Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Hikvision Digital Technology: компания, меняющая правила игры

В рубрику "События" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Hikvision Digital Technology: компания, меняющая правила игры

Разрушитель традиционных моделей ведения бизнеса. Угроза многолетним лидерам продаж. Агрессивный мировой экспортер видеонаблюдения. Производитель, обеспечивший доступность высоких технологий миллионам потребителей. Самый успешный иностранный бренд. Эти и многие другие эпитеты сопровождают наступление знаменитого китайского производителя Hikvision на мировые рынки, включая Россию
Андрей Мирошкин
Генеральный директор компании "Гротек"

Компания Hikvision находится в центре внимания индустрии безопасности, ее деятельность является одной из самых обсуждаемых, а достижения последних лет – неоспоримыми. Мне представилась возможность заглянуть за плотный маркетинговый занавес рекламных сообщений и окружающих Hikvision слухов, встретиться с основателями и сотрудниками этой фирмы.


Офис Hikvision в центре Ханчжоу, древней столицы Китая, на берегах легендарного озера Сиху, родины знаменитого на весь мир чая Сиху Лунцзин. История Ханчжоу связана с историей монгольского завоевания Европы. Достигший Адриатики и Вены внук Чингисхана Мунке прекратил кампанию в Европе, обратив монгольские войска против империи Сун. А сменивший его хан Хубилай покорил Ханчжоу в 1276 г., объединив Китай и прилегающие территории под своей властью, основав династию Юань и войдя в историю под именем императора Ши-тцу. В потрясающих красочных театральных представлениях в Ханчжоу эта драматическая история воплощается вновь и вновь.

Масштаб и скорость

В одном из производств Hikvision, где сотрудники носят цветную униформу (цвет зависит от выполняемой функции, например инженеры и лаборанты ходят в белых халатах, а персонал сборочных линий – в синей), сквозь стеклянную стену бросался в глаза огромный, метров 15 в ширину, транспарант, заполненный сотнями рукописных иероглифов. "Что это?" – "Личные подписи сотрудников цеха под объединяющим призывом руководства компании. Меняется ежегодно". Символ огромных организационных усилий и масштабных задач, позволяющий компании, выпускающей десять тысяч наименований продукции, поддерживать впечатляюще быстрый инновационный цикл. По словам мистера Яо, директора по международному маркетингу, инновационный цикл составляет всего 4 месяца. Новая версия продукта – каждые 4 месяца! Огромная мощность производства (более 160 000 телекамер в сутки) загружается с помощью сотен команд разработки, которым делегированы полномочия принимать решения о выпуске новых продуктов и решений.


Лишь 1/3 продукции Hikvision продается на зарубежных рынках. Лишь 1/5 доступна в США – крупнейшем рынке для корпорации. В Россию поставляется небольшая часть номенклатуры продукции. Решения, что будет предлагаться потребителям на той или иной территории, принимают региональные офисы и ключевые партнеры. Hikvision – прежде всего китайский гигант, еще не вполне реализовавший свой экспортный потенциал

Можно ли верить Hikvision

Этим вопросом задаются многие, включая партнеров в России, наблюдая за открытием региональных офисов и оптимизацией логистических и торговых цепочек. Не случится ли так, что сегодняшние партнеры окажутся отодвинуты на второй план? – такие мнения не раз доводилось слышать и в России, и в Европе. Беседуя с господином Ху, президентом Hikvision, я особенно интересовался его видением развития партнерской экосистемы. Абсолютно ясно, что быстрое расширение и значительная доля рынка в низких ценовых сегментах, развитие в высокий ценовой сегмент и конкуренция на рынке систем и решений требуют, с одной стороны, применения современных бизнес-моделей, с другой – быстрого обучения построению долгосрочных отношений с партнерами в каждой стране. "Нам предстоит многому научиться у западных компаний, – говорит президент Ху. – В России мы особенно заинтересованы в прямом диалоге с владельцами и руководителями компаний. Не нужно нас опасаться, мы хотим сотрудничества". Hikvision инвестирует в платформу, которая позволит партнерам в каждой стране создавать тысячи вертикальных решений для потребителей.

Меняться, чтобы продолжать лидировать

"Стратегия – это искусство располагаться в потоке исторических событий", – сказал один мудрец. Именно такая стратегия лучше всего удается Hikvision. Начав в 2001-м с команды в 28 выходцев из НИИ, компания проделала огромный путь не только благодаря государственной поддержке, а главным образом – умению команды и ее лидеров правильно распознавать и использовать благоприятные тенденции. "Нам повезло, – говорит президент Ху. – Наше развитие шло на волне двух тенденций: переноса производств мировых компаний в Китай и перехода от традиционных аналоговых систем на IP. На фоне айпизации мы и развивали наш бизнес и оборудование – от VCR через DVR к IP". Президент Ху скромничает. Сотни, возможно, тысячи китайских компаний находились в той же стартовой позиции, сотни каждый год закрываются. В чем секрет успеха?

Facebook – Hikvision

Общеизвестно, что крупнейшая социальная сеть мира не была ни первой, ни самой удобной, ни самой инновационной. Однако исключительно удачное использование обстоятельств и возможностей, крайне удачный выбор маршрута выхода на рынок определили мощный рывок в развитии, сделавшей Facebook сначала самой быстрорастущей, а потом и крупнейшей социальной СЕТЬЮ.

Доминирование Facebook определяется уже не размером, а скоростью запуска и растворения в себе сильнейших и трендовых бизнесов (WhatsApp, Instagram и пр.). Сегодня Facebook – ПЛАТФОРМА. Ее конкуренты – другие мощные и глобальные платформы. Похоже, не так ли? Платформе необходимы сотни партнеров и миллионы пользователей, платформа улавливает и реализует все больше разнообразных услуг.

В своей презентации мистер Яо сообщил о задаче стать поставщиком контента. Это облачные сервисы и миллионы пользователей. Компания органично войдет на многомиллиардный и быстрорастущий рынок умного дома, упростит работу в различных странах и реализует бизнес-модель О2О (из онлайна в офлайн). Президент Ху говорит о важности тренда Business Intelligence. Масштабные и вездесущие сенсорные сети, созданные в городах для обеспечения безопасности, легко находят новых потребителей информации и услуг в других областях управления и бизнеса.

Кто такой президент Ху

Мы говорим с президентом Ху в его приемной. Конечно, приносят чай. За стеной в обширном офисе тишина. 30-минутный перерыв на обед. Сотрудники дремлют в специальных стульях. Через несколько минут пауза закончится, и здание наполнится рабочим шумом. Сотрудники Hikvision гордятся своей работой. Они образованы и имеют точное представление о своих функциях. Лидеры направлений удивляют знанием современных бизнес-моделей и деловым кругозором.


В здании, где мы находимся, трудятся тысячи разработчиков, расположены лаборатории. (8% оборота вкладывается в исследования и разработки. Аккредитован первый в Китае центр тестирования и контроля качества.) Я задаю вопросы, рассказываю о России. Президент Ху берет маркер и рисует на стеклянной стене. Каждый ответ сопровождает визуализацией. Интересный человек. Большого диапазона. От технологических деталей до стратегического видения. "Будете ли вы покупать компании, в том числе в России?" – "Здесь есть нюансы. На рынке России много хороших поставщиков софта, поэтому мы больше всего хотим с ними сотрудничать, а не поглощать их".

Быть лидером – большая ответственность

Как справедливо говорит президент Ху, еще есть чему учиться, однако, бесспорно, потенциал у компании огромный, особенно человеческий. Опережая в международном развитии другие китайские компании, Hikvision добивается успеха, работая в многокультурной среде, привлекает таланты в каждой стране. Мне нравится увлеченность тех, с кем довелось встретиться или сотрудничать. Очень вероятно, что создавая архитектуру партнерской экосистемы, Hikvision предложит новые бизнес-модели взамен традиционных, став глобальной платформой для ведения бизнеса. Например, российским создателям софта Hikvision мог бы помочь найти путь на европейские и азиатские рынки, экспертам в кибербезопасности – предложить доступ в сенсорные сети, предприятиям охраны – мониторинговый бизнес, а тысячам инсталляторов – облачные сервисы для обслуживания клиентов. Несколько недель спустя я завтракал с руководителем одной из московских компаний. Неожиданно он отвлекся на пришедшее SMS: "Хики открывают новый региональный офис, надо и нам спешить!" – сказал он. За окном был декабрь 2015 г. В офисе меня ждал любимый чай Сиху Лунцзин, подарок Hikvision.

Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #1, 2016
Посещений: 3421


  Автор
Мирошкин Андрей Владимирович

Мирошкин Андрей Владимирович

Генеральный директор компании "Гротек"

Всего статей:  70

В рубрику "События" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций