Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

ТБ Форум 2013: секретный ингредиент

В рубрику "События" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

ТБ Форум 2013: секретный ингредиент

Мы создаем ТБ Форум вместе с индустрией и заказчиками. Нам нравится делать выставки, на которых участники и посетители зарабатывают, а не подсчитывают огромные затраты
Андрей Мирошкин
Генеральный директор компании "Гротек"
Каких успехов удалось добиться за время существования Форума? Какие значительные изменения произошли за последний год?

Форум

В 2013 г ТБ Форуму - 18 лет. За эти годы менялась индустрия, технологии и рынок. На всех этапах своего существования ТБ Форум является не только местом встреч и ведения бизнеса, но и самой инновационной выставкой в безопасности и среди высокотехнологичных российских событий. Его любят посетители и экспоненты.


Если проект развивается, даже меняя владельцев, - это крепкий проект. ТБ Форум - больше, чем просто выставка, больше каждого из ее организаторов. ТБ Форум - любимое событие, общее достояние. Его успехам радуются, неудачам сочувствуют, опыт и инновации пытаются перенять. Став владельцами ТБ Форума недавно, мы чувствуем эту любовь и поддержку участников рынка

Британское владычество

"Гротек" управляет ТБ Форумом первый год. Компания "Защита Экспо", основавшая выставку в 1990-х, продала свой бизнес в конце 2000-х крупной международной фирме Reed Exhibitions. Под британским управлением для ТБ Форума была избрана стратегия конкуренции с другой британской выставкой в Москве. Понятно, что, действуя на чужой территории, британские компании прежде всего обязаны генерировать прибыль своим владельцам В отличие от немцев или итальянцев, британцы очень консервативны в России

Предлагаем решения

Наша стратегия для ТБ Форума совершенно иная. Она основана на понимании, как работает рынок безопасности в России и что нужно российским покупателям. Мы делаем выставку вместе с заказчиками, экспонентами и для участников рынка.


Мы не торгуем метрами, мы предлагаем бизнес-решения. Как посетителям, так и участникам. Экспозиция и программа адресованы каждой группе посетителей, более того - конкретному профессионалу. Предложение решений, а не только продуктов - современная тенденция на всех технологичных рынках. Все это знают Мы это делаем. И чувствуем одобрение такого подхода сторонниками ТБ Форума. Именно с их деятельностью связаны основные изменения последнего года. Экспозиция структурирована, скоординирована с программой, есть территории и мероприятия для каждой важной группы покупателей

Контент и комфорт заказчикам

У ТБ Форума уникальный посетитель. Здесь всегда бывает много новых лиц и много конечных заказчиков. 31% главных конечных покупателей со своими потребностями и бюджетами На выставках по безопасности такого еще не было никогда.


Заказчиков привлекает разносторонняя деловая программа высокого уровня, выдающиеся докладчики, демонстрации новинок, подготовленные с нашей помощью переговоры, особое гостеприимство. Многие мероприятия формируются самими заказчиками или регуляторами рынка. Мы лишь представляем поддержку в их активной работе и координируем содержание экспозиции с главными темами и интересами покупателей.

Да, многие мероприятия объявляются закрытыми. Причина в том, что обсуждаются серьезные темы и на высоком уровне. Ни посторонние люди, ни тем более коммерческие доклады здесь не уместны. Впрочем, мы всегда согласовываем с организаторами таких конференций возможности для наших любимых участников. Но чтобы всем было комфортно.

Бритва Оккама. Отбросить несущественное

69% посетителей ТБ Форума - индустрия безопасности. Вендоры, системные интеграторы, проектировщики, монтажные и торговые организации. Для них во главе угла - бизнес Как заработать, что предложить, как скомплектовать. Отличие Форума - в особом контексте таких дискуссий и демонстраций. Мы знаем секретный ингредиент.


Видите ли, нет тайны в том, как продать оборудование. Ради этого не всегда нужно встречаться. Имеется Интернет, издания "Гротек" и наша система SmartEvent. :) Вопрос в компетенции, интеллекте и решениях для конкретного целевого рынка. Именно об этом идут разговоры на стендах и мероприятиях брендов, в докладах лучших экспертов, в презентационных и учебных зонах.

Быть ближе к посетителю

Сегодня безопасность - это высокие технологии, ноу-хау. Именно это востребовано и хорошо продается. В 2013 г некоторые участники идут еще дальше, создавая в экспозиции целые территории своих покупателей и партнеров, создавая среду, близкую и понятную как заказчику, так и тем, кто его обслуживает.


"Гротек" поддерживает своих клиентов, предоставляя в их распоряжение самые современные услуги и помогая в работе с ключевыми персонами и организациями. Мы уверены, за таким подходом будущее. Да, иногда нам вместе с клиентами приходится напряженно готовиться, но результат и удовольствие посетителей всегда окупают усилия. Нам нравится делать выставки, на которых участники и посетители зарабатывают, а не подсчитывают огромные затраты.

Что будет интересовать рынок в ближайшие 2 года? Какие вопросы будут актуальны?

Впереди огромные масштабы

Будет продолжаться конвергенция рынков безопасности, информационных технологий и мультимедиа, возрастать интеллект систем, упрощаться взаимодействие между устройствами. Безопасность будет становиться "встроенной" (как противопожарные решения в строительстве, взрывозащищенность в бензоколонках, сетевые экраны в телефонах, "черные ящики" в автомобилях, системы контроля целостности в энергетике и трубопроводах), активной (как в системах управления зданиями, движением, объектами, торговлей, в системах видеонаблюдения и контроля доступа), подвижной (как в роботах и транспортных средствах, смартфонах и планшетах), адаптивной (обучаемой) и интерактивной (способной к взаимодействию, общению), многофункциональной (решающей несколько задач, например по формуле "безопасность + логистика + маркетинг"). Для индустрии это означает огромные масштабы, массовость и проникновение.

Новая парадигма потребления

В недалеком будущем "небезопасные" продукты и решения никто не будет покупать, как уже сегодня мы не хотим "небезопасную" пищу или "небезопасный" секс. Наша цивилизация богата возможностями, нам нужнее всего энергия и защищенность. Нам нужны безопасные город, работа, среда обитания, безопасное общение. Послушайте политиков - они уже поняли это У них правильные рефлексы. Они нас поддерживают.

"Гротек" равно хай-тек

Мы с вами живем в удивительное время смены укладов, огромных возможностей и новых вызовов. Это требует новых подходов в организации выставок, чем мы и занимаемся. Не случайно "Гротек" проводит также форумы All-over-IP и Infosecurity Russia. Сложилась цепочка взаимоувязанных, сбалансированных событий, позволяющих нашим клиентам достигать любых амбициозных целей на новом уровне. Сближение, взаимопроникновение высокотехнологичных рынков - глобальный и естественный процесс, открывающий потрясающие возможности потребителям и бизнесменам. "Гротек" занимается только высокими технологиями, всем их спектром, поэтому мы можем предложить нашим клиентам больше. Собственно, мы делаем выставки вместе с индустрией и заказчиками, это и есть наш главный секрет.

Что нужнее всего? Кто покупатель?

Следовать за спросом. Следите за нашими публикациями и исследованиями. Все стремительно развивается. Очень интересное время. Сегодня каждой группе потребителей нужно свое решение. Технологии и регулирование быстро меняются, поэтому более востребовано просвещение и обучение, обмен опытом, что и происходит на наших выставках.

Посмотрите на план и программу Форума Вы найдете мероприятия и экспозицию для всех основных потребителей и для партнеров по сбыту.

Каковы планы по дальнейшему развитию Форума? Какие устремления?

Российский флаг

В мире не один IFSEC, a пять! Не один SECUTECH, a четыре! Почему бы не быть трем ТБ Форумам? В других регионах, странах. Не все же на британский флаг... ориентироваться Давайте предложим миру свое, российское решение. А иностранцы нам помогут, ведь они хорошо видят выгоду и считают деньги.

Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #6, 2012
Посещений: 6041


  Автор
Мирошкин Андрей Владимирович

Мирошкин Андрей Владимирович

Генеральный директор компании "Гротек"

Всего статей:  70

В рубрику "События" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций