Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Дистрибьюторы видеонаблюдения: конкуренция обостряется

В рубрику "Дайджест" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Дистрибьюторы видеонаблюдения: конкуренция обостряется

Непросто быть дистрибьютором оборудования видеонаблюдения. Нужно инвестировать в развитие каналов сбыта, брать на себя риск переполнения складских запасов и бороться с конкуренцией

Мировой рынок видеонаблюдения стремительно растет. Поданным исследовательских отчетов компании IMS Research "Рынок дистрибуции оборудования видеонаблюдения в регионе ЕМЕА (The EMEA Distribution Market for Video Surveillance Equipment)" и "Рынок дистрибуции оборудования видеонаблюдения в Америке" (The Americas Distribution Market for Video Surveillance Equipment), оба указанных рынка будут ежегодно расти более чем на 10% вплоть до 2016 г Основную конкуренцию будут создавать ИТ-дистрибьюторы.

Нашествие ИТ-дистрибьюторов

Рынок видеонаблюдения постепенно и уверенно мигрирует с аналогового оборудования на цифровое. Поэтому ИТ-дистрибьюторы начали расценивать продукты видеонаблюдения как ИТ-устройства и рассматривать их в качестве нового потенциального источника доходов.

По словам Джона Кропли (Jon Cropley), аналитика IMS Research и автора исследовательских отчетов, основная роль дистрибьюторов - доставлять оборудование видеонаблюдения от производителей инсталляторам и системным интеграторам, а другие их функции - рекламное и PR-сопровождение продуктов, техническая поддержка и открытие шоу-румов - зачастую ускользают от общего внимания.

Уровень маржи

Уровень вовлеченности дистрибьюторов в поддержку продукта отражается на конечной стоимости продуктов, предлагаемых ими. Эта стоимость складывается из цены от производителя и фиксированного процента, также известного какдистрибьюторская наценка.

Традиционно наценка ИТ-дистрибьюторов существенно ниже маржи, с которой привыкли работать дистрибьюторы рынка безопасности (хотя последние считают, что ИТ-дистрибьюторы предлагают меньше сервиса). Скорее всего, уже совсем скоро дистрибьюторы рынка безопасности будут вынуждены пересмотреть свои прибыли и приблизить наценки к наценкам ИТ-компаний.

Еще больше претендентов

Многие мировые ИТ-дистрибьюторы уже нащупали свою нишу в цепочке продаж систем видеонаблюдения. По оценкам IMS Research, в 2011 г доля ИТ-компаний на рынке дистрибуции в регионе ЕМЕА почти достигла 1 5%, а на американском континенте и того выше.

Более того, это не единственные участники рынка, делающие ставку на продажи систем видеонаблюдения. Конкурентную борьбу обостряют так называемые Value Added реселлеры (перепродавцы, оказывающие дополнительные услуги за добавленную стоимость) и дистрибьюторы широкого спектра электротехнической продукции. Кроме того, некоторые системные интеграторы стремятся еще и сами дистрибутировать оборудование. Все свидетельствует о том, что активная конкуренция за продажу оборудования видеонаблюдения в дальнейшем будет только усиливаться.

По материалам компании
IMS Research
www.imsresearch.com

Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #6, 2012
Посещений: 5001

В рубрику "Дайджест" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций