Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

О динамике рынка СБ и ориентации на отечественного производителя

О динамике рынка СБ и ориентации на отечественного производителя

В рубрику "Маркетинг" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

О динамике рынка СБ и ориентации на отечественного производителя

В разгар финансового кризиса все начинают экономить

М.В. Рукин,
генеральный директор компании "ЭРВИСТ"

- Как Вы оцениваете состояние рынка оборудования систем безопасности для промышленных объектов, оборудования в специальном исполнении в условиях финансового кризиса?

- Сектор рынка находится в прямой зависимости от рынка строительного. Это необходимо признать! Считаю, что неправы те, кто говорит, что на безопасность в условиях кризиса меньше средств тратиться не будет. Посмотрите, что сейчас происходит: замораживаются объекты капитального строительства, которые были
в прямой зависимости от инвестиций банковского капитала, капитала иностранного, который выводится сейчас из России. Возможно, что эта тенденция временная,
возникшая, не в последнюю очередь, благодаря панике в среде инвесторов и банкиров. Крупные государственные корпорации и монополии сейчас сокращают свои бюджеты, в том числе и в области капитального строительства и реконструкции. Все это уже привело к сокращению производства в России. Падение мировых цен и спроса на сырье привело к снижению прибыли российских добывающих компаний, доля перечислений которых в казну в виде пошлин и налогов просто громна в сравнении с остальными секторами нашей экономики. Стоит признать, что российская экономика и российский бюджет оказались не готовы к таким крутым поворотам и на самом деле не столь уж стабильны, как это заявлялось на всех уровнях.

Считаю, что наш рынок систем безопасности пострадал и еще пострадает, конечно, в гораздо меньшей степени, чем другие, более зависимые от мирового финансового краха, секторы экономики. Рынок СБ окажется где-то посередине между сферами, потерпевшими полное банкротство, и секторами экономики (которые сохранят свой уровень или даже продолжат свой рост).

- Охарактеризуйте динамику роста на рынке систем безопасности.

- Никакого роста на рынке СБ, в том числе применительно к сектору создания систем безопасности на промышленных предприятиях и объектах, в ближайшее время не будет! Надо отметить, что наш рынок довольно инертен. В разгар финансового кризиса все начинают экономить. Что мы с вами делаем сейчас, приходя, скажем, на продуктовый рынок? Начинаем смотреть на цены (если раньше этого не делали) и покупать, например, помидоры не по 150 рублей за кг, а по 80 или вообще идем на другой рынок, где дешевле, то есть уходим к другому поставщику. Все это будет и у нас на рынке, только не так быстро. Не забывайте, что наш рынок зависим от проектных организаций, и с момента написания технического задания до внедрения систем в эксплуатацию проходит масса времени. Влияют на ситуацию не только проектные организации, но и органы контроля, которые просто могут не допустить снижения качества систем безопасности за счет уменьшения ее стоимости и не принять объект. Тем не менее уже наметилась тенденция отказа от более дорогого оборудования, оборудования иностранного производства, привязанного в своей стоимости к растущим доллару и евро, в сторону оборудования отечественного.

- Как изменился спрос на рынке систем безопасности?

- Пока еще невозможно точно проанализировать то, как изменился спрос на рынке СБ. Рынок инертен, времени еще прошло мало для детального статистического анализа.

- Какие сегменты рынка (транспорт, финансы и пр.) проявляют наибольшую покупательную способность и почему? Какие настроения Вы наблюдаете со стороны покупателя (конечные заказчики, монтажные компании, интеграторы)?

- Настроения сейчас у покупателей, конечно, разные. Кто-то работает, как и работал раньше, только в меньших объемах, кто-то выжидает, кто-то вообще может отказаться от уже заказанного и оплаченного товара и попросить вернуть деньги. Пожалуй, именно конечные заказчики сейчас выбрали наиболее выжидательную позицию, но от них находятся в зависимости и поставщики оборудования и монтажные организации.

Среди наших постоянных покупателей, будь то конечные заказчики, торговые или монтажные организации, нет ни одного, кто бы в ноябре и декабре значительно увеличил объемы своих закупок. Удивительно, если бы было иначе.

- Как изменяются технические требования рынка к закупаемому оборудованию?

- Как я уже говорил, наш сектор рынка инертный, зависимый от нормативных документов, от проектных организаций и т.п., поэтому мы пока не заметили изменения каких-либо технических требований к оборудованию со стороны наших покупателей, среди которых есть и конечные заказчики. Заказчики, как и ранее, ориентируются на оборудование, которое отвечает требованиям технических заданий или проектной документации, а также стараются использовать в своей работе оборудование, уже известное на рынке, имеющее определенную "историю", качественное и доступное по срокам поставки и стоимости.

- Как изменяется бюджетная политика? Сокращаются ли расходы на ТСБ или нет? На что компании не собираются сокращать расходы даже в условиях кризиса?

- В условиях финансового кризиса и тотальной экономии многие компании в последнюю очередь будут сокращать те расходы, без которых просто не прожить. Это то, что мы сейчас называем инфраструктурой: связь, транспорт, энергия и, конечно, безопасность. Но сокращения все равно будут во всех областях - где-то больше, где-то меньше.

- Как Вы прогнозируете ситуацию в регионах в отношении жизнеспособности и активности монтажных организаций? Какие инсталляторы останутся жизнеспособными? И что, на Ваш взгляд, им необходимо делать, чтобы остаться таковыми?

- Сейчас всем придется подстраиваться под ситуацию, менять те стереотипы в работе, которые преобладали последние 5 лет. Многих это заставит двигаться, кто-то не захочет меняться и, наверное, потеряет свои позиции. В общем, передел рынка в сторону его укрупнения, несомненно, коснется и сектора СБ.

- Каковы, на Ваш взгляд, оптимальные способы развития партнерской сети в регионах в условиях кризиса? Какие придется преодолевать трудности? Как?

- Оптимальный региональный партнер - это собственный филиал в этом регионе или любая другая структура, полностью подконтрольная вашей компании.

- Каким образом можно оптимально работать с конечными заказчиками в 2009 г.?

- Это каждый для себя должен будет решать самостоятельно, без подсказок.

- Как, по Вашим прогнозам, будет развиваться конкуренция на рынке оборудования для создания систем безопасности на промышленных и взрывоопасных объектах среди российских компаний? Между российскими и зарубежными?

- Конечно, сейчас будут выбирать то, что ближе и дешевле. Но зарубежная продукция не уйдете российского рынка СБ. Есть, например, оборудование, которое наши компании сейчас просто не выпускают, так как пока не умеют (как не умеют у нас делать, например, легковые автомобили). Кроме того, чиновничий аппарат многих крупных корпораций напрямую заинтересован в поставках как можно более дорогого импортного оборудования и по какой причине, объяснять не надо.

Я работаю на рынке СБ всю свою трудовую жизнь, а именно с 1993 г. Знаю наш рынок довольно хорошо. Я всегда говорил, что оборудование СБ российского производства (в основной своей массе) всегда было качественным и конкурентоспособным по отношению к оборудованию западному и тем более восточному. Конечно, может быть, это в меньшей степени относится к оборудованию CCTV и оборудованию систем речевого оповещения (Public Address). Считаю, что государству сейчас надо помогать тем реальным секторам отечественной экономики, производителям и поставщикам, продукция которых уже сейчас пользуется спросом и которая конкурентоспособна зарубежной.

А российская продукция систем безопасности именно такова, и это проверено временем!

Опубликовано: Каталог "Системы безопасности"-2009
Посещений: 10627


  Автор
Рукин М. В.

Рукин М. В.

Генеральный директор компании "ЭРВИСТ технологии безопасности"

Всего статей:  23

В рубрику "Маркетинг" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций