В рубрику "All-over-IP" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
Каналы сбыта, на интересах которых фокусирует внимание форум All-over-IP 2018, можно назвать гейткиперами в проектах, в которых они задействованы. Отношения с этими каналами дают вендорам и дистрибьюторам прямой доступ в проекты по системам безопасности и ИТ-инфраструктуре.
В 2018–2019 гг. среди наиболее важных каналов продаж для производителей и поставщиков высокотехнологичных систем мы выделяем пять.
Предлагают заказчикам весь спектр услуг от консалтинга и проектирования информационных систем до реализации проектов, поставки техники и сервисного сопровождения.
Их хотят все, поскольку эти организации специфицируют технические средства и ПО под проекты. Мы пообщались с полусотней проектных организаций и составили перечень причин, которые убедят их добавить в проект новое оборудование или софт.
Превращаются в платформы для бизнеса поставщиков железа, софта и сервисов. Решения операторского уровня на основе искусственного интеллекта, обработки больших данных и облачных вычислений позволяют операторам связи выходить на новые рынки и увеличивать ARPU без дополнительных капитальных затрат. И соответственно, продавать больше через этот канал.
Считают, что без проектов по автоматизации и диспетчеризации инженерных систем, умным системам безопасности, IoT и умным домам им не выжить. Стремятся технологизировать все сферы своей работы. Открывают доступ к сложным, территориально распределенным инсталляциям сразу по ряду направлений: системы безопасности, интеллектуальное здание и умный дом, учет ресурсов, сети связи, автоматизация и диспетчеризация инженерных систем, пожарная безопасность, парковочные системы, IoT-сервисы.
Строители телекоммуникационной инфраструктуры проектируют и внедряют для своих клиентов структурированные кабельные сети, магистральные каналы связи, серверные системы, системы хранения и управления данными, системы терминального доступа, системы повышения отказоустойчивости (включая системы пожарной сигнализации и пожаротушения). Заказчики таких решений – спортивные объекты, транспортная инфраструктура, объекты и инфраструктуры энергетики и нефтегаза, городские администрации, ЦОДы, ситуационные и диспетчерские центры.
Для перечисленных каналов продаж команда форума All-over-IP 2018 создает актуальный контент, который состоит из образовательной части (деловая программа, конференции) и экспозиции.
Команда форума All-over-IP глубоко изучает рынок, консультируется с группами аудитории, узнает их интересы и потребности в обучении. По каждому направлению сбыта имеется куратор, представляющий этот сегмент. Вопросы, предложения и специфика групп аудитории, полученные в ходе консультаций, отражаются в программе форума. Спикеры из числа отобранных экспертов и участников форума освещают проблематику, которая интересует ту или иную группу аудитории, и дают видение: куда движутся технологии, во что инвестировать (и как инвестировать безопасно), чего хотеть, чего бояться, на чем делать бизнес, на каких технологиях строить системы, к каким бизнес-моделям и партнерствам присматриваться, чтобы преуспеть.
В экспозиции участники форума иллюстрируют сказанное в выступлениях и дискуссиях конкретными примерами решений, дают пощупать руками технику, изучить возможности софта, в спокойной обстановке обсудить задачи, с которыми приходят посетители.
В течение периода подготовки к форуму All-over-IP 2018 проходят тематические консультационные встречи поставщиков технических решений и представителей каналов сбыта. На эти встречи приглашаются участники форума и компании, рассматривающие участие в нем.
Цель встреч – непосредственно с представителями того или иного канала сбыта обсудить специфику их бизнеса и потребности; наметить перечень актуальных для них задач; сформулировать технические подходы к решению этих задач. Для поставщиков технологий это возможность познакомиться с потенциальными клиентами – каналами продаж, которые системно работают с конечными потребителями, и подготовиться к общению на форуме с более широким кругом представителей данного сегмента.
Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #3, 2018
Посещений: 2056
В рубрику "All-over-IP" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций