Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Эффективное антикризисное решение

В рубрику "Профессиональные диалоги" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Эффективное антикризисное решение

19-22 апреля будущего года в столице пройдет 16-я Международная выставка "Охрана, безопасность и противопожарная защита" (MIPS). С ее директором, Юлией Родиковой, мы решили обсудить, что сегодня происходит на рынке безопасности и чего ждать от MIPS'2010.


Юлия Родикова

- Юлия, в последний раз мы с Вами общались накануне выставки. Как она прошла? Что Вы можете сказать по ее итогам?

- Интерес к MIPS был высокий, несмотря на сложные экономические условия, отражающиеся на любом бизнесе: в мероприятии приняли участие 315 компаний, ряд стран (в частности, Великобритания, Китай, Тайвань) выступили с национальными экспозициями. Очень порадовало большое количество представленных новинок и значительное увеличение числа посетителей, особенно специалистов из регионов. Впервые   MIPS   проходила   одновременно с выставкой Cardex & IT Security, которая начиная с этого года будет ее разделом. На мой взгляд, выставка MIPS стала настоящим событием для специалистов, которые в этом году, как никогда, стремились к активному общению.

- Что сейчас происходит на рынке безопасности? Как идет подготовка к следующей выставке? Какие прогнозы относительно будущего года?

- На рынке безопасности происходит сокращение затрат, в том числе маркетинговых. Тем не менее от участия в выставке стараются не отказываться, понимая, что это уникальный инструмент, позволяющий не только представить продукцию, но и лично пообщаться с клиентами. О MIPS'2010 могу сказать, что на данный момент компаниями забронировано на 15% больше выставочной площади, чем в прошлом году (уже занято около 70%). Это очень хороший показатель, который говорит о том, что в будущем году выставка не уменьшится и даже вырастет. Думаю, это связано с тем, что если раньше компании могли себе позволить участие в нескольких мероприятиях, причем не только в столице, но и в регионах, то сейчас не то время, чтобы распыляться, и необходимо сделать выбор в пользу максимально эффективного мероприятия.

- По каким критериям можно оценить эффективность выставки?

- На мой взгляд, самое главное то, что на MIPS заключаются контракты. Об этом говорят сами участники в своих отзывах. На выставку, несмотря на сокращение командировочных расходов, приезжает много специалистов из регионов, а вот праздной публики здесь нет, что не может не радовать. Сюда стремятся те, кто принимает решения, те, кто делает бизнес. Аудиторская проверка показывает, что 99% посетителей MIPS - это профессионалы рынка безопасности. Поэтому на выставке всегда очень деловая атмосфера (это хорошо видно по размещенным на сайте фотографиям). Мы, со своей стороны, прилагаем немалые усилия, чтобы быть полезными для наших клиентов. В этом году от 90% участников мы получили положительные отзывы как о самой выставке, так и о качественном составе посетителей.

- Компании принимают решение об участии в MIPS заблаговременно?

- Да, ведь для многих сегодняшняя ситуация -это время новых возможностей, когда есть шанс занять бо'льшую долю рынка и завоевать новых потребителей с наименьшими затратами. Так, по   исследованиям,   которые   проводились в США, привлечение одного клиента на выставке обходится  в несколько раз дешевле, чем при использовании модели прямых продаж. Конечно, сейчас компании больше внимания уделяют альтернативным методам продвижения (PR, Интернет), но выставки остаются очень важным маркетинговым инструментом.

- Какие компании уже подтвердили свое участие в выставке будущего года?

- Их достаточно много, и все они хорошо известны специалистам. Думаю, вряд ли смогу всех перечислить. Это ITV, "AAM Системз", "Армо-Системы", "Акьюмен", "Аргус-Спектр", "Луис+", корпорация "Скайрос", ГК "Эликс", Axis Communications, "АВС Электроникс", "Сигма-ИС", "Болид", "Рокса", "БайтЭрг", "Гойтебрюк-Рус", DSSL, "IVS-Сигналспец-автоматика", Кaba, "Полисет-СБ", Assa Abloy, СBC-Computar, "Вокорд", Tyco, Mitsubishi, effeff, Fujinon, Paradox, Dedicated Micros, Cias, Satel, "Систем Сенсор", ЭВС, "Урмет" и многие другие. Полный список участников мы регулярно размещаем на сайте выставки. Некоторые компании традиционно участвуют только в нашей выставке, другие сделали свой выбор в пользу MIPS после успешного проведения выставки в этом году.

- Какие новинки будут представлены на MIPS'2010?

- В рамках деловой программы традиционно пройдут семинары, конкурс "Лучший иннова-

ционный продукт", международная конференция "Безопасность уникальных и технически сложных объектов". Будет значительно расширена секция "Смарт-карты. ID-технологии. Защита информации. Банковское оборудование".

- Есть ли перспективы у новых выставок по безопасности?

- Уже сейчас выставочный рынок - это поле жесткой конкуренции. Смогут ли организаторы предложить рынку что-то принципиально новое, чего не придумали до сих пор работающие в России международные выставочные компании? Вряд ли. Поэтому приглашение к участию в новых проектах по безопасности -это "эксперимент" за счет экспонента, так как неизвестно, насколько выставка будет эффективна. Обещание привлечь "новых посетителей"? Сомневаюсь. Любой  профессионал рынка безопасности обязательно посещал одну из существующих отраслевых выставок и наверняка есть в базе данных организаторов. На мой взгляд, сейчас не время ставить опыты за счет собственного бюджета, лучше выбирать проверенный годами вариант.

- Ну и напоследок. Почему Вы бы порекомендовали участвовать именно в MIPS?

- Организатором MIPS является международная компания ITE, лидер по количеству профессиональных мероприятий, проводимых в России. MIPS проводится уже 16 лет. Она проверена временем, имеет серьезную репутацию, отлаженную организацию, обширную базу посетителей-специалистов. MIPS предоставляет все возможности для эффективной работы и заключения выгодных контрактов. Сюда стремятся известные компании. Если вы представлены на MIPS, это означает, что ваш бизнес успешно развивается. По крайней мере, посетители выставки думают именно так. Представлен на выставке, значит, надежен, финансово устойчив. А для участников MIPS - это возможность получить клиентов и заработать деньги на весь год.

Получить электронный билет на выставку MIPS'2010 можно с 01.09.09 на сайте www.mips.ru.  

Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #4, 2009
Посещений: 7432

  Автор

Юлия Родикова

Юлия Родикова

Всего статей:  1

В рубрику "Профессиональные диалоги" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций