях и дискуссиях конкретными примерами решений, дают пощупать руками технику, изучить возможности софта, в спокойной обстановке обсудить задачи, с которыми приходят посетители.

Встречи с каналами продаж в течение года

В течение периода подготовки к форуму All-over-IP 2018 проходят тематические консультационные встречи поставщиков технических решений и представителей каналов сбыта. На эти встречи приглашаются участники форума и компании, рассматривающие участие в нем.

Цель встреч – непосредственно с представителями того или иного канала сбыта обсудить специфику их бизнеса и потребности; наметить перечень актуальных для них задач; сформулировать технические подходы к решению этих задач. Для поставщиков технологий это возможность познакомиться с потенциальными клиентами – каналами продаж, которые системно работают с конечными потребителями, и подготовиться к общению на форуме с более широким кругом представителей данного сегмента.

Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #3, 2018
Посещений: 2084

В рубрику "All-over-IP" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций