Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Региональный рынок интеграции. Пример Дальневосточного федерального округа

В рубрику "Системы" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Региональный рынок интеграцииПример Дальневосточного федерального округа

Компания EKKER - ведущий дальневосточный интегратор и инженерная компания. Специализируется на инновационных инженерных системах, системных решениях, ИТ-решениях и всей инженерной среде, которая присутствует на современных объектах. Артем Шкуро, генеральный директор компании EKKER, рассказывает об особенностях рынка, ключевых трендах, потенциале и запросах потребителей
Артем Шкуро
Генеральный директор компании EKKER

Наш регион особенный в плане внимания со стороны вендоров и дистрибьюторов. В то время когда еще не предполагалось проведение саммита АТЭС, многие производители относились к рынку Дальнего Востока России весьма посредственно. Чем крупнее и круче производитель, тем меньше интереса он испытывал к нашему региону. Конечно, у нас имеется своя производственно-промышленная бизнес-среда, но по концентрации ей далеко до центральной части России. Дальневосточные интеграторы не могут предложить вендорам стабильных экономических отношений и максимального эффекта.


С началом строительства объектов саммита на местных интеграторов буквально посыпались предложения от дистрибьюторов, вендоров, дилеров и субдилеров, которые хотели принять участие в данной стройке. Лично я смотрю на эту ситуацию с долей иронии. Мы сформировали свой пул партнеров - это компании, которые независимо от конъюнктуры понимают, что у нас за регион, какие здесь возможны инвестиции, какой потенциал и требования заказчиков.

Конечно, мы рассматриваем и новых партнеров, но при этом ориентируемся на довольно строгие критерии - экономические и технические показатели, инновационность, логистику и клиентоориентированность.

Тренды

В 2012 г. на рынке безопасности нашего региона был отмечен ряд ярких трендов.

1. Динамично развивается сегмент IP-видеонаблюдения. С приходом новых вендоров, появлением новых брендов, корректировкой ценовой политики производителей и дистрибьюторов системы IP-видеонаблюдения активно проникают на рынок.

2. Уровень информированности конечных потребителей о технологиях существенно вырос. Заказчики сами запрашивают цифровые системы. Они понимают, в чем выражается экономия. Цена на IP-камеру по-прежнему выше цены на аналоговую, но пользователи ищут экономическую эффективность уже в комплексном решении.

3. Продолжает медленно, но верно развиваться сегмент интегрированных систем безопасности.

Интеграция

В ряде вопросов интеграции позиция заказчиков и интеграторов бывает весьма скептической. Некоторые элементы системы безопасности строятся разрозненно. Те, что не относятся к пожарной сигнализации и пожаротушению, вполне активно интегрируются на разных уровнях - аппаратном, программном, аппаратно-программном, а также с системами самого верхнего уровня, включая диспетчеризацию и автоматизацию. На мой взгляд, необходима умеренность в следовании модным трендам. Наиболее оптимальным всегда будет решение, которое надежно работает и не является головной болью заказчика и интегратора.

Видеоаналитика - одно из наиболее востребованных технологических направлений. Распознавание автомобильных номеров, номеров вагонов, контейнерных номеров, аналитика движения автотранспортных средств в потоке в городских условиях, интеграция весового оборудования с системами считывания номера и автоматизация этого процесса - все это очень интересует заказчиков. Главное - правильно доносить до потребителей, для чего нужна аналитика, как ею пользоваться и какой экономический эффект можно получить

Бывают случаи, когда интегратор "закручивает" систему так, чтобы получить яркий референс в виде самой интегрированной системы или очень глубоко интегрированной системы. Однако фанатизм здесь неуместен - нужно понять, какие подсистемы хорошо интегрируются, тщательно подобрать платформу под интеграцию продуктов сторонних вендоров,провести тестирование.

Запросы потребителей

Заказчики в Дальневосточном федеральном округе довольно разные. При разработке технического задания кто-то старается руководствоваться более сдержанными рамками, а кто-то, наоборот, желает применять новые технологии и почувствовать все плюсы, о которых заявляют вендоры.

Могу выделить три группы заказчиков, с которыми мы работаем.

  1. Бюджетные - им по большому счету все равно, инженерная компания должна посчитать проект согласно ТЗ, и они строго следуют данному расчету.
  2. Консервативные - стараются не перебарщивать с системами, умеренны в своих стремлениях к передовым технологиям.
  3. Инновационные - стремятся применить на практике новейшие технологии. Как правило, это компании с молодыми руководителями, принимающими решения и отвечающими за состояние проектов и объектов.

Возврат инвестиций

Конечные потребители в Дальневосточном регионе расположены к новым технологиям. Они находятся в активной информационной среде, несмотря на периферийное местоположение. Благодаря профессиональным изданиям, выставкам, конференциям, семинарам заказчики впитывают информацию о новейших технологических трендах и разработках - на этом строится их понимание и грамотное видение.

Нам, как интегратору, стало проще работать. Заказчики взвешенно подходят к выбору решений - требуют те системы, для которых можно посчитать возврат инвестиций. То есть многие инженерные системы для них являются не затратными, а инвестиционными проектами. Вернув инвестиции, заказчики начинают получать прибыль. В такой деловой среде работать гораздо интереснее.

Опубликовано: Каталог "Системы безопасности"-2013
Посещений: 13131

  Автор

Шкуро А. М.

Шкуро А. М.

Директор по развитию бизнеса компании Sigma Group

Всего статей:  3

В рубрику "Системы" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций