Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Партнерство интеграторов: 3 причины против

В рубрику "Дайджест" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Партнерство интеграторов: 3 причины против

Владелец портала IP Video Market и эксперт в области безопасности Джон Хонович (John Honovich) посвятил небольшую статью теме "Стоит ли интеграторам систем безопасности и ИТ вступать в партнерство?"

Автор не стал делать из указанного вопроса предмет интриги и сразу заявил свою позицию: "Партнерство - в данном случае крайне неудачная идея, характер которой усугубляют отраслевые аналитики, пытающиеся популяризировать эту тему. Единственным жизнеспособным решением для отдельно взятой компании-интегратора является наработка навыков как в области СБ, так и ИТ".

Три проблемы партнерства

Джон Хонович выделяет три основные проблемы, которыми может быть чревато партнерство интеграторов ИТ и СБ:
  • конфликт - кто возглавляет проект;
  • координация работы между двумя партнерами;
  • возникновение зоны неконкурентных цен в результате участия в проекте нескольких сторон.
Данные проблемы обусловлены двумя основными причинами:
  • компании не должны выступать подрядчиками или партнерами в стратегических для себя областях деятельности,
  • квалификация в области безопасности и ИТ является в равной степени стратегическим направлением для интеграторов СБ

Конфликт

Заказчики почти всегда предпочитают заключать договор с одним интегратором. В случае партнерства компаний СБ и ИТодна из них неизбежно должна стать основным подрядчиком, причем никто не готов уступать эту роль.

Координация работ

ИТ-задачи весьма глубоко интегрированы в проекты по безопасности, но зачастую возникает несогласованность реализации задач ИТ и СБ по времени, если их решают разные подрядчики.

Стоимость

Увеличение числа подрядчиков ведет к росту издержек (это в том числе касается раздутия штата сотрудников, работающих над проектом) Решение вопросов координации требуют времени и дополнительных затрат.

Почему важна всесторонняя квалификация

В заключение автор еще раз подчеркивает, что квалификация в области ИТ и СБ одинаково важна для интегратора. Инвестиции в развитие обеих квалификаций окупятся возможностью самостоятельно работать над крупным и сложным проектом.

Одновременно Джон Хонович предостерегает конечных заказчиков от работы с теми компаниями-интеграторами, которые испытывают необходимость в партнерстве или найме субподрядчиков. Поскольку это чревато низкой координацией действий, переводом ответственности друг на друга, ростом издержек.

По материалам IPVedioMarket.info
www.ipvideomarket.info

Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #2, 2009
Посещений: 6066

В рубрику "Дайджест" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций