Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Рынок ОПС в США. Кто покупает, что продается

В рубрику "Дайджест" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Рынок ОПС в США
Кто покупает, что продается

Любопытные цифры по рынку охранной и пожарной сигнализации в США опубликовал журнал Security Sales & Integration

На начало 2011 г. системы охранной сигнализации входили в тройку продуктовых направлений (вместе со СКУД и интегрированными системами), которые, помимо лидирующего видеонаблюдения, являются основным источником доходов американских системных интеграторов и инсталляторов.

Доли рынка охранной сигнализации

  • Офисные здания – 15%.
  • Ритейл, ТРЦ – 12,8%.
  • Медицина, образование – 12,5%.
  • Промышленность – 11,7%.
  • Госучреждения – 11%.
  • Частный сектор – 10,3%.
  • Логистика – 8%.
  • Финансы – 7,7%.
  • Коммунальное хозяйство – 5,9%.
  • Казино, гостиницы, стадионы – 3,3%.
  • Общественный транспорт – 1,8%.

Продажи в сегменте ритейла и ТРЦ показали взрывной рост. Объем увеличился почти в 2 раза. По продажам сегмент "медицина и образование" обогнал "промышленность".

Рентабельность продаж охранной сигнализации

  • Дилеры и реселлеры – 33%.
  • Системные интеграторы – 27%.

Прибыль системных интеграторов от продаж охранной сигнализации сохранилась на уровне 27%. Это позволило им приблизиться к дилерам/реселлерам, которые потеряли 2% по данному продуктовому направлению.

Средняя цена за охранную систему

  • Частный сектор – 1209 долл.
  • Коммерческий сектор – 7420 долл.

Средняя сумма заработка поставщика системы охранной сигнализации для обоих секторов сократилась на 377 и 934 долл. соответственно.

Услуги охранного мониторинга

  • Централизованный мониторинг – 76,6%.
  • Местные системы мониторинга – 14%.
  • Служба безопасности – 9,4%.

Необходимость сокращения затрат на аутсорсинг в период экономического кризиса вынудила ряд потребителей отказаться от централизованного мониторинга. Доля рынка в этом сегменте уменьшилась более чем на 10%. Потребители чаще начали прибегать к услугам местных систем мониторинга (система одного здания) или осуществлять мониторинг самостоятельно.

Технологии передачи сигнала

  • Телефонные сети – 67,7%.
  • Сотовые сети – 14,8%.
  • VoIP/Интернет – 13,7%.
  • Беспроводные сети дальнего радиуса – 2,7%.

При установке охранной сигнализации системные интеграторы стали реже использовать телефонные сети (их доля сократилась на 9%) и чаще сотовые сети связи (+5%) и VoIP (+1%).

Проводные и беспроводные охранные системы

  • Проводные – 41,2%.
  • Гибридные – 32,9%.
  • Беспроводные – 25,9%.

За год (с 2010 по 2011 гг.) соотношение проводных, беспроводных и гибридных систем почти не изменилось. Разве что доля беспроводных решений сократилась примерно на 2%.

Пожарная сигнализация и системы жизнеобеспечения

  • Дилеры и реселлеры – 53%.
  • Системные интеграторы – 37%.

Число системных интеграторов, предлагающих установку систем пожарной сигнализации (СПС) и жизнеобеспечения, а также их обслуживание, сократилось на 7%. Вероятно, неблагоприятные экономические условия стимулировали их сосредоточиться на своих ключевых компетенциях, в которые не входит пожарная безопасность.

Рентабельность СПС

  • Дилеры и реселлеры – 31%.
  • Системные интеграторы – 27%.

Как и в случае с охранными системами, прибыль интеграторов от продажи систем пожарной сигнализации за год не изменилась. По объему продаж в этом сегменте интеграторы серьезно приблизились к реселлерам, которые за год потеряли 8% от своей доли.

Ключевые цифры СПС

  • Средняя цена СПС – 18 452 долл.
  • Количество систем, устанавливаемых в месяц – 8.
  • Среднее число дымовых извещателей – 35.
  • Системы с возможностью детекции СО – 11%.
  • Поставщики, устанавливающие спринклер-ные системы пожаротушения, – 22%.
  • Поставщики, продающие системы массового оповещения, – 56%.
  • Поставщики, внедряющие АСУЗ, – 44%.

Средняя сумма заработка с одной системы пожарной сигнализации резко сократилась, как и среднее количество дымовых извещателей в одной системе. Число интеграторов, устанавливающих спринклерные системы пожаротушения, более чем удвоилось.

По материалам журнала
Security Sales & Integration (США)
www.securitysales.com

Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #5, 2011
Посещений: 4262

В рубрику "Дайджест" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций