Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Форум All-over-IP 2018: все меняется, кроме ценностей

В рубрику "События" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Форум All-over-IP 2018:все меняется, кроме ценностей

11-й форум All-over-IP 2018 обновляет свою технологическую адженду, актуализирует мероприятия деловой программы, представляет новые поводы для привлечения аудитории и открывает новые рынки для поставщиков технических решений


Команда All-over-IP начала год с того, что провела несколько исследований, чтобы выявить тренды, которые будут влиять на бизнес участников и посетителей форума в 2018– 2019 гг. В соответствии с этими трендами развивается форум All-over-IP в интересах участников и посетителей.

Как меняется рынок

1Будучи более двух десятилетий преимущественно аппаратноцентричной, индустрия систем безопасности смещает акценты в сторону софтверных решений, аналитики данных и интеграции.

2

Вендорам, которые стремятся сохранять лидерство, потребуется определиться со своей ролью. Производитель симпатичных продуктов? Платформа, позволяющая партнерам зарабатывать больше? Поставщик сервисов? Часть крупных вендоров отказывается от массовой дистрибуции в пользу проектных продаж. Коммерческие интересы связывают с проектами на транспорте, в энергетике, госсекторе, на объектах и мероприятиях с массовым пребыванием людей. Развивают внутренний инжиниринг и оказывают сервисные услуги (аудит объекта, консультации на этапе внедрения).

3

Рынок меняется под влиянием новых трендов: нейросети, искусственный интеллект (AI), глубинное обучение (Deep Learning), Интернет вещей (IoT), биометрическая идентификация, интеллектуальные облачные платформы (SaaS), мобильный доступ, программно-определяемые сети и инфраструктура, перенос ИТ-инфраструктуры в облако, кибербезопасность.

4

Интеграторов систем безопасности зачастую не пускают в проекты по строительству сетей, IoT, кибербезопасности. Грандиозное технологическое обновление, помноженное на варианты развития будущего под влиянием новых трендов, ставит интеграторов, инсталляторов, проектировщиков перед развилкой: на чем зарабатывать в ближайшие пять лет.

5

Перед заказчиками возникают сложные инвестиционные решения. Запросы от потребителей технических средств все больше связаны с IoT, биометрической идентификацией, комплексными системами безопасности, обоснованием стоимости владения (TCO) и получением эффектов для корпоративного и государственного управления. Компетенция вендора в этих вопросах играет решающую роль.

6

Рынок отряхивается от импортозамещения. Хорошая новость для зарубежных вендоров и их российских дистрибьюторов. С 2014 г. импортозамещение в России адекватно не сработало ни в одной из отраслей. Единственный сектор, на который импортозамещение оказывает положительное влияние, это пищевая промышленность. Процесс закупок ТСБ для критически важных объектов, в которых участвуют зарубежные бренды, растягивается во времени, но в конечном итоге закупаются технические средства (в том числе софт), которые решают поставленные задачи и соответствуют требованиям регулятора.

7

Для поставщиков "железа" в области телекоммуникаций рынок сокращается и профессионализируется. Главными закупщиками "железа" для строительства сетей и ЦОДов становятся операторы связи, крупные системные интеграторы и владельцы офисных центров.

Конференции форума All-over-IP 2018

  • ТРАНСФОРМАЦИЯ СИСТЕМ ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЯ: AI, IoT и кибербезопасность
  • КОМПЛЕКСНАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ В ЭПОХУ ЦИФРОВОЙ ЭКОНОМИКИ: PSIM и киберфизические системы
  • IDENTITY MANAGEMENT: от управления доступом к управлению бизнес-процессами
  • МАШИННОЕ ЗРЕНИЕ: новый виток роста на AI и мониторинге дорожного трафика
  • CLOUD & IOT CONFERENCE: эволюция городов и зданий
  • АКАДЕМИЯ СКУД: как перестать внедрять СКУД и начать внедрять ИСБ
  • CYBER SECURITY ПОКОЛЕНИЯ ГИБРИДНЫХ ВОЙН: защита АСУТП, IoT и облачных сред
  • БИОМЕТРИЯ: эффекты на гражданских объектах
  • БИОМЕТРИЯ: эффекты на объектах силовых структур
  • ИНФРАСТРУКТУРА ЦИФРОВОЙ ЭКОНОМИКИ: cети cвязи и ЦОДы
  • ДИСТРИБУЦИЯ В УСЛОВИЯХ КОММОДИЗАЦИИ: как повысить рентабельность бизнеса, на чем зарабатывать
  • КАК ПРЕУСПЕТЬ В ПРОЕКТНОМ БИЗНЕСЕ: технологические секреты для интеграторов и инсталляторов ТСБ
  • БИЗНЕС НА КИТАЙСКИХ БРЕНДАХ: тренды и ценность в стиле Восточной Азии
  • CEO SESSIONS. ПРЕМИУМ-БРЕНДЫ В РОССИИ: измениться или умереть

Тематические сегменты экспозиции

  • Комплексные/интегрированные системы безопасности
  • Системы видеонаблюдения
  • Системы контроля и управления доступом (СКУД)
  • Машинное зрение
  • Управление идентификацией (IdM)
  • ИТ-инфраструктура и сети
  • Корпоративные коммуникации
  • Системы хранения данных, дата-центры
  • Интернет вещей
  • Кибербезопасность

Телекоммуникационные подразделения на объектах заказчиков были поглощены ИТ-департаментами. Исключение составляют объекты с нестандартными условиями эксплуатации. Основное число заказчиков переквалифицировалось в покупателей "виртуальной инфраструктуры" и коммуникационных сервисов по хранению данных, управлению IoT, телефонии, доступу в Интернет. Однако виртуализация инфраструктуры не отменяет для вендоров необходимость напрямую работать с ИТ-департаментами и формировать в головах их специалистов правильную идеологию и правильные запросы в адрес поставщиков "железа" и услуг.

Как меняется форум All-over-IP

Чем ответит на новые рыночные процессы форум All-over-IP в 2018 г.?

1. Выставка или форум?

Бизнес и жизнь меняют не выставки коммодизированных продуктов широкого потребления, а встречи с людьми, генерящими идеи и создающими ценность. All-over-IP всегда был и остается прежде всего форумом, который строится вокруг выдающихся личностей, передовых трендов, технологических и деловых поводов. Мы видим, как другие мероприятия тиражируют спикеров, которые впервые выступили в России именно на форуме All-over-IP.


Мощная деловая программа форума All-over-IP притягивает передовых участников российского рынка и инновационных покупателей.

Выставочная часть поддерживает форум демонстрацией передовых технологий. Не ширпотреба. Его достаточно и на традиционных выставках. В 2018 г. возвращается программа мероприятий на стендах, которая поможет посетителям формировать ожидания от общения с экспонентами и увеличит число заранее запланированных встреч. События на стендах включаются в общую программу форума; о них широко оповещаются покупатели.

  • Каждый день форума открывают выступления зарубежных и российских гуру на двух больших сценах. Люди, идеи и истории, которые помогают двигаться вперед и зарабатывать.
  • Конференции подхватывают эстафету. В центре внимания выступлений и дискуссий – эффекты от внедрения технологий для корпоративного и государственного управления.
  • Мероприятия по дистрибуции помогают партнерам по сбыту найти способы увеличить оборот и рентабельность бизнеса, расширить портфолио и укрепить отношения с вендорами.
  • Семинары брендов анонсируют флагманские продукты и решения будущего.
  • События на стендах делают из каждого поставщика центр компетенций и точку притяжения покупателей

2. СБшники или айтишники?

Безусловно, и те, и другие. Анализ интересов айтишников и СБшников, посещающих форум All-over-IP, показывает, что перед производителями и поставщиками технических решений открываются оба рынка: ТСБ и ИТ. Например: 55,4% ИТ-специалистов, посещающих форум All-over-IP, закупают системы видеонаблюдения; 42,4% ИТ-специалистов закупают СКУД; 36,3% ИТ-специалистов участвуют в закупках интегрированных систем безопасности. Другой пример: 42,5% специалистов по ТСБ из числа посетителей All-over-IP закупают облачные системы; 51,3% внедряют системы на базе беспроводной ИТ-инфраструктуры; 45,2% специалистов по ТСБ участвуют в проектах по интеллектуальному зданию.

3. Инсталляторы или заказчики?

Интеграторы, инсталляторы, проектировщики и монтажники ТСБ и ИТ – это корневая аудитория форума All-over-IP. В 2018 г. мы планируем для них события по дистрибуции. Кроме того, системные интеграторы, инсталляторы, монтажные организации заинтересованы в поиске конкурентных изюминок для интеграционного продукта. Наибольшее внимание получат экспоненты, которые предложат партнерам по сбыту технологии, дающие им новые преимущества среди равных.

Растет интерес к форуму со стороны конечных заказчиков. Поэтому мы продолжим создавать для них специальный контент. Ранее на форуме речь шла о возможностях передовых технологий вообще. О значении новых трендов в целом. Теперь в центр конференций и дискуссий помещается получение эффектов от внедрения новых технологий в различных отраслях. Разговоры об эффектах, в свою очередь, помогут инсталляторам и интеграторам вооружиться правильными аргументами для общения с клиентами.

ALL-OVER-IP

21–23 ноября 2018, Москва, Сокольники
www.all-over-ip.ru

Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #1, 2018
Посещений: 2681

В рубрику "События" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций