Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Рынок IP-видеонаблюдения: тренды и прогнозы

В рубрику "IP-security" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Рынок IP-видеонаблюдения: тренды и прогнозы

Задача - плавно "приземлиться" после кризиса

Станислав Гучиа,
генеральный директор OOO Axis Communications Россия

- Как Вы оцениваете состояние рынка охранного видеонаблюдения в условиях финансового кризиса?

- Тенденции развития рынка систем видеонаблюдения в России и Европе во многом схожи. Наблюдается общеэкономический спад, низкая конъюнктура имеет место практически везде - будь то рынок продуктов питания или автомобилей. Не остался в стороне и рынок безопасности.

К сожалению, вести проекты стало сложнее. Многие партнеры вендоров работают на кредитах. А финансовый кризис-как в России, так и в целом мире - затрудняет получение кредитов; проекты просто замораживаются. Безусловно, они будут реализованы в дальнейшем, но до тех пор, пока не будет отрегулирована кредитная система, ждать больших продаж не приходится.

В Европе ситуация с кредитами немного иная - их проще получить, даже в настоящих условиях. Тем не менее, чтобы удержаться на плаву, компании рынка видеонаблюдения стараются экономить на всем: сокращается персонал, расформировываются целые отделы, приостанавливается производство по определенным направлениям.

Конечно, в Европе сейчас также нелегко получать кредиты, поскольку банки более придирчиво относятся к своим клиентам, но тем не менее все же не настолько сильно, как в России.

Должен при всем при этом сказать, что интерес к системам IP-видеонаблюдения не падает. Рынок по-прежнему демонстрирует рост, хотя его уровень снизился.

- Можно ли во время кризиса вообще экономить на безопасности? Ведь риски растут.

- Безусловно, риски растут. Но растут они у конечных заказчиков. Проекты же ведут системные интеграторы, и в Европе чаще всего рынок определяется не необходимостью предприятия-заказчика обезопасить себя, а возможностью интегратора вести проект. Думаю, примерно то же самое происходит и в России.

Независимо оттого, что число рисков на объектах экономики увеличивается, если интеграторы не могут взять кредиты -проекты двигаться не будут.

- Какие сегменты рынка проявляют наименьшую покупательную способность, а какие наибольшую?

- Сильнее всего от кризиса пострадал сегмент строительства. Падение роста числа проектов здесь выражено крайне ярко. Сегмент SMB, банки, частные предприниматели "задумались" и ждут.

Основное движение в России мы наблюдаем в области тех проектов, которые финансируются из государственного бюджета. Одним из таких проектов является "Безопасный город". По-прежнему интересно работать в транспортном секторе и ритейле. Безусловно, замедление существует и там, но, по крайней мере, не наблюдается "стопа".

- Какие сегменты экономики, на Ваш взгляд, будут определять спрос на оборудование и системы видеонаблюдения в 2009 г.?

- Надеюсь, в 2009 г. транспортный сектор всех нас порадует. Я имею в виду и морской транспорт, и железнодорожный, и аэропорты. Именно на стороне транспортного сектора наблюдается растущий интерес к IP-видеонаблюдению - как в России, так и в Европе. В подтверждение своих слов скажу, что мы даже приняли решение создавать продукты, специально отработанные для этого сегмента и отвечающие специфическим требованиям, которые предъявляют к производителям транспортные предприятия.

Продолжится широкое развитие программы "Безопасный город" (в Европе -City Surveillance). Если 2 года назад в России ею в основном были охвачены Москва и Московская область, то, например, к 2008 г. Москва составила не более 25% всех наших проектов в этой сфере. Проект "Безопасный город" активно распространяется в Сибири, а также в Азербайджане, Казахстане и Белоруссии. География разнообразная.

- Как складывается ситуация для интеграторов? Что определяет их жизнеспособность?

- Кризис кризисом, а интеграторам тоже нужно двигать свой бизнес и проводить проекты. В настоящее время интеграторы все чаще просят наших дистрибьюторов повысить кредитную линию, увеличить отсрочку платежа - вместо стандартных 30 дней предоставить 45-90. Они изыскивают и пытаются использовать все возможности эффективного ведения бизнеса и рассчитывают на более мягкие условия сотрудничества, кредитования.

Однако общая экономическая специфика определяет условия деятельности интеграторов. Исторически на Западе кризисы более затяжные, но развиваются они плавно. К ним готовятся, разрабатывают и планируют выходы из них. Государство заблаговременно формирует антикризисные пакеты и программы. Кризис длится долго, но все "приземляются" плавно.

В России кризис быстро "тащит" всех на дно, но при этом и надолго не задерживается. Амплитуда экономических колебаний в России меньше, но разница между их полюсами очень велика.

Интеграторы бывают разного уровня. Есть "Техносерв", Honeywell, "Экопрог".

А есть небольшие компании, которые живут от проекта до проекта. Безусловно, в сложившейся ситуации выживают и остаются более кредитоспособными крупные компании, организации с серьезной финансовой базой. К ним относятся компании, которые могут работать не только на кредитах, но и за счет собственных финансовых возможностей - у них больше шансов на выживание и ведение проектов. Часть мелких компаний затаились и ждут лучших времен.

- Планируете ли вы изменение структуры каналов дистрибуции или характера взаимодействия с партнерами второго уровня - системными интеграторами и дилерами?

- Мы планируем внедрить новый подход к работе с интеграторами и дилерами - группировать по сегментам, которые они обслуживают, - ритейл, транспорт и пр.

Активность партнеров второго уровня мы отслеживаем по данным ежемесячных отчетов наших дистрибьюторов. Деятельность инсталляторов, обслуживающих строительный сегмент, практически остановилась. Пока экономика не встанет на место и не восстановится работа кредитной системы, серьезного движения здесь мы не ожидаем. Асами на них повлиять не можем. Кто-то из них выживет, другие, возможно, нет, но смена не заставит себя долго ждать.

С другой стороны, не могу сказать, что те монтажные компании, которые считаются мелкими и имеют более шаткую экономическую базу, работают хуже. Они демонстрируют большую гибкость, у них шире возможности для реализации небольших проектов.

Крупные компании, которые остаются на плаву во время кризиса, зачастую не интересуют проекты небольшого масштаба - они словно просачиваются сквозь пальцы. Поэтому на рынке нужны и те и другие: крупные интеграторы занимаются большими проектами, небольшие инсталляторы - малыми.

Соотношение интеграторов, с которыми мы работаем, по масштабу 50 на 50. Потерять 50 небольших региональных партнеров совершенно не хотелось бы.

Чтобы поддержать партнеров в период экономической нестабильности, думаю, важно проявлять гибкость в вопросах ценообразования и кредитования. Дистрибьюторы стараются сокращать количество складов, рассчитывают на увеличение кредитной линии. Однако на большие уступки идти вредно - можно потерять рынок и сильно пострадать в доходах. Должна быть разумная гибкость.

- Можно ли сказать, что интеграторы все большее предпочтение отдают более дорогому оборудованию?

- Да, это так. Продажи более серьезных продуктов растут. Подобная тенденция характерна для последних двух лет. Не думаю, что это напрямую связано с кризисом, хотя, конечно, когда живых денег на руках не так много, заказчик не желает экономить на качестве. Уже нет свободных финансов для модернизации системы через полгода.

Предпочтения интеграторов, на мой взгляд, определяет другое. Мы постоянно анализируем, кто какую продукцию и софт покупает. Клиент все чаще стремится использовать функции интеллектуального видео. Все больше требований предъявляется охранному видеонаблюдению в части распознавания номерных знаков, к выборочной передаче трафика; требуется все более серьезная оптика, zoom и пр. Оборудование с интересным набором возможностей не относится к дешевому сегменту.

Клиенты понимают, что лучше построить более дорогую систему с богатым набором функций, чтобы в перспективе их использовать.

- То есть Вы не прогнозируете сокращение расходов на видеонаблюдение со стороны заказчиков в 2009 г.?

-Думаю, этого не случится. Тем более что касается сегмента IP, то к руководителям, отвечающим за безопасность предприятий, все больше приходит понимание того, что за IP-технологиями будущее. Люди начнут больше считать: не сравнивать стоимость аналоговой камеры с цифровой, а сопоставлять затраты на внедрение, содержание, эксплуатацию и модернизацию систем.

На перспективу я предвижу даже более высокий темп роста продаж IP-видео, чем ранее. Для этого мы только усилим свою активность в области обучения участников рынка - будем демонстрировать и разъяснять эффективность на примерах конкретных проектов.

- Какими технологическими трендами будет ознаменован 2009 г.?

- В 2008 г. появился новый формат сжатия Н.264. Думаю, 2009 год будет годом High Definition (HD). Не секрет, уже многие вендоры предлагают продукты на базе этой технологии. Полагаю, уже к концу 2009 г. для серьезных компаний по безопасности HD станет стандартом и быстро войдет в умы заказчиков. В таком случае переход от аналога к цифре пойдет еще быстрее.

Уже сейчас рынок вполне готов к HD. Если бы мы говорили об этой технологии год назад, когда у нас не было технологии сжатия Н.264, то, безусловно, первый аргумент против HD был бы - создание непомерной нагрузки на сеть. Но широкое распространение стандарта Н.264 в корне меняет ситуацию. Для HD-камеры объем передаваемого потока по сети в среднем не будет превышать объем потока для телекамеры, поддерживающей сжатие формата MPEG-4. А о качестве HD-видео говорить не приходится - это качество телевизион-ocean-cargo.com ного уровня.

- Как, по Вашему мнению, будет развиваться конкуренция на рынке IP-видеона-блюдения?

- В ближайшие годы зарубежные вендоры по-прежнему не будут встречать серьезной конкуренции со стороны российских компаний. Сегодня лишь не более 10% последних занимаются IP-видео-наблюдением. Такое соотношение будет сохраняться еще долго. В аналоговом сегменте имеются весьма хорошие и конкурентоспособные разработки.

Большая конкуренция в России будет разворачиваться между западными производителями. И здесь преимущество на стороне компаний, имеющих гибкую систему продаж. Например, при необходимости продажи напрямую конечному заказчику.

С другой стороны, если вендор дорожит своей дистрибьюторской сетью, то вряд ли есть смысл работать в обход партнеров. У них налажена и отработана система сбыта, заложена своя маржа. Ведь кризис когда-то закончится, и если сейчас начинать работать напрямую с конечным заказчиком, то у партнеров пропадет интерес к сотрудничеству в перспективе.

Ломать сеть дистрибуции ради нескольких месяцев и сохранения цифр прибыли - рискованно и недальновидно.

Думаю, ситуация на рынке более или менее нормализуется к лету 2009 г., и все, что было запланировано, но отложено, будет навёрстываться в III-IV кварталах.

Опубликовано: Каталог "Системы безопасности"-2009
Посещений: 11564

  Автор

Станислав Гучиа

Станислав Гучиа

Генеральный директор OOO Axis Communications Россия

Всего статей:  5

В рубрику "IP-security" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций