Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Рынок видеонаблюдения: бизнес-среда. "Круглый стол" мировых вендоров

В рубрику "Бизнес" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Рынок видеонаблюдения: бизнес-среда
"Круглый стол" мировых вендоров

Стремительное развитие рынка видеонаблюдения все больше придает ему характеристики массового: объемы продаж, стратегии развития компаний и продуктов, ценовая политика, маркетинговые задачи, особенности спроса...

Руководители трех успешных международных компаний поделились информацией о результатах развития их бизнеса в 2010 г., а также взглядом на ключевые технологические тренды в своих сегментах. В ответах лидеров:

  1. их планы по управлению спросом;
  2. реакция на растущую ценовую конкуренцию;
  3. оценка роли маркетинговой активности в наращивании объема продаж.
М.К. Алтуев
Президент компании ITV | AxonSoft

Результаты и достижения – 2010

Мы завершили 2010 г. значительным ростом и рассчитываем даже увеличить динамику за счет активного выхода на новые рынки по всему миру. 2011-й должен стать показательным в отношении результатов, к которым приведут наши усилия. Наше внимание будет сосредоточено главным образом на бюджетном и среднем ценовом сегментах, поскольку именно они будут расти максимальными темпами благодаря снижению цен на популярные модели IP-камер.

Сегодня компания AxxonSoft предлагает совершенно новый продукт с широкими профессиональными возможностями, уникальными для этих сегментов. Еще одним беспрецедентным предложением является бесплатное полнофункциональное ПО на 16 каналов.

В верхнем ценовом диапазоне мы традиционно занимаем довольно уверенные позиции и пока не ожидаем здесь каких-либо существенных изменений.

Мировые тренды

Как я уже отметил выше, ключевым трендом на рынке безопасности в настоящее время является уверенное смещение IP-камер в сегмент нижнего и среднего ценового диапазона. Это означает, что мы можем ожидать подобного и в области программных продуктов для IP-видео-наблюдения (VMS). Более того, за рубежом требования к VMS весьма высоки – такой профессиональный софт должен поддерживать широкий функционал, большинство алгоритмов видеоаналитики, а также другие возможности, присущие аппаратным устройствам. Одновременно данное ПО должно быть простым в использовании и иметь удобный, интуитивно понятный интерфейс.

Цены и маркетинг

Снижение цен и грамотное использование маркетинговых инструментов всегда были одними из ключевых факторов успеха на нашем рынке (в условиях "войны цен").

Думаю, мы не должны упускать из виду и еще один фактор – соотношение цены и качества продукта. Сегодня оно становится все более значимым.

Потенциальные покупатели могут получить всю информацию о конкурирующих продуктах в Интернете одним кликом мыши. Как только они находят удовлетворяющее их качество по разумной цене – выбор сделан!

Российский рынок

В России для всех является очевидным, что системы любого масштаба должны быть интегрированными. Поэтому на нашем рынке, в отличие от других стран мира, ПО для управления интегрированными системами безопасности (Physical Security Information Management, PSIM) не считается неким инновационным явлением.

Российские разработчики софта предлагают подобные продукты уже на протяжении многих лет. Поэтому производителям VMS будет довольно тяжело утвердиться в этом сегменте без поддержки сотен отечественных производителей оборудования.

Отмечу также, что российский рынок имеет огромный потенциал для производителей и поставщиков IP-камер.

Кид Ванг (Kyd Wang)
Менеджер по международному маркетингу компании AG Neovo

Результаты и достижения – 2010

К настоящему моменту компания AG Neovo имеет международное признание как один из ведущих поставщиков профессиональных мони-
торов высокого качества. В 2010 г. мы представили на рынке новейшую технологию обработки изображения Advanced Image Platform™ (AIP). Эта видеоплатформа разработана специально для применения в системах безопасности, она позволяет оптимизировать качество изображения.

Данная технология также подразумевает гибкие возможности для просмотра видео. Мы рады, что многие покупатели уже успели их оценить. Кроме того, наша технология Anti-Burn-in™ продолжает оставаться эффективным инструментом, предотвращающим "выгорание" фрагментов экрана. Соответственно покупатели могут быть уверены в защите своих инвестиций и рассчитывать на более длительный срок службы мониторов.

В отношении объема продаж компания AG Neo-vo продолжает сохранять уверенное лидерство в Европе. Особенно это касается таких стран, как Германия, Франция и Бенилюкс. Несмотря на то что Южная Европа была довольно сильно затронута последствиями экономического кризиса, в 2010 г. объем наших продаж по направлению "Системы безопасности" в Европе вырос на 5%. В России в 2010 г. прирост по этому же направлению составил 117% (по сравнению с 2009 г.).

Ожидается, что в 2011 г. мировая экономика продолжит стабилизироваться. Для своей компании мы прогнозируем 20%-ный рост продаж. Между тем мы понимаем, что на фоне сглаженного роста, наблюдающегося на международной арене, российский рынок безопасности демонстрирует выдающийся потенциал, стимулируя развитие технологий и индустрии в целом.

Заказчиков, реализующих крупные государственные проекты в области нефтегаза, транспорта и энергетики в России, интересуют решения безопасности самого высокого класса. У нас большой опыт работы с этими отраслями, поэтому мы будем активно представлять нашу продукцию в России и обосновывать ее преимущества российским интеграторам и заказчикам.

Мировые тренды

В сегменте экранов для профессионального применения главным трендом является применение технологии LED-подсветки. LED-экраны и панели являются более тонкими и энергоэффективными по сравнению со своими LCD-аналогами. Цена на LED-экраны уверенно приближается к стоимости LCD-продуктов, что будет активно стимулировать переход рынка на LED.

К настоящему моменту LED-экраны уже стали мейнстримом на потребительском рынке. Мы ожидаем, что в 2011 г. их популярность в В2В-сре-де существенно возрастет.

Еще одним трендом в области безопасности в скором времени станут приложения Multi-Touch. Ряд компаний уже начали разрабатывать софт для таких приложений, применение которых для управления системой безопасности может быть очень полезным.

Цены и маркетинг

Ценовая конкуренция, или снижение цен, может коснуться тех компаний, чья продукция широко распространена на рынке или является более чувствительной к колебаниям цен. Поскольку, когда перед покупателями имеется большой выбор продуктов со схожихи характеристиками они обычно склонны отдавать предпочтение самому экономичному варианту. Таков закон бизнеса. По нашему мнению, чтобы успешно управлять ценовой конкуренцией, важно придавать продукции уникальные преимущества. Безусловно, эти преимущества должны быть интересны и необходимы пользователям. Например, при создании передней панели мониторов мы применяем технологию NeoV Optical Glass, которая обеспечивает мощную защиту дисплея в сложных условиях эксплуатации. Технология уникальная – требуется время и усилия, чтобы донести ее преимущества до заказчиков. Но, с другой стороны, она позволяет создавать премиальную наценку на продукт и сужать конкурентное поле. Таким образом продукт становится менее чувствительным к колебаниям цен на рынке.

Между тем на ценовую ситуацию и взаимоотношения с покупателями (осведомленность заказчиков о продуктах) существенное влияние оказывает стратегия сбыта. Необходимо тщательно выбирать дистрибьюторов – желательно, чтобы их деятельность не ограничивалась простыми поставками. Мы стремимся к партнерству со своими поставщиками.

У нас есть продукты, которые требуют определенных усилий для продвижения. Но мы создаем рынок вместе с дистрибьюторами, управляем им и поддерживаем достойную прибыль для всех участников цепочки дистрибуции. Поскольку круг наших партнеров довольно небольшой, нашим дистрибьюторам
или системным интеграторам не нужно снижать цены для успешного участия в проектах. Они также более заинтересованы продвигать наши продукты среди своих клиентов. Иными словами, мы стараемся придерживаться стратегии Win-Win в отношении наших партнеров и нашего бренда.

Российский рынок

В сегменте мониторов, на наш взгляд, будет уверенно расти спрос на крупногабаритные мониторы и экраны. Диагонали 42" и 32" становятся все более популярными, так как позволяют выводить на экран изображение с нескольких камер. Современные мегапиксельные камеры обеспечивают видео высокого разрешения, и на крупном экране пользователь может увеличивать изображение для более подробного изучения деталей (например, автомобильный номер или черты лица).

Будет расти спрос и на приложения Multi-Touch благодаря развитию интеллектуальных технологий видеонаблюдения. Сегмент профессиональных мониторов и экранов на рынке безопасности ждет появления нового главного технологического драйвера, и технология Multi-Touch вполне может стать таковым.

А.А. Курако
Генеральный директор российского представительства компании Hikvision

Результаты и достижения – 2010

По данным корпоративного финансового отчета, в 2010 г. доход компании Hikvision составил около 538 млн долл. Таким образом, темп роста – 71,8% по сравнению с предыдущим годом.

Благодаря использованию собственных алгоритмов и технологии обработки изображения Hikvision сегодня способен предложить рынку полные линейки высокопроизводительного оборудования видеонаблюдения формата HD, включая DVR/NVR, видеосерверы, аналоговые камеры, IP-камеры и камеры Speed Dome. Таким образом, покупатель может найти любое необходимое оборудование марки Hikvision. Причем большинство моделей IP-камер соответствуют одному из открытых стандартов: ONVIF или PSIA. То есть со временем эти продукты и решения не потеряют актуальности для конечных заказчиков.

Кроме того, мы развиваем партнерские отношения с большинством крупнейших разработ-
чиков ПО для IP-видеонаблюдения, таких как Genetec, Milestone Systems, NUUO, Mirasys и др. Это, безусловно, большой плюс для заказчиков, которые выбирают продукты Hikvision.

В 2010 г. мы открыли офис в Дубаи, чтобы обеспечивать лучший по качеству и оперативности сервис и техподдержку на рынках Среднего Востока и Африки. А также расширили пул своих партнеров несколькими ключевыми региональными дистрибьюторами, например SYAC в Италии и Hommax в Испании.

Мировые тренды

Как нам кажется, неумолимо грядет эра HD. Начиная с оконечного оборудования (камеры), ПО для IP-видеонаблюдения, систем передачи сигнала и заканчивая серверным оборудованием (DVR и системы хранения) – все требует HD. Изображение, получаемое в IP-системе видеонаблюдения, сопоставимо по качеству с картинкой в традиционных аналоговых решениях. А количества устройств, устанавливаемых на объекте, требуется меньше.

Все большее значение приобретает видеоанализ. Поскольку увеличивается объем передаваемых данных, важно использовать интеллектуальные технологии для отсечения ненужной информации.

Цены и маркетинг

Снижение цен и наращивание маркетинговой активности – это естественные явления для развития большинства рынков. Долгие годы видеонаблюдение оставалось закрытым сегментом – для профессионалов. Теперь же, с увеличением игроков, рынок видеонаблюдения, наконец, приобретает черты массового.

Тем не менее в данном случае снижение цен означает, что требования на оборудование становятся все более унифицированными, и следовательно, предложения от различных производителей все более сопоставимы друг с другом. Поэтому компаниям необходимо продолжать развивать новые технологии, чтобы дифференцировать свои продукты. И конечно, отводить в своем бизнесе существенную роль маркетингу, чтобы информировать покупателей.

Наш штат насчитывает в целом более 1200 инженеров-разработчиков, поэтому мы вполне способны предложить рынку те продукты, которые ему интересны и нужны. В ближайшие три года мы планируем инвестировать более 100 млн долл. в разработку, чтобы продолжать оставаться достаточно конкурентоспособными.

Российский рынок

Мы видим, что российский рынок активно переходит на IP. Использование IP-технологий для удаленного видеонаблюдения, более высокое разрешение IP-камер, а также имеющаяся на многих объектах IP-инфраструктура обеспечивают жизнеспособность концепции IP-видеонаблюдения на долгие годы вперед. Уже сейчас многие заказчики заменяют свои традиционные аналоговые системы на полностью цифровые.

Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #2, 2011
Посещений: 6971

В рубрику "Бизнес" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций