Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Аудитория наших изданий:интересные тенденции ее изменения

В рубрику "Профессиональные диалоги" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Аудитория наших изданий: интересные тенденции ее изменения

Наталья Степнова
Руководитель департамента распростанения компании "Гротек"

В этом году на MIPS, как обычно бывает на крупных отраслевых выставках, специалисты отрасли безопасности активно оформляли квалифицированную подписку на профильные журналы и каталоги, издаваемые компанией "Гротек". На стенде "Гротека" было собрано более 2500 анкет специалистов (500 из которых - новые подписчики изданий). Это на 15% больше, чем на MIPS'2005. Благодаря ежегодному анкетированию мы имеем возможность отслеживать различные изменения в составе и интересах нашей читательской аудитории. Анкеты уже обработаны и проходят процесс квалификации. Представляем вашему вниманию сравнительные диаграммы качественного изменения аудитории наших подписчиков по годам.

Если говорить о соотношении групп посетителей выставки, оформлявших подписку на стенде "Гротека", то наблюдается явное увеличение доли региональных представителей, тогда как доля подписчиков из Москвы и Подмосковья и особенно из северной столицы (диаграммы 1а и 1б) уменьшилась. Сравнивая деление организаций подписчиков по отраслям, можно констатировать тот факт, что процент подписчиков, представляющих собственно отрасль безопасности, остался на столь же высоком уровне.

Сократилась часть оформивших подписку сотрудников органов власти и управления, а также правоохранительных органов, что, скорее всего, связано с уменьшением их доли среди общего количества посетителей выставки по сравнению с прошлым годом. Ощутимо увеличилась доля специалистов, работающих в строительной отрасли и интересующихся системами обеспечения безопасности, поэтому можно предположить, что актуальность оснащения строящихся зданий данными системами продолжает расти. Наблюдается небольшое увеличение сегментов представителей торговли и финансовой сферы, а также науки/образования. Немного сократилось количество специалистов, работающих в индустрии связи и оформивших подписку на MIPS, что, впрочем, можно связать с проходившей в это время конференцией по связи в Дубне и оттоком посетителей, интересующихся только данной тематикой, с выставки MIPS на эту конференцию.

Почти в 2 раза сократилось число подписчиков, работающих в сфере информационных технологий, возможно, потому, что на MIPS'2006 не было экспонентов, предлагавших продукты, обеспечивающих защиту информации, а специалисты данной сферы предпочитают посещать узкоотраслевые мероприятия, что, видимо, означает для MIPS потерю значительной части возможных экспонентов. Эти данные отражены на диаграммах 2а и 2б. В то же время на нашем стенде активно распространялись издания по информационной безопасности, имевшие не меньший успех у специалистов, чем журналы и каталоги по CCTV, СКУД и пожарной безопасности. Кроме того, объединенная редакция по направлению "Системы безопасности" проводит различные исследования в данном сегменте и выпускает ряд информационных продуктов, посвященных безопасности ИТ.

Что касается должностного состава подписчиков с выставки: немного изменилось соотношение процентных частей технических специалистов и руководящего состава в сторону увеличения сегмента последних (диаграммы 3а и 3б), то есть информацией, представленной в изданиях "Гротек", все больше интересуются распорядители бюджетов компаний. Можно отследить непосредственную связь между диаграммами 3 и 4: подписчиков, принимающих непосредственное решение о закупках оборудования, стало значительно больше (диаграммы 4а и 4б). При этом среди наших подписчиков (наряду со столь же высоким числом интересующихся непосредственно закупками оборудования специалистов по безопасности) увеличилось количество представителей компаний-инсталляторов (диаграммы 5а и 5б).

Интересно, что уменьшилась доля организаций, вкладывающих в обеспечение безопасности менее 20 000 дол. Организаций, тратящих на эти цели более 150 000 дол., также стало меньше. Зато увеличился сегмент средних компаний, которые выделяют бюджет на цели обеспечения безопасности в пределах 20 000-150 000 дол. (диаграммы 6а и 6б).

Анализируя интерес наших новых подписчиков к различным видам оборудования, можно особо отметить увеличение интереса к охранной сигнализации и снижение интереса к различным системам связи, что, впрочем, также можно было бы отнести к тому, что отрасль связи была слабо представлена на MIPS'2006.

Таково изменение состава и предпочтений нашей аудитории. Надеемся, что и впредь результаты наших исследований будут способствовать совершенствованию маркетинговой политики наших партнеров и ориентировать их в планировании бюджетов.

Комментарий отраслевого маркетингового агентства GMT Plus

На самом деле все основные тенденции, выявленные редакцией журнала "Системы безопасности" при анализе анкет (при всех методических недочетах анкетирования подобного рода), являются следствием одного и того же процесса, происходящего на российском рынке СБ, - не слишком быстрого (к сожалению), но неуклонного выравнивания объема рынка между центром и регионами. С каждым годом региональный бизнес крепнет и развивается, что, в свою очередь, вызвано изменениями в структуре динамики роста рынка по различным отраслевым сегментам национального валового продукта.

Все большую скорость развития показывают те отрасли, производственные мощности которых функционально распределены по регионам. Именно поэтому регионы сегодня развиваются более быстрыми темпами, чем Москва или Санкт-Петербург. Именно этим и вызвано увеличение подписчиков из регионов, доли руководителей среди них и сегмента средних по обороту компаний. С точки зрения теории устойчивости рынка и развития страны это весьма положительный процесс. Понимая происходящие явления, мы всегда советуем нашим клиентам обращать как можно больше внимания на работу с регионами.

Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #3, 2006
Посещений: 7814

  Автор

Наталья Степнова

Наталья Степнова

Всего статей:  2

В рубрику "Профессиональные диалоги" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций