Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Европейский рынок безопасности сквозь призму 2009 года

В рубрику "Дайджест" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Европейский рынок безопасности сквозь призму 2009 года

Журнал A&S Adria опубликовал комментарии представителей ведущих компаний рынка безопасности об итогах их деятельности в Европе в 2009 г. Эксперты также поделились своими прогнозами и планами на 2010 г. Период с начала экономического спада и до конца 2009 г. был для индустрии безопасности весьма напряженным. Замедлился рост оборотов и прибыли. Существенно сократились объемы инвестиций в строительном секторе, что рикошетом ударило по поставщикам оборудования и услуг безопасности. Однако компании, которые успели принять адекватные меры, постепенно возвращают себе рыночную устойчивость и прежние позиции.

Маркетинговая активность и результат

Комментируя деятельность Milestone Systems в 2009 г., президент компании Ларс Тинггаард (Lars Thinggaard) сообщил, что продажи систем IP-видеонаблюдения и других продуктов Milestone сократились по сравнению с аналогичным периодом 2008 г. Тем не менее результаты прошедшего года оказались весьма удовлетворительными.

"2009 год был для нас довольно благоприятным. Первоначально мы прогнозировали рост 20-25% (против 42% в предыдущие годы). Но уже к октябрю 2009 г. мы перешагнули отметку 20%. В 4-м квартале продажи показали еще большее оживление - и яркий свет в конце кризисного туннеля забил в глаза. Факторов успеха несколько, но главным является активное продвижение нашего ПО с открытой архитектурой", -говорит Эрик Фуллертон (Eric Fullerton), глава департамента маркетинга и продаж Milestone Systems.

Собственные разработки и качество сервиса

Своим видением течения и результатов 2009 г. поделился Джеймс Совервилль-Смит (James Somerville-Smith), руководитель департамента развития маркетинга Honeywell Systems Group. "Кризис не миновал индустрию безопасности, однако его последствия для нашего рынка оказались все же не столь критичными по сравнению с другими отраслями. Спрос на решения безопасности сохранился, появляются новые заказы и проекты. Конечно, заказчики ужались в своих бюджетах, и такое положение дел не изменится, пока предприятия не достигнут показателей долгосрочного экономического роста.

Нам удалось смягчить негативные последствия кризиса за счет стратегии, которой мы придерживаемся вот уже три последних года, -наращивать долю рынка за счет выпуска инновационных продуктов и улучшения качества сервиса", - продолжает Джеймс Совервилль-Смит.

Изучение рынка показывает, что в настоящее время, действительно, более уверенно чувствуют себя именно те компании, которые сделали ставку на финансирование собственных разработок. 2009 год на удивление оказался богатым на инновации, новые продукты и технологии.

Гибкость поведения на рынке

Небольшие компании пошли по иному пути, выбирая между тремя стратегиями. Одни сделали ставку на работе со своими недавними клиентами, предложив им ряд новых сервисов в области мониторинга систем видеонаблюдения и СКУД.

Некоторые компании поддержали инициативы ONVIF, обеспечив своим продуктам совместимость с оборудованием других производителей. Это позволило им успешно конкурировать и обеспечить себе заказы со стороны клиентов, которые проектировали свои системы на базе открытой платформы и оборудовании различных вендоров.

Третья, наиболее малочисленная, группа состоит из компаний, которые в силу отсутствия гибкости не смогли приспособиться к новым правилам поведения на рынке, а также правильно воспользоваться новыми возможностями. Такие компании предпочли слияние или другие виды партнерства с крупными игроками.

Деятельность во время кризиса

Первый пример положительной практики показала компания Axis Communications. Рост ее продаж по результатам 3-го квартала 2009 г. составил 11%. Отчасти успех деятельности Axis в прошлом году стал отражением лидерства компании в производстве решений IP-видеонаблюдения и продвижении повсеместного перехода на цифровые системы.

"В настоящий момент мы выводим на рынок совершенно новое поколение продуктов более высокого класса, а к команде Axis присоединились 5 новых сотрудников, - говорит Эдвин Рубол, директор по продажам в регионе EMEA компании Axis Communications. - Это свидетельствует о том, что наши инвестиции не являются цикличными и мы предпринимаем шаги, чтобы и дальше расширять долю рынка и наращивать свои позиции, поскольку за IP-системами будущее".

Компания HID Global сосредоточила свою деятельность на создании максимально гибких и функциональных решений. "2009 год ознаменовался повышенной активностью HID на рынке, - говорят представители руководства компании. - Мы находимся в постоянном поиске тех ниш, позволяющих нам создавать сервисы, пользуясь которыми наш клиент повышает уровень своего комфорта при решении задачи безопасной идентификации. Заказчики сегодня как никогда ранее стеснены в бюджетах, что заставляет их дважды подумать, прежде чем принимать решение о закупках. Выбор в итоге делается в пользу решения, которое обеспечивает им какие-либо дополнительные преимущества".

Основанная в Тайвани в 2000-х гг., компания VIVOTEK к настоящему времени стала одним из ведущих мировых производителей систем IP-видеонаблюдения. Для поддержки продаж и технического обслуживания в североамериканском полушарии в 2008 г. компания открыла офис в Калифорнии.

"В 2009 г. объем наших продаж по всему миру, конечно, снизился, - говорят представители VIVOTEK. - Однако уже в 2010 г. мы рассчитываем восстановить рост. В результате выправления экономической ситуации мы ожидаем, что многие "замороженные" проекты вновь получат свое развитие. Мы со своей стороны полностью готовы к активизации спроса, имея в ассортименте полную линейку мегапиксельных IP-камер и сетевых камер с поддержкой H.264".

Каковы прогнозы на 2010 г.?

Многие отраслевые исследователи считают, что дно кризиса уже достигнуто и в скором времени можно ожидать экономического подъема. Причем мировой рынок безопасности резко пойдет в гору уже в 2010 г. Будучи более сдержанными в своих прогнозах, представители компаний также демонстрируют оптимизм.

"Истинная картина рынка не столь радужна, как ее рисовали нам отраслевые аналитики несколько лет назад. Однако судя по количеству людей, посещающих наши треннинги, а также компаний, становящихся нашими партнерами, можно ожидать уверенного роста сегмента ПО для IP-видеонаблюдения", - считает Эрик Фул-лертон, Milestone Systems. "Объемы продаж Milestone в Европе растут, несмотря на влияние макроэкономических процессов, - добавляет Лоуренс де Гузман, директор по продажам в Северной Европе компании Milestone Systems. - Конечно, общие темпы роста снизились, однако отдельные рынки показывают более позитивную динамику даже по сравнению с предкризисным периодом.

Сегменты Южной и Центрально-Восточной Европы оказались наиболее жизнеспособными -в 2009 г. мы завершили здесь несколько крупных проектов. Этот тренд будет развиваться и в дальнейшем".

"Общая тенденция европейского рынка безопасности - это массовый переход от аналоговых решений к цифровым. Подтверждением тому служит и статистика продаж компаний. Ближайшие годы ознаменуются активным движением рынка в сторону цифровых систем, которые предлагают заказчикам такие возможности, как простота интеграции различных подсистем и инсталляции оборудования, большая гибкость в настройке, качество видео HD," - говорит Эдвин Рубол, Axis Communications.

"Еще один очевидный тренд - растет число системных интеграторов, обращающих внимание на цифровые системы. Что характерно не только для рынка видеонаблюдения; все чаще задачи контроля и управления доступом, охранной и охранно-пожарной сигнализации, управления зданием решаются с применением IP-технологий. Такое общее движение лишь усилит преимущества, которые вендоры цифровых технологий уже сегодня предлагают потребителям", -продолжает Эдвин Рубол. Компания HID Global отмечает, что интерес заказчиков к системам СКУД изменился: "Мы наблюдаем растущий спрос на конвергентные решения СКУД, которые охватывают не только физический доступ, но и защиту ИТ-сетей и ИТ-ресурсов. Кроме того, IP-технологии становятся неотъемлемым компонентом не только в области охранного видеонаблюдения, но и решений СКУД".

Перспективы развития европейского рынка безопасности, с точки зрения представителей VIVOTEK, выглядят следующим образом: "Возобновление работ по ранее приостановленным проектам и появление новых дает основания уже в ближайшем будущем ожидать оживления роста рынка стран Юго-Восточной Европы. А поскольку заказчики систем безопасности становятся все более взыскательными, сегмент мегапиксельных камер и другого оборудования класса Hi-End будет расти".

"Лучшие партнеры Honeywell (интеграторы, инсталляторы и консультанты) могут и в дальнейшем рассчитывать на нашу поддержку. Это и появление новых разработок и продуктов, создаваемых на основе пожеланий заказчиков. Это и актуальные тренинги, и качественное послепродажное обслуживание. Мы продолжим инвестиции в расширение сети дистрибуции и развитии открытой двусторонней связи с покупателем", - говорит Джеймс Совервилль-Смит.

Выводы

В 2009 г. во всех сегментах рынка безопасности наблюдался застой или медленный рост. По оптимистичным прогнозам экспертов, темпы роста рынка выйдут на докризисный уровень лишь к 2012 г. Однако это не означает, что на протяжении ближайших двух лет индустрия будет находиться в состоянии стагнации. Наоборот, объемы продаж многих компаний будут стабильно увеличиваться. Прежде всего, это относится к тем компаниям, которые усиливают свое присутствие в регионах, наименее затронутых последствиями экономического кризиса. Положительный результат также ожидает компании, которые в период экономического спада выделили достаточно инвестиций на разработку новых продуктов и работы по стандартизации оборудования (например, участвуя в ONVIF).                                                         

Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #1, 2010
Посещений: 6236

В рубрику "Дайджест" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций