Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Совмещенные и комбинированные охранные извещатели для помещений: статистика продаж ООО "ТИНКО"

В рубрику "Пожарная безопасность" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Совмещенные и комбинированные охранные извещатели для помещений: статистика продаж ООО "ТИНКО"

Изучая статистику продаж одной компании, практически невозможно сделать достоверные выводы о динамике развития российского рынка технических средств безопасности в целом. Однако возможно сформулировать несколько оценочных суждений, которыми мы готовы поделиться со специалистами отрасли. Специально для журнала "Системы безопасности" мы проанализировали продаваемость совмещенных и комбинированных охранных извещателей для помещений на основе статистики продаж ООО "ТИНКО"
Екатерина Назарова
Маркетолог информационно-аналитического отдела ООО "ТИНКО"

Все наблюдения, сформулированные ниже, построены на анализе продаж охранных извещателей для помещений в ООО "ТИНКО" начиная с января 2011 г. Рассматривались только номенклатуры из прайс-листа нашей организации по состоянию на конец мая 2016 г. Все остальные извещатели, даже те, по которым были продажи в 2015–2016 гг., не рассматривались. Перечень номенклатур, по которым проводились исследования, можно увидеть на сайте www.tinko-sb.ru, заметим только, что эта продукция изготавливается на российских заводах – "Аргус-Спектр", "Магнито-Контакт", "Риэлта", НТЦ "Теко" – и иностранных – Crow, DCS, GSN Electronics, Visonic.

Семь выводов продаж

На основе изучения статистики продаж совмещенных и комбинированных охранных извещателей для помещений в компании "ТИНКО" было сделано семь выводов.

Вывод 1

Извещатели охранные для помещений из всех 13 подразделов прайс-листа нашей организации востребованы у покупателей, но востребованность по различным видам извещателей разная, и она склонна изменяться со временем.

Вывод 2

Количество проданных совмещенных извещателей составляет более 4% от общего числа охранных извещателей для помещений, количество проданных комбинированных извещателей – менее 0,3%. Это легко объяснить тем, что область применения совмещенных извещателей значительно шире, чем у комбинированных извещателей, которые используются для решения специфических задач.

Вывод 3

"Удельный вес" совмещенных извещателей неуклонно рос на протяжении 5 лет, включая первую половину 2016 г. (6,67%). "Удельный вес" комбинированных извещателей рос до начала 2014 г., после чего произошло снижение практически в 2 раза, оно достигло минимальных значений в 2016 г. (0,15%). В 2011 г. на 1 проданный комбинированный извещатель приходилось 11,58 совмещенных, в дальнейшем этот показатель ежегодно увеличивался и в 2015 г. достиг отметки 28,41. В начале 2016 г. совмещенных извещателей продавалось в 45 раз больше, чем комбинированных.

Вывод 4

Среди совмещенных охранных извещателей наибольшей популярностью стабильно пользуются "Астра-8", "Астра-621" и "Астра-531 СМ" производства НТЦ "ТЕКО" (Казань), причем "удельный вес" продукции этого производителя среди всех совмещенных извещателей нашего прайс-листа неуклонно растет четвертый год подряд и достиг уровня 95%.

Перечень номенклатур, по которым проводились исследования, можно увидеть на сайте ООО "ТИНКО" www.tinko-sb.ru. Эта продукция изготавливается на российских заводах – "Аргус-Спектр", "Магнито-Контакт", "Риэлта", НТЦ "Теко" – и иностранных – Crow, DCS, GSN Electronics, Visonic

Экономический кризис, начавшийся в России в 2014 г., оказал существенное влияние на продаваемость совмещенных и комбинированных охранных извещателей.

Монтажные организации для экономии средств заказчиков устанавливают один совмещенный охранный извещатель вместо двух – инфракрасного и акустического

Вывод 5

Среди комбинированных охранных извещателей наибольшим спросом издавна пользуются "Сокол-2" и "Сокол-3" производства "Аргус-Спектр" (С.-Петербург). "Удельный вес" продукции этого производителя среди комбинированных извещателей также растет четвертый год подряд и достиг замечательных результатов – 81% в 2015 г. и 93,06% в начале 2016 г.

Вывод 6

Любопытно, что НТЦ "ТЕКО" производит как совмещенные, так и комбинированные извещатели, но популярность совмещенных с начала 2014 г. стала на 2 порядка выше комбинированных и продолжает расти год от года. Этот факт дает все основания полагать, что статистика продаж нашей компании, описанная в п. 3, отражает общее движение рынка ТСБ.

Вывод 7

"Удельный вес" продукции российских производителей в продажах совмещенных и комбинированных охранных извещателей значительно превосходит их иностранные аналоги, что наглядно показывает табл. 4.

"Удельный вес" совмещенных извещателей неуклонно рос на протяжении 5 лет, включая первую половину 2016 г. (6,67%). "Удельный вес" комбинированных извещателей рос до начала 2014 г., после чего произошло снижение практически в 2 раза.

В начале 2016 г. совмещенных извещателей продавалось в 45 раз больше, чем комбинированных

Тренды кризиса

Для объяснения вышеизложенного можно допустить, что экономический кризис, начавшийся в России в 2014 г., оказал существенное влияние на продаваемость совмещенных и комбинированных охранных извещателей. Денег в стране стало меньше, экономические аспекты систем безопасности выходят на первый план, и руководители фирм, работающих в области ТСБ, учатся считать деньги лучше год от года.

Вероятно, некоторые монтажные организации для экономии средств заказчиков устанавливают один совмещенный охранный извещатель вместо двух – инфракрасного и акустического, – хотя это не всегда наилучшее решение. Из тех же соображений возможна замена комбинированных извещателей на извещатели с одним принципом обнаружения.


Сервисная статистика

Обращает на себя внимание, что "Сокол-2" является самым "бюджетным" комбинированным извещателем в нашем прайс-листе, а продукция НТЦ "ТЕКО" всегда отличалась низкими ценами при высокой надежности. На 2500 проданных "Астра-8" и "Астра-621" приходится всего 1 извещатель, поступающий в наш сервисный центр, как и на 5000 "Астра-531 СМ". Заметим, что около 5 лет в наш сервисный центр не поступил ни один "Сокол-2", как и большинство совмещенных и комбинированных извещателей российского и иностранного производства, что указывает на высочайшее качество этой продукции.

Цена и качество

Известно, что для большинства покупателей главным является соотношение цены и качества. Следовательно, при одинаковом (высоком!) качестве конкуренция между производителями сводится к вопросу цен в обычное время, а в кризисное – тем более. Рост иностранной валюты не позволяет импортным совмещенным и комбинированным извещателям на равных конкурировать с продукцией российских производителей, что является одним из примеров импортозамещения на нашем рынке ТСБ.

Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #3, 2016
Посещений: 5491

  Автор

Екатерина Назарова

Екатерина Назарова

Маркетолог информационно-аналитического отдела ООО "ТИНКО"

Всего статей:  1

В рубрику "Пожарная безопасность" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций