Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Рынок видеорегистрации в "кризисных" условиях

В рубрику "Видеорегистрация (DVR)" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Рынок видеорегистрации в"кризисных" условиях

Экономическая ситуация, сложившаяся на сегодняшний день в стране, тем или иным образом повлияла на все сегменты рынка безопасности. Существует мнение, что область видеорегистрации наименее всего пострадала от финансового кризиса. Согласны ли с подобным утверждением российские эксперты? В какую сторону сместились предпочтения потребителей? Чтобы получить ответы на эти вопросы и представить современную картину спроса и предложения, нами было проведено Интернет-исследование, в котором приняли участие как производители и поставщики оборудования, так и инсталляторы.

Специалистам  для  размышления  были предложены следующие вопросы:

1. Какой ценовой сегмент решений цифровой видеорегистрации, которые продает ваша компания, доминирует по объему продаж?

2. Какие из факторов сегодня для потребителя являются решающими при выборе решений цифровой видеорегистрации?

3. Какие из факторов сегодня для потребителя являются наименее значимыми при выборе устройств цифровой видеорегистрации?

4. Для построения преимущественно каких систем заказчик сегодня приобретает у вас решения цифровой видеорегистрации?

5. В период экономического кризиса заказчик критичнее подходит к фактору цены на оборудование. Скорректировали ли вы свои продуктовые линейки в пользу более экономичных моделей?

6. Есть ли шанс у российских производителей DVR и разработчиков сетевого ПО использовать кризисный шанс для экcпансии за рубеж?

7. По мнению некоторых экспертов, рынок устройств цифровой видеорегистрации наименее пострадал от кризиса (в отношении продаж). Согласны ли вы с этим утверждением?


Е.П. Бичев

Директор ООО "СМП-СЕРВИС"

1. Цена на типовые регистраторы - 20 000-25 000 руб. Более дешевые устарели морально и снимаются с производства, а дорогие обладают повышенной функциональностью.

2. Среди главных критериев можно отметить удобство работы с архивом, так как просмотр архива, пожалуй, - основная функция регистратора. Также важны объем жесткого диска/возможность наращивания, количество записываемых каналов - эти параметры являются базовыми при построении системы. И, наверное, стоило бы упомянуть стоимость устройств.

3. Наименее значимыми факторами являются полнокадровая запись в реальном времени (редко реально необходима) и количество и тип поддерживаемых клиентов (до этого вопроса потребитель не доходит!).

4. Обычно для построения небольших (1-4 камеры) локальных систем и распределенных с большим числом камер. Применение многокамерных распределенных систем упрощает монтаж, повышает надежность, позволяет легко наращивать систему.

5. Так как мы продаем оборудование не привозное, а собственного производства, в себестоимости которого значительна рублевая составляющая, нам удалось практически сохранить рублевые цены.

6. Вряд ли можно говорить об экспансии за рубеж - очень сильны правовые и таможенные барьеры, да и с азиатскими производителями тяжело бороться, а на внутреннем рынке российские производители получают значительное преимущество.

7. Общий спад на рынке, конечно, заметен, но появились новые задачи, например охрана замороженных строительных объектов.


Д.А. Виталисов

Менеджер по развитию бизнеса "АРМО-Системы"

1. Исторически сложилось, что наша компания всегда была ориентирована на устройства и решения среднего и верхнего ценового сегмента (например, Bosch, JVC, Mitsubishi, Pelco, Smartec и др.). На сегодняшний день, в условиях экономического кризиса, по объемам продаж доминируют видеорегистраторы среднего ценового диапазона (в частности, торговой марки Smartec), хотя в большинстве своем наши клиенты нацелены на те вертикальные рынки, где во главу угла ставится бескомпромиссное качество. Поэтому мы предлагаем современные решения цифровой видеорегистрации с акцентом на скорость и качество видеозаписи, а также на устойчивость и надежность системы.

2. К наиболее важным факторам я бы отнес скорость и разрешение видеозаписи, а также возможности сетевого программного обеспечения. В первую очередь, для клиента важно итоговое качество получаемого изображения, но об этом, как правило, сложно судить по спецификациям. Здесь всегда требуется тестирование видеорегистратора в реальных условиях. При создании систем видеонаблюдения на базе видеорегистраторов Real Time особое значение приобретает возможность расширения архива за счет подключения внешних дисковых массивов. Кроме того, на сегодняшний день устройства цифровой видеозаписи, как правило, размещаются в серверных помещениях, удаленных от рабочего места оператора системы видеонаблюдения. Поэтому все большую актуальность приобретают возможности сетевого программного обеспечения, которое обеспечивает удаленную работу с текущим видео и видеоархивом. В качестве еще одного фактора я бы выделил надежность оборудования и предлагаемых решений. К примеру, многие наши клиенты спрашивают "неубиваемый" видеорегистратор, опробованный на крупных серьезных объектах с наименьшим количеством нареканий.

3. На мой взгляд, известность производителя не является решающим фактором для клиента. Сегодня на рынке присутствует большое количество как известных, так и малоизвестных производителей, которые предлагают качественные и функциональные решения. Во-вторых, я бы не назвал комплектацию видеорегистратора определяющим фактором. На сегодняшний день инструкции с качественным переводом, пульты ДУ, диски с программным обеспечением, кабели подключения и пр. являются обязательными и имеются у большинства производителей.

4. Поскольку мы в основном ориентированы на верхний и средний ценовой сегменты рынка, то большинство наших клиентов работают с крупными и территориально распределенными системами. В процентном соотношении это будет примерно 70% для территориально распределенных и 30% для локальных.

5. Как уже говорилось ранее, спрос на устройства цифровой видеорегистрации в последнее время сместился в сторону оборудования среднего ценового диапазона. Что касается известных мировых производителей, ориентированных на верхний ценовой уровень (таких, как Bosch, JVC, Panasonic, Pelco), то они сейчас активно проводят различные маркетинговые акции, направленные на стимулирование спроса на их оборудование.

7. Честно говоря, мы не разделяем рынок систем видеонаблюдения на какие-либо подуровни. При необходимости организации системы видеонаблюдения заказчик приобретает и телекамеры, и видеорегистраторы, и другое оборудование. Таким образом, при увеличении или падении спроса на системы видеонаблюдения в целом соответственно изменятся и продажи отдельных их элементов. Что касается влияния экономического кризиса на объемы продаж, то мы отмечаем некоторые изменения, но подводить какие-либо итоги пока рано.


М.В. Бялый

Генеральный директор ООО "Актив СБ"

1. Мы всегда старались развивать средний ценовой сегмент, формируя ассортимент из так называемых private label, OEM-продуктов. Цена на эти изделия определяется не столько "брен-довостью" продукта, сколько его техническими характеристиками. К сожалению, рост курса доллара и евро привел к подорожанию всего импорта, а многие бюджеты заложены в рублях, и клиент вынужден переходить на оборудование ниже классом. И "частник" не готов платить на 30-40% больше, чем это было в середине 2008 г., ведь зарплаты у многих тоже остались рублевые. Вот и приходится в этой ситуации предлагать дополнительные скидки на профессиональные решения, только бы клиент не гнался за дешевизной.

2. Наиболее важными факторами для покупателя являются удобство работы с архивом, полнокадровая запись в реальном времени, возможности сетевого ПО, кодек сжатия. Потребитель становится все разборчивей. Его выбор оборудования диктуется уже не поверхностными знаниями, а конкретными требованиями. Технические возможности за свои деньги - вот главный определяющий фактор.

3. Для конечного пользователя наименее значимый фактор - известность производителя. Потребители понимают, что цена на подобное оборудование не всегда оправдана. Здесь главное гарантийные обязательства и техническая поддержка. Намаловажным фактором является грамотность продавца.

4. Более 90% розничных продаж - для локальных систем. Почему? Ответ очевиден: простая система, можно самому поставить и настроить. Если заказчики - сетевые структуры, то 90% продаж - для территориально распределенных систем. Это продиктовано централизованным управлением в компаниях и большим территориальным разбросом объектов. Среди инсталляторов распределение продаж 50/50.

5. Мы стараемся предоставить дополнительную скидку на существующее оборудование. Переход на более дешевые линейки для нас возможен только без ущерба для качества, а это в 90% случаев.

6. Российские производители (оборудования, а не наклеек) DVR выпускают "нишевые" продукты. Расчеты показывают, что выпуск "обычных" DVR в России не так интересен, так как экономия может быть только на пошлинах, а затраты на производство оказываются выше, чем в Китае или Корее. И даже если организовывать производство "здесь", 80% комплектующих пойдут все равно "оттуда", а значит, с привязкой к доллару. "Специфичные" DVR актуальны тоже только в российских реалиях. Пожалуй, производители ПО имеют шанс для завоевания "зарубежных" рынков, так как российские программисты считаются одними из самых сильнейших в мире.

7. Рынок устройств цифровой видеорегистрации был на подъеме. Тем более тема охраны с помощью видеонаблюдения не перестала быть актуальной, а, может быть, в связи с увеличившимся количеством безработных гастарбайте-ров, даже наоборот. Сегмент CCTV, по моему мнению, в целом пострадал меньше, чем другие отрасли безопасности.


Г.Г. Машковский

Технический директор компании "Аквилон-А Системы безопасности"

1. Среди Stаnd Alone-аппаратов профессиональное оборудование составляет 60-70% продаж в денежных единицах. Начинающийся кризис приводит, конечно, к некоторому снижению общего объема продаж, однако соотношение профессионального и оборудования эконом-класса кардинально не меняется.

2. Среди главных критериев можно выделить следующие:

  • полнокадровая (D1) запись в реальном времени;
  • объем жесткого диска/возможность наращивания;
  • возможность организации нескольких локальных постов наблюдения; особые реакции на тревогу, наличие нескольких выходных реле для управления исполнительными устройствами;
  • возможности сетевого ПО;
  • известность производителя;
  • возможность управления скоростными купольными камерами, функция встроенной мини-матрицы;
  • ну и, конечно, соотношение цена/качество. Это связано с тем, что сейчас на первый план выходят надежность и качество видеорегистрации, сетевые возможности. Поскольку оборудование и soft достаточно сложные, для клиентов очень важна качественная работа сервисных служб фирм-продавцов.

3. Среди наименее важных факторов для пользователя можно отметить количество записываемых каналов (клиент покупает аппарат с необходимым ему числом каналов), интуитивно понятный интерфейс (они примерно одинакового качества, здесь играет роль вопрос привычки - пользователю всегда сложно менять интерфейс от привычного ему производителя), кодек сжатия (грубо говоря, клиент сам решает, на чем ему важнее экономить - на качестве потока или на объеме дискового пространства).

4. Заказчик приобретает у нас решения пока преимущественно для локальных систем. Широкое внедрение распределенных и IP-решений несколько затормозилось.

5. Мы предпочитаем корректировать цены, сознательно идя на снижение рентабельности, но не изменять линейки оборудования. Можно предлагать "Додж" вместо "Мерседеса", но "Жигули" этого покупателя точно не устроят.

6. Скорее у российских производителей нет шанса, чем есть.

7. Кризис пока не вступил в решающую стадию. Возможно, что-то определится к концу лета 2009 г. Из самых общих соображений надеяться на быстрое улучшение криминогенной обстановки в стране не приходится, поэтому технические средства обеспечения безопасности и, в частности, системы охранного телевидения будут востребованы.


A.M. Омельянчук

Начальник КБ компании "Сигма-ИС"

1. По объему продаж сейчас доминирует средний ценовой сегмент.

2. Решающим фактором для потребителя является возможность интеграции с другими системами.

3. Все факторы важны. Все эти свойства уже давно являются обязательными, иначе система даже не рассматривается.

4. Трудно ответить однозначно. Системы вроде бы локальные, но их протяженность измеряется километрами.

5. Скорее, скорректировали подход с системной точки зрения, предлагая более экономичные решения в целом.

6. Такой шанс есть всегда, кризис не помеха. Но работать надо больше.

7. Еще меньше от кризиса пострадал сегмент периметровых систем. Там все еще медленнее.


Г.Е. Петров

Инженер по продажам по Москве и Московской области компании CBC Group

1. Ценовой сегмент наших популярных моделей цифровых видеорегистраторов для  России средний, т.е. порядка $1000-2500. С моей точки зрения, это обусловлено стремлением наших клиентов к качественным решениям за разумные деньги.

2. Сегодня для потребителя решающими являются следующие факторы: разрешение записи, возможности сетевого ПО и удобство работы с архивом.

3. Наименее важны для покупателя дополнительные возможности. По моему мнению, основная часть инсталляторов не имеет возможности реализовать все уникальные особенности техники вследствие неготовности заказчика к дополнительным затратам на это либо из-за отсутствия соответствующей функции у операторов систем.

4. Тенденция рынка такова, что все чаще на крупных объектах находят свое применение территориально распределенные сетевые структуры, связано это прежде всего с развитием сетевой инфраструктуры на предприятиях и повышением общего профессионального уровня инсталляторов.

5. В нашей продуктовой линейке присутствуют продукты практически любого ценового сегмента. Однако от нас, как от японского производителя, потребитель ожидает прежде всего качества и технических инноваций и не готов приносить эти факторы в жертву ради низкой цены.

6. Экспансия за рубеж при текущих курсах валют имеет большие шансы на успех, чем раньше, однако рынок безопасности довольно консервативен, и иностранный потребитель вряд ли сменит привычный бренд на нечто новое, даже учитывая разницу цен. Единственный шанс для отечественных производителей - демонстрировать уникальные возможности и техническое превосходство продукта. Но все же результат будет лучше в случае выхода, к примеру, на европейский рынок под известным европейским брендом.

7. Да, рынок видеорегистрации наименее пострадал от кризиса, потому что во время войны оружие становится самым востребованным товаром, в нашем случае - оружие обороны во время ухудшения криминальной обстановки на фоне увеличения уровня безработицы и возникновения различных финансовых претензий. Также многие клиенты отказываются от услуг многочисленной охраны и наращивают автоматизацию своей службы безопасности.


Р.В. Стрельцов

Руководитель компании ООО "Навиком"

1. Основную долю продаж составляют продукты и решения на базе цифровых технологий при использовании в качестве оконечных устройств ПК и DVR. Значимую долю начинают занимать решения на базе IP-технологий. Выбор обусловлен доступной ценовой политикой и получением максимального функционала и технического потенциала в данных технологиях.

2. Наиболее решаюшим фактором является получение максимально возможных функций в "базовой" комплектации цифровой системы видеорегистрации. Сегодня многие производители идут на данный вид поставок своей продукции, получение дополнительных специфичных функций требует финансовых затрат. Некоторые базовые критерии выбора системы: скорость записи, разрешение записи, возможности сетевого ПО, наличие записи аудиоканалов.

3. Исходя из опыта, менее популярный запрос по системам - кодек сжатия. То есть при выборе системы среднестатистическим потребителем глубокое раскрытие темы о том или ином кодеке не является первостепенным вопросом и принимается к сведению. Чего не скажешь о более узкой категории специалистов, имеющих технический уровень знаний и для которых данный фактор так же важен, как и другие характеристики системы.

4. Доминирующая направленность систем -территориально распределенные. Даже при условии использования локальной системы не-

пременно встает вопрос о возможности создания (модернизации) в будущем сетевой структуры, учитывается наличие во всех системах данного типа подобной возможности.

5. На данный момент корректировки и курс на популяризацию более дешевых и, значит, урезанных в своих функциях систем не планируется. Благо, что ведущие производители оперативно выпускают новые линейки систем, которые компенсируют кризисные колебания и тем самым дают более широкий выбор потребителю.

6. Считаю, что сейчас не лучшее время для экспансии за рубеж. Собственно кризис пришел именно оттуда.

7. Рынок, безусловно, "просел". Крупные заказчики, имеющие инвестиции со стороны, временно прекратили финансирование проектов. Но, тем не менее, остается категория заказчиков, которые продолжают плановую работу, тем самым давая возможность перекрыть потери от приостановки работы с более крупными заказчиками.


Д.С. Чижов

Директор по развитию бизнеса компании ITV

1. Наша компания является лидером в производстве ПО для систем видеонаблюдения. А продукт класса NVR, который мы готовим совместно с компанией JVC, находится в стадии разработки. Это будет устройство нового поколения, сочетающее в себе возможности готового решения и элемента интегрированной системы безопасности, относящееся к сегменту high-end.

Сравнивать объемы продаж наших программных продуктов сложно, потому что флагманский продукт "Интеллект" имеет распределенную модульную архитектуру и не продается как готовый комплект - он является платформой для многих систем. Если же говорить о приносимой прибыли, то здесь "Интеллект", безусловно, лидирует. Мы также отмечаем стабильный спрос на наши программно-аппаратные решения - видеорегистраторы Matrix, в том числе специальные серии для различных отраслей, а также на похожие типы оборудования (DVR, NVR) у наших конкурентов.

2. Не вдаваясь в подробности, можно обозначить 3 основных фактора: это стабильность работы и отказоустойчивость (это главный принцип, которого мы придерживаемся!), возможности системы видеорегистрации (сюда входит разрешение, скорость записи, количество поддерживаемых устройств и кодеков и т.д.) и удобство работы (в частности, интеллектуальные функции). Дополнительно для многих пользователей очень важны возможности развития и наращивания системы, а также сетевые функции.

Отдельно хотелось бы отметить, что очень важным фактором является качество сервиса, предоставляемого производителем. Известность производителя тоже играет важную роль, особенно для крупных заказчиков. Немаловажно, чтобы вся продукция имела специальные сертификаты.

3. На мой взгляд, не совсем корректно говорить о малозначительных свойствах. Гораздо правильнее говорить о свойствах, которые наиболее важны для данного пользователя или группы пользователей.

4. Говорить о преимущественно локальных или преимущественно распределенных системах опять же, на мой взгляд, некорректно. Здесь все зависит от требований заказчика. Например, если это не очень большой магазин, то система будет, как правило, локальной. Если заказчик -нефтеперерабатывающее предприятие, то система будет распределенной и интегрированной. Среди наших клиентов есть пользователи обоих типов.

5. Мы существенно скорректировали линейки в сторону уменьшения цен на платы с аппаратной компрессией видеосигнала, выпустили продукт SmartВидео PRO, который, находясь в бюджетной ценовой категории, предоставляет надежность и функционал профессиональных систем видеонаблюдения, а также сфокусировались на комплексном обслуживании партнеров. Теперь они могут заказать у нас полный спектр оборудования CCTV, включая камеры и сертифицированные компьютерные платформы, по очень выгодным ценам.

6. Шанс есть, и мы стараемся полностью его использовать - в стадии открытия находятся 5 наших зарубежных офисов. Ведь в период кризиса заказчики ищут решения, обладающие максимальным соотношением цена/качество. Я считаю, что российские разработчики достаточно далеко продвинулись на технологическом уровне и могут предложить интересные разработки. Конечно, для того, чтобы добиться успеха на западном рынке, нужно приложить очень большие усилия. В частности, добиться того, чтобы уровень сервиса и самих продуктов соответствовал жестким требованиям этого рынка, и не только с точки зрения технологий. Но это отдельный и очень длинный разговор.

7. Пока еще рано говорить о том, насколько пострадал рынок от кризиса, к тому же рынки Московского региона и, например, Алтайского края существенно отличаются. В целом мы не прогнозируем существенного роста в имеющихся областях и ищем новые направления развития, но, тем не менее, спрос на системы есть. Например, в январе нами был зафиксирован уровень спроса, аналогичный январю 2008 г. Мы связываем это, в частности, с тем, что система безопасности уже стала неотъемлемой частью многих предприятий, на которой нельзя сэкономить.


А.В. Шенкнехт

Начальник отдела продаж компании "В1 электроникс"

1. Ассортимент компании "В1 электроникс" в основном состоит из видеорегистраторов среднего ценового уровня. Это не случайно - анализ предпочтений потребителей показал, что наиболее востребована надежная продукция, обладающая высокими потребительскими характеристиками, которые позволяют решать большинство задач, поставленных проектными и монтажными организациями. 2. Нельзя четко сказать о доминировании каких-либо факторов при выборе устройств видеорегистрации. Решение определенных задач подразумевает уникальный набор характеристик, которые в другом случае могут быть совсем не нужными. Но мы выделяем тенденцию увеличения спроса на такие параметры, как разрешение и скорость записи. Мы видим востребованность оборудования с возможностью записи событий с разрешением 720х576 пкс, 12 или 25 кадр/с на канал. Высокое качество записи требует большой объем дискового массива. В связи с этим потребители уделяют внимание алгоритму сжатия и максимальному объему жестких дисков, поддерживаемых видеорегистраторами.

4. Наше оборудование позволяет создавать территориально распределенные системы, и наши заказчики активно используют эти возможности. Как пример, на базе видеорегистраторов V1net Picaso была построена система видеонаблюдения для РЖД, которая не только собирала информацию с различных камер и выводила на местный пульт наблюдения, но и могла передавать информацию на центральный пункт, который находился на расстоянии около 600 км.

5. Мы считаем, что своей продукцией заняли определенную нишу, в которой компания имеет наиболее высокие конкурентные преимущества. Продукция, качество которой проверено долгими годами работы, известность бренда V1net, а также стиль работы компании, когда каждая продажа сопровождается консультациями не только по продукции, но и выработкой совместно с заказчиками оптимальной конфигурации, подбор оптимального оборудования для решения поставленных задач, позволяют нам "удерживать" клиентов.

С началом кризиса мы откорректировали цены в сторону понижения, также заменили модельный ряд на видеорегистраторы, поддерживающие SATA-интерфейс HDD. Для моделей с IDE-интерфейсом мы предлагаем переходники, позволяющие подключать SATA-жесткие диски.

6. Я очень высоко ценю качество решений, которые могут предложить российские специалисты. Также уверен, что среди программистов есть высококлассные специалисты, которые могут создать конкурентный продукт. Но как толь-ко ситуация доходит до массовых решений, тут дело стопорится. Я не уверен, что кризис позволит продвинуться в создании DVR в промышленных масштабах: потенциальный рынок сбыта - только Россия и СНГ, да и элементная база и комплектующие завозятся в основном из-за рубежа. Что касается разработки ПО для видеорегистраторов, то потенциал был и остается, но это потенциал энтузиастов. Из-за отсутствия крупных отечественных производителей нет заказа для профессиональных программистов.

7. Соглашусь, что в настоящее время спрос на системы видеорегистрации мало пострадал от кризиса. Все дело в том, что одним из основных сегментов потребителей оборудования видеонаблюдения и видеорегистрации являются возводимые торговые центры (ри-тейл), которые достраивают объекты, имеющие более 80% готовности. Текущие продажи - выполнение подписанных контрактов, которые были заключены в 2007-2008 гг., и по данному сегменту мы прогнозируем снижение продаж.

С другой стороны, мы надеемся на увеличение вложений в безопасность со стороны текущих клиентов, ведь оборудование с каждым годом просто "морально" устаревает, а значит, будет проводиться обновление такого оборудования на современное. Это касается прежде всего оборудования видеорегистрации.


В.И. Шишкин

Заместитель руководителя отдела продаж компании ООО "Децима"

1. В нише специализированных автономных устройств ситуация отличается от рынка в целом. Преобладают продукты среднего ценового сегмента. Однако это не является безусловной тенденцией, конечный выбор потребителя зависит от многих факторов, и часто цена не является определяющей.

2. Из опыта общения с нашими потребителями, можно выделить количество каналов, скорость записи, объем жесткого диска, цену, а также специфические дополнительные возможности (например, способ переноса записей и просмотра на ПК). В классе малогабаритных систем большую роль играют технические возможности, влияющие на решение поставленных задач. Далеко не всякое оборудование способно удовлетворить требованиям потребителя. Чаще всего выбор происходит на основе нескольких критериев, заметно отличающихся для решения разных задач.

3. Об этом, конечно, лучше спросить у самих потребителей. Менее всего в их вопросах фигурируют удобство работы с архивом, понятность интерфейса, количество и тип поддерживаемых клиентов. Видимо, потребители считают себя вполне грамотными, чтобы разобраться в работе систем, хотя практика показывает, что они не всегда детально изучают даже инструкцию по эксплуатации.

4. Поскольку мы производим специализированные малогабаритные системы видеозаписи, потребители выбирают наши решения в большей мере для локальных систем. Это обусловлено самой их сутью - автономностью. Практически никакие другие классы устройств не могут помочь им решить подобные специфиче-

ские задачи. Хотя можно считать довольно типовую задачу видеоконтроля удаленных объектов по GSM примером территориально распределенной системы.

5. У производителя не так много возможностей в короткий срок изменить линейку продукции. Скорее, можно говорить о корректировке цен. В случаях, когда мы можем обеспечить дальнейшее производство без увеличения цен, мы стараемся их сдерживать. Большинство комплектующих для видеосистем импортного производства. Цены на них заметно растут, что вынуждает корректировать и наши отпускные цены.

6. Шанс есть всегда. Однако мы не считаем, что кризис - это реальный шанс экспансии за рубеж. Наверное, это повод для более точечной работы на внутреннем рынке. Потребители за рубежом не хуже умеют считать деньги и разбираться в технике. К тому же они более требовательны и привыкли к высокому уровню сервиса. Реальный шанс такой экспансии может быть только в случае, если производитель и его продукция действительно достигли мирового уровня. Кризис сам по себе не делает производителей таковыми.

7. Делать такие выводы надо будет позже, когда экономика начнет расти. Пока ясно одно: кризис взаимосвязанно затрагивает многих производителей и потребителей, некоторые заметно сбавляют обороты и свой интерес. Бизнес-решения по видеорегистрации, наоборот, могут стать весьма востребованными, поскольку способствуют росту эффективности.


Е.В. Деревкова

Заместитель директора департамента систем безопасности компании "СМ ТРЭЙД"

1. Среди клиентов, с которыми мы работаем постоянно, можно выделить две основные группы. Первая группа выбирает брендовое оборудование известных производителей (например, Sensormatic). Вторая пользуется более простым и дешевым оборудованием тайваньских или корейских производителей (например, Infinity, TEDDи др.).

2. Выбор обусловлен, с одной стороны, возможностями компаний, а с другой - подходом к безопасности, существующими стандартами качества и требованиями к техническим характеристикам оборудования. Одним достаточно всего лишь видеть, что покупатель взял в руки коробку, другим же необходимо знать, что это за коробка и что на ней написано. Определяющими критериями также являются соотношение цена/качество и надежность систем цифровой видеорегистрации.

В настоящее время решающим фактором является цена. При этом, конечно же, не выбирается самое дешевое - требуется устройство, обладающее оптимальным соотношением цена/качество. Значение этого фактора обусловлено тем, что в настоящее время все компании сокращают свои расходы, в том числе и на внедрение систем безопасности.

Вторым по значению, на мой взгляд, является объем жесткого диска и возможность наращивания. Это связано с тем, что часто, установив систему и "распробовав" преимущества, которые она дает, заказчик хочет, например, поставить дополнительные камеры или увеличить объем архива и пр.

Немаловажным являются возможности сетевого ПО, так как многие компании имеют распределенную структуру и на первый план выходит требование обеспечения одновременного наблюдения объектов, расположенных в разных местах. Также среди имеющих значение факторов я бы выделила скорость и разрешение записи.

3. Наименее значимым фактором при выборе устройств видеорегистрации и раньше, и сегодня являются дополнительные возможности. Как правило, дополнительный функционал никому не нужен, и поэтому заказчики не готовы платить за то, чем не будут пользоваться.

Не имеет значения и комплектация. Все, что необходимо, приобретается дополнительно. А что касается инструкции, то в соответствии с существующими нормативными актами инструкция на русском языке предоставляется потребителю в обязательном порядке.

4. Большую часть наших клиентов составляют крупные торговые сети, в которые входят десятки магазинов по всей стране. В связи с этим наибольшим спросом у нас пользуются устройства для организации территориально распределенных систем, потому что заказчик хочет быть в курсе ситуации на всех объектах одновременно.

5. Линейка оборудования, которое мы предлагаем с составе комплексных решений по безопасности, всегда включала различные по цене устройства. У нас есть разные категории клиентов, которые готовы по-разному платить за системы безопасности. Но если раньше большинство западных ритейлеров предпочитали использовать более дорогое брендовое оборудование, то сейчас многие из них переходят на более дешевые устройства с аналогичными техническими характеристиками корейского или тайваньского производства.

6. На мой взгляд, у российских производителей в настоящий момент не появилось дополнительных возможностей для усиления своих позиций на рынке DVR. Во-первых, с начала этого года цены на российское оборудование, так же как и на западные устройства, выросли. И этот факт в определенной степени нивелировал возможное конкурентное преимущество. Во-вторых, большинство отечественных видеорегистраторов являются таковыми только за счет того, что собираются в нашей стране, тогда как вся "начинка" покупается в странах Юго-Восточной Азии. В связи с этим вряд ли такие устройства смогут конкурировать на мировом рынке с теми же тайваньскими или корейскими производителями.

7. Кризис очень сильно повлиял на основные потребительские сегменты систем безопасности -ритейл и строительство. Количество новых объектов сократилось в разы и соответственно во столько же сократился спрос абсолютно на все системы безопасности без исключения.


Д.А. Залогин

Руководитель отдела продаж ООО "БИК-Информ"

1. Наша компания поставляет оборудование в трех основных сегментах. Это DVR класса Econom, Professional и Hi-End. Доминируют устройства класса Econom - сегодня они функциональны и надежны. Для типовых задач это оптимальное решение.

2. На мой взгляд, основной фактор - это известность производителя. Такие моменты, как реклама, рекомендации коллег, наличие сервиса,   являются   основными   при   выборе устройства. Также важна скорость записи: если у модели DVR оптимальная цена при высокой скорости отображения и записи, то потребитель обратит на это внимание в первую очередь. Одним из решающих факторов является объем жесткого диска/возможность наращивания (для более длительного хранения архива на случай возникновения ситуаций, которые не могут моментально проявиться, например воровство на складе).

3. Для потребителя наименее важно количество и тип поддерживаемых клиентов. Например, когда стоит задача создания распределенной системы с несколькими клиентами, то для этого лучше подойдут системы на базе ПК.

4. Заказчик, как правило, приобретает системы для локального видеонаблюдения, но с возможностью удаленного просмотра информации для дополнительного контроля охраны.

5. У нас изначально основной линейкой DVR были устройства класса Econom. Корректировать ничего не пришлось.

6. Безусловно, шанс есть. Отечественные производители ПО уже твердо обосновались на рынках стран СНГ. Считаю, что рынки других стран также откроются для российских производителей ПО. Ведь ни для кого не секрет, что российские программисты лучшие в мире. Думаю, специалисты зарубежных стран будут внимательно изучать российские продукты, если наши производители будут участвовать в специализированных выставках, проводимых в этих странах, и показывать товар лицом.

7. Рынок видеорегистрации от кризиса пострадал. Продажи упали, и это факт.                     

Опубликовано: Каталог "Системы цифровой видеорегистрации (DVR)" #1, 2009
Посещений: 8480

В рубрику "Видеорегистрация (DVR)" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций