В рубрику "Дайджест" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
Специалисты в области безопасности во всем мире увлеченно обсуждают, как изменится структура индустрии через 5-10 лет.
Тема конвергенции является предметом профессиональных дискуссий на десятках языков. Программное обеспечение стало важнейшим компонентом системы безопасности, и ИТ-ди-ректор оказывает все большее влияние на деятельность руководителя службы безопасности Компании IBM и Cisco Systems вошли в состав Ассоциации индустрии безопасности США (SIA). Кто бы мог подумать?!
ИТ-зация безопасности
Повсеместная ИТ-зация ведет к метаморфозе всех компонентов индустрии безопасности продуктов; компаний, которым эти продукты продаются; терминов, используемых в продажах; менеджеров по продажам; подходов к принятию решения о покупке продукции и услуг. Количество людей, вовлеченных в процесс закупки ТСБ, сегодня значительно больше, чем ранее. Как результат - меняются технологии сбыта, поскольку дни аналогового оборудования по безопасности сочтены.
Чтобы получить представление о масштабах упомянутой метаморфозы, в США был проведен опрос интеграторов с целью выяснить, как они ведут бизнес.
Более половины опрошенных сегодня активно устанавливают партнерские отношения с ИТ-интеграторами. Четверо из десяти респондентов приобретают IP-оборудование видеонаблюдения у ИТ-дистрибьюторов; шестеро из десяти считают ИТ-интеграторов своими конкурентами в области IP-видео. Около половины респондентов называют ИТ-дистрибьюторов своими конкурентами.
"Рынок покупателя"
В общем, картина вырисовывается весьма интригующая: двукратное увеличение интеграторов, конкурирующих за долю на рынке IP-видео. Прибавить к этому еще и ИТ-дистрибьюторов, которые продают оборудование напрямую пользователям и соперничают с традиционными дистрибьюторами оборудования безопасности. Налицо все явные признаки "рынка покупателя", когда заказчику представлен весь спектр предложений и он вправе требовать наиболее интересное техническое решение по самой низкой цене. Партнерство компаний-продавцов на таком рынке является наиболее верным шагом.
Притяжение индустрии
Идея создания "кланов" может изжить себя в том случае, когда в индустриях безопасности и ИТ произойдут преобразования в интересах снижения конкуренции за заказы на ИТ-оборудование по безопасности и удержания цен на определенном уровне.
Всемогущая "цифра" - это магнит, который притягивает две индустрии друг к другу. Axis Communications - прекрасный пример того, как производитель успешно вошел на рынок безопасности с фланга вместо того, чтобы использовать лобовую атаку через ИТ-каналы. Теперь, когда уже ИТ здесь, остается лишь гадать, сколько пройдет времени, прежде чем простое партнерство начнет преобразовываться в совместные предприятия или заканчиваться слиянием компаний?
По материалам журнала Security Sales & Integration
Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #1, 2008
Посещений: 6257
В рубрику "Дайджест" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
