Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Развитие, конкуренция, насыщенность

В рубрику "Профессиональные диалоги" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Развитие, конкуренция, насыщенность

Тае-Чун Ин (Tae-Chung In)
Директор по международному маректингу компании BIOINSEC

Из аналитических прогнозов я узнал, что российский рынок безопасности растет быстрыми темпами. На мой взгляд, в настоящий момент сегмент биометрических систем еще недостаточно развит, однако я хотел бы отметить заметное увеличение использования данных систем. В связи с этим мы решили активно продвигать здесь наши технические решения в области биометрии. В Корее биометрика является одной из передовых индустрий. В прошлом году наша компания разработала новый дактилоскопический алгоритм.

Это одно из последних достижений в области биометрии, которым мы очень гордимся. К сожалению, сейчас у нас нет своего офиса или дистрибьютора в России, поэтому выставка MIPS является для нас замечательной возможностью рекламы продукции BIOINSEC и поиска новых клиентов. Мы считаем российский рынок одним из наиболее динамично развивающихся в мире, выход на этот рынок откроет для нас хорошие возможности реализации наших высокотехнологичных продуктов

Паоло Месколи (Paolo Mescoli)
Представитель компании OPERA

Наша компания впервые заявляет о себе на российском рынке. Мы приехали на выставку MIPS, чтобы выяснить, сможем ли мы здесь продавать свое оборудование и встретиться с потенциальными клиентами.

По завершении выставки у нас будет более определенное мнение относительно ситуации на российском рынке безопасности и соответственно перспективах здесь компании OPERA. В настоящий момент мы пытаемся найти реселлеров нашей продукции. Мы выберем лучших партнеров и будем уже более тесно вести с ними работу по продвижению наших продуктов.

Мне хотелось бы также отметить высокий уровень конкуренции на российском рынке безопасности: он, на мой взгляд, соответствует европейскому уровню. Я знаю, что большинство наших европейских конкурентов уже ведут продажи в России, поэтому нам необходимо более активно и агрессивно продвигать наши продукты. Если мы найдем на этой выставке новых клиентов, то можно будет сказать, что мы успешно поработали. Компания OPERA производит большое количество товаров по всему миру, 40% нашей продукции продается за пределами Италии, наш каталог насчитывает более 140 страниц. Но мы не останавливаемся на достигнутом, мы намерены увеличивать продажи. Именно поэтому мы приехали в Россию на MIPS: "прощупать почву" для продвижения наших продуктов.

Метин Дебре (Metin Debre)
Генеральный директор компании SECURA

SECURA - довольно молодая компания: работает на рынке всего год. В прошлом году нам не удалось участвовать в выставке MIPS, потому что мы открыли наш офис в апреле 2005 г. Главная цель компании на этом мероприятии - представление нашего бренда и продуктов.

Наша головная компания находится в Турции и производит высокотехнологичное оборудование для отраслей безопасности и ИТ. Конкуренция в нашей отрасли, на мой взгляд, находится на высоком уровне, что безусловно способствует развитию компании. В процессе развития для нас важно сделать свою продукцию и услуги более конкурентоспособными, чем у соперников по рынку. Этим мы добьемся и большей доли рынка в России. В настоящее время существует большое количество брендов - у потребителей огромный выбор. Многие продукты функционально одинаковы, поэтому мы выработали определенную стратегию, чтобы сделать наши продукты наиболее привлекательными. Наше конкурентное преимущество в том, что мы располагаем большим товарным запасом, у нас клиент может приобрести все необходимое. Любая компания-инсталлятор может приобрести у нас сразу любой товар, для этого не нужно ждать 2 или 3 дня. Мы также обеспечим доставку товара в тот же день. Кроме того, мы предлагаем инсталляторам дополнительные преимущества: при покупке товара клиент может не платить всю сумму сразу, а внести 50% оплаты на момент покупки, а остальные деньги заплатить только после использования нашей продукции в течение месяца. Это помогает стабильному развитию наших клиентов. В результате в следующий раз клиент снова выберет поставщиком нашу компанию. Я убежден, что, помимо технических решений, клиентам нужны привлекательные финансовые решения, и мы стараемся их предоставлять.

Уиллием Лим (Williem Lim)
Директор по маркетингу и продажам компании EBELCO

Наша главная задача состоит в том, чтобы найти дистрибьюторов наших продуктов в России. Компания EBELCO существует уже более 10 лет. Мы ведем активную маркетинговую деятельность, включая публикации в отраслевых журналах, для поддержания имиджа компании. Немало денег тратится на другие промо-мероприятия.

В основном мы производим системы контроля доступа, поскольку на них большой спрос на рынке. Наша маркетинговая политика в России заключается в том, чтобы найти одного или двух крупных игроков рынка и вести с ними работу. Мне хотелось бы отметить высокий уровень конкуренции и быстрый рост российского рынка безопасности. Можно также добавить, что в настоящий момент цена является одним из решающих факторов при выборе оборудования. А наша цель - предоставление нашим российским клиентам товаров высокого качества, удовлетворяющих их запросы.

Алекс Браун (Alex Brown)
Менеджер по международным продажам компании NO CLIMB

В прошлом году у нас был стенд на выставке MIPS. Результаты прошлого года оказались успешными, поэтому я приехал на выставку и в этом году. На сей раз я главным образом провожу индивидуальные встречи, которые явились результатом прошлогодней работы. Проведение выставки MIPS в Москве удобно для меня еще и тем, что многие партнеры нашей компании съезжаются из разных городов сюда - в это здание, что естественно облегчает поддержание с ними контактов.

Даже глядя на выставку со стороны, можно сказать, что уровень мероприятия растет. В этом году посещаемость форума превысила прошлогодние показатели.

Причина, по которой мы имеем успех на российском рынке, заключается в том, что больше денежных средств стало инвестироваться в системы пожарной безопасности. Это очень хорошая тенденция в развитии рынка.

Мы еще не открыли здесь представительство, однако у нас появились новые дистрибьюторы и соответственно новые каналы сбыта продукции. По традиции мы ведем работу с локальными дистрибьюторами, у которых есть свои налаженные контакты и клиентские базы. При помощи наших партнеров мы покрываем около 30% рынка из 100 запланированных нами. Остальные 70% еще предстоит отвоевать. Поэтому, я полагаю, у нас есть достаточно стимулов для дальнейшего развития. В качестве маркетинговых средств мы используем также отраслевые журналы для ведения диалога с нашими потенциальными клиентами и конечными пользователями. При помощи журналов потребители узнают о компаниях, работающих на рынке; это тот маркетинговый инструмент, который мы рекомендуем использовать своим партнерам-дистрибьюторам при продвижении продукции.

Марио Дотти (Mario Dotti)
Менеджер по экспорту компании ELKRON

На российском рынке мы работаем в сотрудничестве с компанией "Урмет", наше сотрудничество началось два года назад. Эта компания является здесь для нас сервисным каналом. Говоря о российском и итальянском рынках, надо отметить большую разницу: Россия по сравнению с Италией большая страна, но главное - это более конкурентный рынок. Рост европейского рынка уже не обозначается двузначными цифрами, в то время как российский растет чрезвычайно быстро. Я думаю, что на иностранных рынках лучше всего работать посредством дистрибьюторов. Российский рынок становится все более насыщенным. В настоящее время при выборе какой-либо системы все зависит от ее функциональности, от реализации ожиданий потребителей. На мой взгляд, европейские продукты предоставляют большую функциональность.

Санг-Вон Юн (Sang-Won Yoon)
Менеджер по продажам компании COMINET

Цель нашей компании - продвижение продукции на российском рынке безопасности. В России у нас есть партнерская компания, с помощью которой мы реализуем свою продукцию. С точки зрения конкуренции наши основные соперники -это компании из США, Европы и Канады.

В настоящее время мы уделяем особое внимание производству продуктов цифровой модуляции и предоставлению своим клиентам индивидуальных решений исходя из определенных ими целей. Одним из достижений нашей компании стала недавняя разработка нового многоканального мультиплексора.

Джари Лиде (Jari Lyden)
Менеджер по международным продажам компании COOPER SECURITY

Два месяца назад стартовал проект Cooper Russia, и в настоящий момент здесь в России у нас работает 2 человека. Мы планируем увеличить численность персонала российского офиса до 5-6 человек, которые будут заниматься непосредственно продажами и технической поддержкой. В Росси складывается следующая картина: есть люди, которые располагают большими денежными средствами и хотят обезопасить свои сбережения и прочую собственность; с другой стороны, криминальная обстановка в стране достаточно напряженная. Отсюда - высокий спрос на оборудование по безопасности. На этой выставке мы планируем найти надежных дистрибьюторов нашей продукции. Хотелось бы также лично узнать, насколько перспективен рынок. Мы уже заметили, что конкуренция здесь очень жесткая. COOPER SECURITY производит продукцию высокого качества. К примеру, в Великобритании классификация товара имеет большое значение. Большинство наших продуктов имеет класс 3, в то время как другие компании производят в основном продукцию класса 2. Многие потребители считают, что этого достаточно, для такой категории пользователей наши товары слишком хороши. Я думаю, что производимая продукция всегда должна быть высокого качества, даже если ее производство будет стоить дороже. Наша главная цель состоит в том, чтобы предоставить клиентам товар высокой ценности, после приобретения которого у них не возникнет проблем (таких, как ложные тревоги, выход техники из строя и прочее). Высокий уровень нашей продукции в свою очередь отражается и на репутации наших дистрибьюторов. Для специалистов, которые устанавливают оборудование и обеспечивают его сервисное обслуживание, очень важно высокое качество. Каждый раз, когда возникает проблема, им приходится прилагать усилия для ее устранения. Основные конкурентные угрозы исходят для нас из стран азиатского и северо-американского регионов. Труднее всего вести конкурентную борьбу с мультинациональными компаниями. В свою очередь, мы стараемся развивать производство: некоторые производственные мощности мы разместили в Китае. В общем можно сказать, что мир становится все меньше и меньше.

Лариса Ценг (Larisa Tseng)
Менеджер отдела продаж LEX SYSTEM

Мы принимаем участие в этой выставке уже второй раз. Прошлогодняя выставка не принесла нам большого количества заказов, однако MIPS - это отличная возможность для представления имени компании и продвижения нашей продукции. Компания LEX SYSTEM - производитель промышленных ПК, материнских плат и другого оборудования. Часть нашей товарной линейки может применяться в системах безопасности, например цифровые видеорегистраторы (DVR). На данный момент мы еще не имеем официального офиса в Москве, но принимаем активное участие в выставках. Пока у нас нет российских партнеров-дистрибьюторов. Одна из наших главных задач - ознакомление российских клиентов с нашей компанией. Мы уверены, что выставка MIPS поможет осуществлению этой задачи. Участие в выставке - наш первый шаг на пути к российским потребителям.

Дермот Уильяме (Dermot Williams)
Директор по международным продажам CQR

На наш взгляд, компания CQR хорошо известна в России, во многом благодаря нашим дистрибьюторам на российском рынке. Им приходится представлять одновременно с нашей и другие компании, поэтому мы полагаем, что наше присутствие здесь, на выставке MIPS, очень важно. Я все больше убеждаюсь в этом, наблюдая за реакцией посетителей нашего стенда: они проявляют большой интерес и просят предоставить им более детальную информацию о продажах. В таком случае мы направляем их к стендам наших дистрибьюторов. По моему мнению, такая система работает хорошо. Это своего рода двусторонняя работа: иногда наши дистрибьюторы направляют посетителей на наш стенд, если кто-то хочет получить подробную информацию о нашей компании или продукции, которая еще не представлена на российском рынке. Среди других наших целей - развитие дистрибью-торской сети на Украине, в Казахстане и в других странах СНГ. Мы сделали вывод, что компании из этих стран по разным причинам предпочитают вести дело скорее напрямую с международными партнерами, чем через российские компании. Мы готовы помочь им в этом. Через некоторое время рынок стран СНГ станет более зрелым, и их компании будут вести работу по таким же схемам, как в России.

Андрей Идиатулин (Andrey Idiatulin)
Менеджер проекта компании BPT

Мы приехали на выставку MIPS, чтобы представить российским специалистам отрасли безопасности продукцию компании BPT. Это итальянская компания, которая существует на рынке с 1953 г. Компания BPT имеет мировую сеть дистрибуции. У нас есть в Москве официальное представительство, которое одновременно является дистрибьютором оборудования в России. Согласно данным нашего рыночного исследования BPT имеет ряд конкурентных преимуществ в цене и функциональности продукции. Мы разработали специальную маркетинговую программу для российского рынка безопасности, включая рекламу и Web-сайт. Мы также предоставляем информацию потенциальным клиентам при помощи наших дилеров и используем другие стандартные маркетинговые средства. На мой взгляд, уровень конкуренции растет, но мы не сравниваем наши продукты с теми, которые идут из других регионов мира. Мы производим продукцию абсолютно другой категории. Наши основные преимущества: масштабируемость, дизайн и цена. Комбинация отличного дизайна и простоты установки и использования выгодно отличает нашу продукцию от альтернативных продуктов корейского или китайского производства. Также мы всегда можем выполнить любой индивидуальный заказ клиента.

Алекс Винокуров (Alex Vinokurov)
Президент компании Innovative Crime Prevention LLC

Российский рынок очень большой. По нашей информации, с каждым годом он растет на 18-23%. Россия является законодателем моды на постоветском пространстве: если наши технологии будут приняты на российском рынке, мы надеемся с успехом представить их в странах СНГ. Наша технология может быть эффективно использована для решения проблем в области безопасности в России. Она имеет колоссальный диапазон применения. Мы добились огромных успехов в применении наших технологий для распознавания звуков выстрелов из огнестрельного оружия, что позволяет защитить население от любых криминальных инцидентов. К сожалению, пока мы не видим в России интереса непосредственно к этой стороне нашей деятельности. В основном нашими технологиями интересуются компании, работающие в нефтяном бизнесе. Популярностью пользуются защита от нелегальных врезок, защита периметра, наблюдается интерес к защите лесов от нелегальной вырубки. На выставке нам задавали много вопросов, касающихся непосредственного применения наших технологий. На сегодняшний день технология, которая может быть использована для распознавания любых звуковых сигналов, не имеет аналогов: она распознает опасность, посылает сигнал по мобильной связи, и операторы видят, что на объекте произошел какой-то инцидент. Если непосредственно сравнивать российский и американский рынок, то, конечно, рынок США выглядит не в пример больше, он попросту огромен. В США тратятся миллиарды долларов на профессиональную и персональную безопасность, а также безопасность населения. Но прежде чем говорить об отставании, следует заметить, что Россия очень активно продвигается в сфере использования технологий безопасности, постоянно наращивая темпы роста. Важно подчеркнуть, что для российских потребителей вопрос стоимости является пока приоритетным. Но приобретаемая продукция должна быть надежна, а для этого надо вкладывать деньги в качественные вещи. Цена - это, несомненно, важный момент, но когда приходится выбирать между качеством и ценой, особенно в вопросах безопасности, то люди делают выбор в пользу наиболее надежных технологий. А наша технология именно таковой и является.

Джон Компани (John Company)
Executive Manager, Moscow Office, FERMAX

Мы считаем, что российский рынок безопасности огромен, он быстро развивается, а требования потребителя к качеству продуктов растут. Людям интересен этот рынок, на котором они пытаются найти наиболее надежные системы. Важно то, что российские потребители сегодня готовы платить больше за надежные системы, установка которых не потребует значительных усилий. На продукты FERMAX дается двухлетняя гарантия, они отличаются простотой установки и использования. Я думаю, российский потребитель отлично подготовлен к появлению на рынке безопасности новых продуктов. В России много специалистов в области систем безопасности, но существует проблема: не вся информация о полном спектре продуктов и систем сегодня доступна потребителю. У нас есть высококачественные продукты, отличающиеся великолепным дизайном, которые мы продвигаем на рынке. Мы хотим, чтобы все, кто вовлечен в данный сектор рынка безопасности, узнали о наших системах. Сейчас в Москве открывается наш представительский офис. Там будет демонстрационный зал, в котором будут представлены все наши технологии. Кроме того, мы планируем проводить семинары и тренинги для профессионалов, а наш сайт (www.fermax.com) будет не только на английском, французском и немецком языках, но и на русском.

Российский рынок систем безопасности представляет для нас большой интерес, но в то же время он очень отличается от рынков других стран, особенную сложность представляют юридические моменты и язык. Тем не менее у FERMAX имеются все сертификаты, необходимые для осуществления коммерческой деятельности в России. Что касается языка -на русский уже переведен наш общий каталог, а в ближайшее время все инструкции к нашим системам также выйдут на русском языке. По поводу конкуренции с российскими производителями могу сказать, что в последние годы уровень производимой ими продукции стал намного выше, но, к счастью для нас, у систем FERMAX есть пока некоторые преимущества, касающиеся качества и оформления продуктов. Мы многие годы работали на российском рынке систем безопасности и сейчас собираемся открыть новый офис в Москве - в соответствии с нашим планом "экспансии" на международный рынок. В настоящее время продукты FERMAX продаются примерно в 100 странах по всему миру, и "завоевание" российского рынка является для нас главной целью в ближайшие несколько лет. В России наша основная стратегия заключается в том, чтобы сотрудничать с сильными дистрибьюторами, потому что одно дело - работать с 6 или 8 дистрибьюторами и совсем другое - с 1000 дилерами. Наш московский офис окажет дистрибьюторам техническую поддержку и поможет в продвижении продуктов на рынке. Мы всегда открыты к сотрудничеству с новыми сильными партнерами по всей России.

У нас есть новые высококлассные видеофоны, домофоны, системы контроля доступа, имеющие современный дизайн и подготовленные для российского рынка: они учитывают все - от погодных условий до языка (техническая поддержка - на русском языке). Что касается панелей, у нас есть как антиван-дальные образцы, так и, например, роскошная панель HALO для вилл и зданий, имеющих также систему доступа при помощи карт Proximity. Мы гордимся данной системой, и, несмотря на то что она дороже китайских и корейских образцов, я уверен, что российский потребитель оценит современный дизайн и надежность данной системы.

Джулия Парк (Julia Park)
Менеджер по продажам компании COMMAX (СНГ, Восточная Европа)

СOMMAX - первый производитель, который начал поставки видеодомофонов и интерфонов на российский рынок. Мы поставляем нашу продукцию на российский рынок в течение многих лет и заинтересованы в том, чтобы увеличить удельный вес компании в обороте российского рынка. Кроме того, мы хотим улучшить имидж нашего бренда в России. Наши продукты хорошо известны инсталляторам и дистрибьюторам, которые прекрасно понимают те преимущества, которые может дать использование нашей продукции. Продвигая наши системы на российском рынке, мы сталкиваемся с некоторыми проблемами: существует множество аналогичных продуктов из Китая. Китайские производители копируют дизайн наших продуктов и поставляют похожие системы по более низкой цене. Низкое качество такой продукции негативно отражается на имидже нашего бренда. Для нас сейчас это основная проблема. В этой связи одной из главных причин нашего участия в выставке MIPS является стремление улучшить мнение потребителя о торговой марке COMMAX, а также представить наши новые усовершенствованные технологии и системы. Кроме того, глубже разобравшись в тенденциях российского рынка, мы сможем лучше отвечать требованиям российского потребителя. В России многие воспринимают нас только как поставщиков видеодомофонов, так как мы являемся производителями нитерфонов и домофонов с 1968 г.

Тем не менее мы хотим изменить данное представление о компании COMMAX и стремимся к тому, чтобы во всем мире нас воспринимали как лидирующую корпорацию в области беспроводных систем управления Home Network. Мы хотим приблизиться к потенциальному потребителю, "подружиться" с ним, показать ему наши передовые технологии, и я считаю, что этот шаг поможет нам достичь поставленной цели. В заключение хочу сказать, что COMMAX будет и дальше стремиться занять лидирующие позиции на российском рынке систем безопасности, в частности на рынке видеодомофонов и систем Smart Home ("умный дом").

Кирилл Лебедев (Cyrill Lebedeff)
Ответственный за коммерческий экспорт в Россию биометрических терминалов СКУД компании SAGEM DЕ'FENSE SЕ'CURITЕ

Мы, как ведущие производители биометрических технологий, очень рады, что появилась возможность выйти на российский рынок. Сегодня фирма Sagem DS готова предложить российским партнерам современные технологии и оборудование в области безопасности. На наш взгляд, у российских специалистов уже накоплен определенный опыт в этой области, а российские потребители в большинстве своем уже готовы принимать биометрические технологии - в этом Россия не сильно отличается от рынков других стран. Хотя, так же как и на любом другом рынке, здесь встречаются совершенно неосведомленные потребители, которые еще не имеют представления о биометрии. Наш двадцатилетний опыт в области разработки и применения биометрических технологий позволяет дать потенциальным пользователям всю необходимую информацию и ответить на любые вопросы. Например, люди нередко интересуются, как быть с недостоверной идентификацией. Эти вопросы обычно вызваны результатами использования продукции, выпускаемой мелкими недобросовестными производителями, которые, возможно, раньше трудились в составе крупной компании (обрабатывали какой-нибудь алгоритм для биометрии), а потом решили самостоятельно выйти на рынок. Продукция таких производителей может негативно влиять на рынок и подвергнуть сомнению эффективность биометрических решений. Что касается нашей компании, то за 20 лет своего существования мы успели принять участие во многих престижных проектах по всему миру. В их числе установка комплексной системы контроля доступа в аэропортах Парижа (ADP). Наша продукция используется спецслужбами многих стран мира, а также гражданскими службами в социальной сфере, например, для контроля пересечения границ и для переписи населения. Поэтому нам не надо доказывать высокую достоверность идентификации своего оборудования - оно уже установлено и успешно работает на различных объектах по всему миру.

В настоящий момент мы отдаем предпочтение биометрическим решениям на основе идентификации по отпечатку пальца. Это не означает, что другие решения менее эффективны, совсем нет. Есть и более сложные технологии персональной идентификации, например по радужной оболочке глаза или по форме лица. Кстати, это как раз те три направления, в которых мы имеем наибольший опыт. Но для потребителей пока наиболее привлекательной по соотношению цена/качество однозначно остается технология на основе отпечатка пальцев. Поэтому трудно сказать, какая технология лучше всего. Многое зависит от запросов клиента.

Ярослав Бартон (Jaroslav Barton)
Менеджер по продажам в Восточной Европе компании HID Corporation

HID Corporation является крупнейшим производителем считывателей и карт для систем контроля доступа, и, разумеется, нам важно присутствовать на российском рынке. В основном нас привлекает то, что Россия - большая страна и что российский рынок безопасности - это быстрорастущий рынок. Говоря о тенденциях рынка, можно выделить две основные. Во-первых, все большее количество заказчиков требуют, чтобы карты систем контроля доступа были как можно безопаснее. Во-вторых, заказчики хотели бы использовать уже имеющиеся у них карты систем контроля доступа и для других целей. Это вполне целесообразно, потому что бывают случаи, когда в одной организации используются несколько разных карт для разных целей, например, для системы контроля доступа, безналичных платежей в кафетерии, хранения биометрических данных, доступа к компьютерной технике, учета рабочего времени и т.д. Конечно, в этом случае было бы удобно использовать одну карту, а не целый набор. Конкуренция на российском рынке довольно сильна. Конечно, здесь есть множество своих компаний, часть из них и по цене и по качеству продукции может конкурировать с зарубежными производителями, а некоторым до конкуренции еще очень далеко. Позиция НЮ такова: мы стремимся своими картами и считывателями обеспечить нашим покупателям то, что может именно наш бренд, - надежность, качество, гарантию. На мой взгляд, наиболее перспективной является технология бесконтактных смарт-карт, которые можно применять для разных целей. Конечно, в первую очередь нас и наших покупателей интересует вопрос безопасности, то есть использование смарт-карт в системах контроля доступа, поскольку главная цель -это защита компании, предприятия, офиса. Вторая цель - обеспечение максимального удобства: если есть карта, надо использовать ее там, где это возможно и целесообразно.

Я думаю, что в России найдется много хороших специализированных журналов, которые предоставляют потребителям необходимую информацию. Это тоже признак стабильно развивающегося рынка. Что касается продаж нашей компании на российском рынке, то они продолжают увеличиваться. В настоящее время наибольший рост продаж наблюдается в Москве, но совершенно очевидно, что в ближайшем будущем и в других регионах продажи будут увеличиваться - невозможно, чтобы в этом отношении развивалась только Москва. Я вообще пока не вижу предела развития российского рынка.

Ларе г. Педерсен (Lars G. Pedersen)
Директор компании Lenel System International, Северная и Восточная Европа

Lenel Systems International, Inc. - это мировой производитель интегрированных систем безопасности. Платформа Lenel OnGuard представляет собой комплексное решение "все-в-од-ном", благодаря чему конечные пользователи получают большие преимущества в отношении общей стоимости владения системой и окупаемости инвестиций. Получается, что вы эксплуатируете, обслуживаете и обновляете лишь одну систему. Компания Lenel является частью UTC Fire & Security. Количество сотрудников UTC Fire & Security насчитывает примерно 50 000 человек в 25 странах мира, а Lenel - около 175 человек в 10 странах. Продукция Lenel распространяется почти во всех странах мира через сеть поставщиков Value Added Resellers. В России мы уже 5 лет успешно сотрудничаем с компанией ARMO Group, специализируясь на средних и крупных проектах. ARMO Group является сильным техническим партнером, благодаря чему наши системы занимают очень хорошие позиции на российском рынке. Нашими основными заказчиками, которые испытывают необходимость в комплексных системах безопасности (включая системы СКУД, охранной сигнализации, цифрового IP-видео, управления идентификацией и др.), являются организации, уделяющие особое внимание вопросам безопасности: финансовые организации, технологические компании, бизнес-центры, государственные объекты. В России нашими клиентами выступают представители таких американских компаний, как Intel, Hewlett-Packard, Microsoft, Cisco.

Должен сказать, что российский рынок во многом опережает ряд национальных рынков, на которых мне довелось поработать. И среди его основных тенденций я могу отметить активное применение новейших IP-технологий: IP-камеры, IP-решения СКУД, IP-системы обнаружения вторжения. Все решения по безопасности от Lenel сегодня создаются на базе IP и взаимодействуют друг с другом на базе единой сетевой технологии. Приятно видеть, что российский рынок открыт для использования бесконтактных смарт-карт.

Что касается биометрии, то мы применяем наиболее популярные сегодня технологии: идентификация по отпечатку пальца, геометрии руки и радужной оболочке глаза. Основная трудность, связанная сегодня с биометрией, заключается в том, что верификация личности занимает слишком много времени (в среднем 6 секунд), независимо от используемой технологии. Поэтому я считаю, что в настоящее время биометрические технологии целесообразно применять на объектах с повышенными требованиями к безопасности: главный вход на объект, серверные помещения и банковские хранилища; для других дверей можно использовать традиционные технологии считывания.

Винченцо Неста (Vincenzo Nesta)
Вице-президент компании Argus Security

На рынке пожарной безопасности я работаю уже 10 лет. Раньше я занимался продажей дымовых пожарных из вещателей производства компании System Sensor. В настоящее время сотрудничаю с компанией Argus. В России объем сегмента рынка, который я представляю, неуклонно растет. И темпы этого роста составляют приблизительно 10% в год. Если в 1990 г. рынок дымовых пожарных изве-щателей в России насчитывал около 100 000 изделий в год, то сегодня эта цифра увеличилась до 6 млн.

Можно с уверенностью сказать, что в настоящее время системы обнаружения дыма пришли на смену дешевым тепловым пожарным извеща-телям, которые широко применялись в советское время. Тогда основным производителем данных средств была компания "Спецавтоматика", которая снабжала своей продукцией весь Советский Союз. С тех пор произошел качественный рывок в развитии производства пожарных детекторов. Современные извещатели отличаются более высокой эффективностью обнаружения возгорания и стабильностью работы. Сегодня мы уверенно двигаемся в сторону более широкого применения интеллектуальных извещателей.

За минувшие 26 лет произошли большие изменения. На западе они имели место 10-15 лет назад, а теперь положительная динамика развития распространилась и на российский рынок. В связи с этим я возлагаю большие надежды на то, что в России продолжатся разработки и расширится применение современных технологий обнаружения возгораний. Хочу отметить, однако, что необходимо улучшить контроль качества продукции, поступающей на рынок. Уровень данного контроля является, пожалуй, единственным недостатком современной ситуации на рынке пожарных извещателей в России.

Лабораторные испытания оборудования проводятся на высоком уровне, но далее все пускается на самотек и никто не контролирует, поступает ли на рынок продукция именно с теми характеристиками, которые были одобрены и апробированы официальным органом. Уровень конкуренции на рынке довольно высок, и причиной тому служит присутствие на рынке большого количества компаний, предлагающих продукцию, характеристики которой не достигают утвержденных стандартов. К сожалению, не существует какого-то механизма, который бы пресекал подобную конкуренцию. Безусловно, все основные мировые игроки присутствуют на российском рынке, есть здесь и ряд сильных местных производителей, таких, как "Аргус Спектр", IVS, System Sensor и еще 2-3 компании. Так что конкуренция, конечно, имеет место, но наряду с этой качественной конкуренцией существует конкуренция низкоуровневых изделий, основанная на невысокой цене. К сожалению, российский потребитель сегодня недостаточно информирован о продукции, представленной на рынке. Пожарная безопасность в России является принудительной мерой: если вы, организуя бизнес, не позаботитесь об обеспечении пожарной безопасности, то не получите и разрешение на ведение своего дела. С одной стороны, это хорошо, с другой стороны, люди покупают системы лишь по принуждению. Они все еще до конца не осознают возможный риск пожара и не принимают во внимание тот факт, что система противопожарной защиты может помочь предотвратить серьезный ущерб от огня. Изменить существующую ситуацию, на мой взгляд, может только правильная страховая политика - в первую очередь необходим стимул со стороны страховых компаний, которые бы обеспечивали людям стимул защищать свое имущество качественными и надежными системами.

Ян Теесалу (Jaan Teesalu)
Директор компании Hedengren Eesti

Мы представляем финскую фирму, которая функционирует в основном на финском рынке, но у нас имеются и дилеры в России: в Санкт-Петербурге и Москве. Сюда мы приехали для того, чтобы самим оценить российский рынок. Здесь нас привлекают большие возможности для продвижения именно нашего оборудования. На российском рынке оно уже присутствует и устанавливается через финские строительные фирмы. Нам известно, что наши системы пользуются в России хорошим спросом. Конкуренцию мы выигрываем за счет качества, так как цена, конечно же, не является главным показателем. Говоря о тенденциях развития российского рынка безопасности, можно отметить присутствие на нем и импортной, и российской продукции. Если сравнить эту выставку с предыдущими выставками MIPS, можно отметить очень большой шаг вперед. Раньше было больше отечественного оборудования, а сегодня импорт в данном сегменте рынка преобладает. Для потребителя качество продукции становится основополагающим фактором при ее выборе. С основными трудностями мы столкнулись в связи с процедурой сертификации. Наша аппаратура сертифицирована, но для продажи и установки в России, например, импортной охранной сигнализации, она должна еще попасть в некий государственный реестр. Система иностранного производства легко туда не попадет из-за специ-фических требований, предъявляемых к ней. А пока система не появится в данном перечне, будут иметь место трудности с ее реализацией.

Гюнтер Бразда (Gunter Brazda)
Менеджер по экспорту компании Schrack Seconet

Мы работаем на российском рынке уже 15 лет и пережили вместе с ним и хорошие, и плохие времена. Сегодня, когда рынок растет и развивается, он представляет для нас большой интерес. Экономика страны находится на подъеме, и проекты, в которых мы сейчас участвуем, очень интересны. Нашими клиентами являются такие организации, как Газпром, Центробанк и др. Наша продукция продается по всей территории России. Для того чтобы находить столь крупных заказчиков, как у нас (а это непростое дело), необходимо иметь хороших партнеров, которые помогают устанавливать стабильные контакты. Мы предпочитаем опираться и на инсталляторов, и на дистрибьюторов.

Еще несколько лет назад MIPS посещали в основном люди, которые лишь набирали на стендах информационные материалы, при этом отдачи не было никакой. Сегодня потребители весьма хорошо информированы о современных технологиях. Они знают, что именно им нужно и что они могут себе позволить. Кроме того, увеличилось число посетителей, ответственных за принятие решений. Основные трудности, с которыми мы сталкиваемся в процессе работы в России, - обязательная сертификация продукции, независимо от наличия у оборудования европейских сертификатов. Это сопряжено с дополнительными финансовыми и временными расходами. Однако мы должны принимать эти условия, в противном случае о каком-либо бизнесе не может быть и речи. Наши системы пожарной сигнализации уже хорошо известны в этой стране. Сегодня мы готовы сделать следующий шаг и представить на рынке систему контроля за пациентами (Nurse Call). Однако российский рынок в настоящий момент не располагает достаточными финансовыми средствами: у больниц и других социальных учреждений весьма ограниченные бюджеты. Но как только ситуация нормализуется, мы начнем активно продвигать свою систему.

Алессандро Берио (Alessandro Berio)
Международный менеджер по продажам компании Pinkerton International

Мы приехали в Россию для внимательного изучения ее крупного, развивающегося и относительно нового для нас рынка систем безопасности. В прошлом году компания Pinkerton впервые приняла участие в выставке MIPS с целью поиска партнера и импортера, с которым мы смогли бы наладить сотрудничество и организовать выход на российский рынок. Нам удалось решить эту задачу, и мы весьма удовлетворены сотрудничеством с ним. Дело в том, что компания Pinkerton не занимается поиском заказчиков - мы ищем партнеров, которые бы смогли привнести в нашу деятельность свои идеи и методы ведения бизнеса, а также поддерживать связь с потребителем. У нас есть продукт, у партнеров - покупатель. Думаю, что это наилучшая модель взаимодействия. Полагаю, в текущем году мы увидим много аналогов нашим изделиям; довольно большое количество российских производителей изготавливает продукцию, близкую по характеристикам нашей. С момента прошлой выставки на рынке безопасности, включая наш сегмент отрасли, появился целый ряд оригинальных решений и технологий. Учитывая стремительную динамику развития индустрии, мы и вышли в прошлом году на российский рынок. Наша продукция отличается качеством и надежностью и не может предлагаться по низким ценам, что в принципе естественно. Думаю, что после успеха, которого мы достигли на рынках Италии, Испании и стран Западной Европы, нас ожидают хорошие результаты и в России.

Российские компании, работающие в нашем сегменте, вполне могут составлять конкуренцию зарубежным. Единственное преимущество, которым мы обладаем, это наше ноу-хау. Конечно, компания Pinkerton - один из лидеров в Европе, но европейская бизнес-площадка ничто по сравнению с объемом российского рынка. Так что если какой-либо из российских производителей предложит действительно перспективную разработку, то он с легкостью обойдет нас именно с производственной точки зрения, поскольку его объем выпуска значительно превышает наш общий производственный объем - европейский рынок в этом отношении не настолько велик и динамичен, как российский.

Должен признать, однако, что в России у нас зачастую возникают языковые проблемы, которые замедляют, в частности, поиск партнеров и обуславливают необходимость работ по переводу нашего ПО на русский язык. Еще одна трудность - сертификация. Несмотря на то что оборудование Pinkerton полностью соответствует мировым требованиям, в России мы должны получать отдельные сертификаты. В Европе уже на протяжении нескольких лет нет ни границ, ни таможенных препонов, которые так осложняют процесс импорта в Россию. Свои ожидания в отношении развития бизнеса в России я связываю с двумя моментами. Во-первых, российский рынок предоставляет нам прекрасные возможности для создания долговременного бизнеса. Надеемся, что в следующем году объем наших продаж в России сравняется с объемом наших продаж в Европе. Во-вторых, российские специалисты могут обеспечить нас идеями по развитию технологий, которые мы затем можем принести в Европу. Взгляды россиян менее ограничены по сравнению со взглядами тех немцев, итальянцев и испанцев, с которыми мне довелось работать. Видимо, трудности, связанные с различными аспектами жизни в вашей стране побуждают людей находить простые решения сложным задачам.

Такефуми Нишигаки (Takefumi Nishigaki)
Генеральный директор компании ТОА Electronics Europe

На российском рынке систем безопасности для нас основной интерес представляет сегмент систем голосового оповещения и управления эвакуацией при пожаре. Нормами пожарной безопасности определены объекты, которые должны быть оснащены подобными системами, и их достаточно много. Компания TOA Electronics Europe GmbH является одним из лидеров в области разработки и производства упомянутых систем.

Мы сотрудничаем с крупными компаниями-дистрибьюторами электронных систем во многих странах мира. Российский рынок привлекает нас положительной динамикой роста и большим потенциалом для развития бизнеса. В настоящее время мы активно продвигаем наши системы оповещения, которые сертифицированы и полностью соответствует российским нормативным требованиям пожарной безопасности, (кстати, эти требования имеют свою специфику и в некоторой степени отличаются от европейских). Совместно с нашим дистрибьютором в России компанией "АВС Электроникс" мы подготавливаем русскую версию руководств по эксплуатации, каталогов, установочных параметров и программного обеспечения. В части моих ожиданий в отношении развития бизнеса на российском рынке могу сказать, что Россия, безусловно, является одним из крупнейших государств мира, наряду с США.Однако от рынка США вряд ли можно ожидать быстрого роста, а у российского рынка большой потенциал для этого. Для российских организаций, которые испытывают недостаток финансирования, такие как больницы, университеты и государственные учреждения, мы разрабатываем специальные решения в соответствии с их задачами. Бурный рост российской экономики позволяет нам верить в то, что в скором времени мы сможем предложить российским потребителям больше нашей продукции, удовлетворяющей их требованиям.

Джеки Лай (Jackie Lai)
Менеджер по продажам компании Taiden Industrial

Я впервые приехал на выставку MIPS и сильно впечатлен увиденным. Думаю, это мероприятие сыграет значительную роль в продвижении наших средств безопасности и систем конференц-связи. Российский рынок систем безопасности действительно огромен. И я считаю, что сейчас самое подходящее время для того, чтобы активно развертывать здесь свою деятельность и содействовать развитию китайско-российских бизнес-отношений. Надеемся, что нам удастся найти в вашей стране хорошего партнера, с которым мы завяжем долговременное сотрудничество. Среди трудностей, которые нам приходится преодолевать на российском рынке, хочу отметить языковой барьер (большинству людей трудно общаться с нами, как, впрочем, и с другими иностранцами) и таможенное законодательство (ввоз импортных товаров в России сопряжен с целым рядом сложностей).

Замечу, что в любом случае взаимопроникновение китайского и российского рынков безопасности содействует обмену идеями и опытом. Уверен, что наша система конференц-связи станет одним из лучших предложений на российском рынке. Цены на нашу продукцию являются приемлемыми для низкобюджетных организаций. Кроме того, мы связываем большие надежды с совершенствованием экспортно-импортной политики российского государства, что благотворно скажется на развитии рынка в этой стране.

Себастиен Бидо(Sebastien Bidault)
Управляющий директор компании TEB

Россия представляет собой очень важный рынок в мире. Здесь у нас большое количество клиентов, и мы приехали, чтобы оказать им информационную и техническую поддержку. Все наши производственные мощности находятся во Франции. Один из наших продуктов поистине уникален: это передвижная камера, которая может двигаться вверх и вниз по трубам со скоростью 6 м/с. Данная камера относится к специфическим системам видеонаблюдения; это техника высокого уровня. Она разработана для тех, кому нужна не просто пассивная запись, а 100-процентный контроль помещения при использовании наименьшего количества камер. Система позволяет расположить камеру в любом месте склада, аэропорта, железнодорожной станции или супермаркета и управлять ею, контролируя большое пространство. На российском рынке у нас есть компания-партнер. Мы используем различные инструменты для продвижения своей продукции, выставка MIPS - один из них. В качестве примера успеха компании TEB можно привести использование наших камер мировым лидером розничной торговли - компанией Wal-Mart - в своих магазинах в Великобритании.

Сунь-Кен Лин (Sun-Ken Lin)
Генеральный директор компании CAMDEOR

В дело вой прессе Тайваня я прочитал статью о российском рынке безопасности. Обозреватель писал, что на нем отмечается отличная динамика роста. Мы приехали на выставку, чтобы лично убедиться в том, что рынок является перспективным. Мы хотим также лучше узнать людей и культуру России. Раньше Россия была коммунистической страной. Многие люди до сих пор думают, что страна покрыта завесой секретности. После выставки мы намерены проанализировать результаты, чтобы сделать наиболее эффективные шаги для дальнейшей работы на российском рынке. На выставке MIPS я вижу большое количество компаний из Китая, Южной Кореи и других стран азиатского региона. Я думаю, что у нас есть хорошие перспективы для ведения работы здесь.

Майкл Венсинг (Michael Wensing)
Менеджер по региональным продажам компании OPTELECOM

В прошлом году мы начали сотрудничество с некоторыми российскими компаниями. Наше присутствие на выставке означает, в частности, что Opte-lecom здесь надолго. Традиционно наша компания разрабатывала и производила системы волоконно-оптической передачи видеоданных. На сегодняшний день мы предлагаем два вида продукта, потому что рынок явно переходит на использование IP-систем. В соответствии с этой тенденцией помимо наших традиционных волоконно-оптических систем передачи данных мы представляем сегодня сетевые решения в области IP-видео, которые обеспечивают более широкий спектр передачи видео. В настоящее время наша компания продвигает решения IP-видео: кодировщики, декодеры, видеокамеры, конвертирующие сигналы в компрессированный видеопоток. Мы также представляем коммутаторы для Интернета и локальных сетей. Российский рынок стремительно растет и становится все более конкурентным. В то же время на рынке не так много компаний, предлагающих полные технические решения. В основном производители предлагают один или пару кодировщиков, или декодеров, или MPEG-4-решения. Мы же даем клиентам MPEG-2, MPEG-4, сетевые решения, программное обеспечение, то есть более полное решение. В связи с этим мы считаем, что у нас найдется не много конкурентов.

Джон Ли (John Lee)
Президент компании SATOW

Мы собираемся найти в России партнеров и, может быть, открыть здесь офис. У нас уже есть компания-дистрибьютор - Activision. Мы проводим исследование российского рынка, занимаемся изучением вариантов продвижения нашей продукции, а также планируем публикацию рекламы в ведущих деловых изданиях. Продукция CCTV нашей компании занимает 3-е место на китайском рынке. На сегодняшний момент у нас самые высокие продажи в южно- и североамериканском регионах. Бренд Satow ничуть не хуже таких промышленных гигантов, как, например, Panasonic или другие японские и корейские бренды.

Хуанг Зу Хенг (Huang Zu Heng)
Менеджер по продукту компании ZHEJIANG DAHUA TECHNOLOGY

Цель нашего приезда на выставку MIPS - узнать, насколько перспективен российский рынок. Мы здесь также для того, чтобы лично встретиться с нашими клиентами. Насколько я понимаю, многие потребители в России до сих пор предпочитают компьютерные DVR-системы. Мы пытаемся получить более детальную информацию, чтобы отвечать требованиям российского рынка. Конкуренция находится на очень высоком уровне, потому что мир как бы становится меньше: люди могут получить любую информацию очень быстро. Мы обсудим результаты выставки с нашими менеджерами для определения шагов, которые необходимо предпринять для осуществления успешных продаж на российском рынке безопасности.

Кристал Ванг (Crystal Wang)
Региональный менеджерпо продажам компании SUNELL Electronics (Международный департамент продаж)

Российский рынок систем безопасности огромен. В настоящее время большинство брендов на нем представлено в основном товарами из Европы, Кореи и Китая. Китайские торговые марки громко заявили о себе в последние 2 или 3 года и сейчас распространяются с поразительной быстротой. Единственная проблема, с которой мы столкнулись в России (наши продуты не были вовремя доставлены на выставку), уже решена. На рынке CCTV в Китае наша компания является ведущим производителем данного класса оборудования. На российском рынке не так уж и много производителей CCTV-систем, при этом данные системы пользуются большим спросом. Так что мы конкурируем не с российскими, а с иностранными CCTV-брендами. Участие в выставке MIPS'2006 - это наш первый шаг на российский рынок. Наша цель - продвижение торговой марки SUNELL, сбор информации о российском рынке и, с другой стороны, помощь нашим партнерам в организации здесь успешного бизнеса. Мы заинтересованы в сотрудничестве с профессиональными российскими компаниями. Нашими партнерами являются компании "Сатро-Па-ладин" в России и KOBI в Украине, имеющие многолетний опыт работы в данном сегменте рынка. У таких компаний не возникает проблем с выделением бюджета на наши системы. Наши партнеры организовали хорошие каналы продаж. Мы стараемся собирать всю информацию о российском рынке систем безопасности, представляем самые высококачественные продукты, учитываем их влияние на рынке. Я думаю, уровень знаний российского потребителя о российских системах безопасности достаточно высок. В России выпускаются хорошие журналы, такие как "Системы безопасности", проводятся тематические выставки, кроме того, информацию технического характера можно получить посредством телевидения или от поставщика.

Юкихиде Наказато (Yukihide Nakazato)
Торговый представитель компании FUJINON (Europe) GmbH (департамент продаж CCTV, отдел оптики)

Следует признать, что компания Fujinon до сих пор занимала более или менее пассивную позицию на российском рынке безопасности. Но, учитывая его значительный объем, сегодня мы все в большей мере активизируем свои действия в России. Это означает физическое присутствие здесь представителей нашей компании и стремление к расширению продаж как на территории России, так и стран СНГ. В настоящее время мы сконцентрировали свои усилия на поиске надежных партнеров. Именно посредством партнерской программы мы намерены поддерживать рост наших продаж на первом этапе развития бизнеса Fujinon в России. Продукция Fujinon в первую очередь отличается своим качеством. Кроме того, мне бы особенно хотелось отметить высокое разрешение оптики оборудования CCTV. Объективы высокого качества производят лишь несколько компаний. Fujinon можно с уверенностью отнести к первой тройке. С нашим опытом в области разработки высоких технологий мы можем создавать высококачественные системы CCTV. Мы надеемся, что российские потребители ожидают появления на рынке высококачественных объективов. Это дает мне основания полагать, что Fujinon займет достойную нишу на российском рынке безопасности.

Стив Хо (Steve Ho)
Главный менеджер отделения удаленного видеонаблюдения компании FORMOSA21 INC

Наша компания производит системы цифрового видеонаблюдения под брендом VPON, которые распространяются по всему миру. Наступило время для развития нашего бизнеса и в России. Ни для кого, я думаю, уже не секрет, что по сложности криминогенной обстановки Москва, к сожалению, считается вторым после Йоханнесбурга (Южная Африка) городом в мире. Уверен, что наши системы с их сетевыми возможностями, а также с возможностями удаленного мониторинга превосходят аналоги наших конкурентов. Кроме того, системы VPON работают на базе Linux (для управления ими нет необходимости устанавливать ни Windows, ни специальное программное обеспечение DVR) и защищены от вирусов.

Будучи зарубежной компанией на российском рынке, мы испытываем значительные затруднения напрямую работать с местными заказчиками, поэтому мы активно ищем дистрибьюторов и дилеров, которые бы способствовали продвижению нашей продукции. Цены на наше оборудование я бы отнес к среднему диапазону, однако по сравнению с ценами других тайваньских компаний они выше. Но и качество нашей продукции соответствующее.

Александр Ольшанский
Менеджер компании FUJINON по продвижению продуктов в странах СНГ

Основной наш интерес на российском рынке -это продвижение марки FUJINON. Мы в ближайшее время разработаем специальную программу по выходу на российский рынок, в которую будут входить специальные маркетинговые мероприятия, публикации в прессе, выпуск каталогов. Мы намерены расширять нашу дилерскую сеть в связи с тем, что российский рынок считается одним из приоритетных для нашей компании: он достаточно новый, молодой, очень динамично развивается. К тому же мы видим, что практически все наши конкуренты уже присутствуют на российском рынке, и мы просто не можем себе позволить оставить этот рынок без внимания. Мы замечаем рост спроса на продукцию внутри нашего сегмента рынка: увеличение приблизительно на 20-25% каждый год. Конечно, это очень большие цифры. В Западной Европе на сегодняшний день такого и быть не может. Там объем рынка увеличивается где-то на 6-8% в год. Соответственно на российском рынке отмечается очень большой рост конкуренции. Если 10-15 лет назад это был в основном рынок продавцов, то сейчас это рынок покупателей. Самая большая трудность, с которой мы сталкиваемся при продвижении нашей продукции в России, заключается в том, что мы достаточно поздно вышли на российский рынок. Наши конкуренты уже давно здесь: их марки довольно хорошо знают, они оправдали себя, и нам теперь придется очень сильно бороться за свою долю рынка.

Фрэнк Янг (Frank Yang)
Директор по продажам компании ACTi

Мы производим продукцию для систем IP-ви-деонаблюдения и считаем, что у российского рынка огромный потенциал. Это наш первый визит в Россию. В Москве я замечаю большое число аналоговых систем CCTV. IP-видео является еще достаточно новой технологией на российском рынке безопасности. Я определенно могу сказать, что это будущая тенденция рынка. Именно поэтому нам необходимо продвигать нашу продукцию в России. Компания ACTi уже предлагает IP-системы видеонаблюдения российским клиентам. Для удобства наших покупателей вся техническая информация предоставляется на русском языке. На выставке MIPS многие компании проявили интерес к нашей продукции. Наша бизнес, модель - ведение продаж при помощи российских дистрибьюторов.

Иошинори Накатани (Yoshinori Nakatani)
Глава московского представительства компании SANYO

Наша компания на российском рынке уже более 10 лет. Планы по расширению однозначно присутствуют. Проблемы при работе с российскими партнерами достаточно типичные. В каких-то случаях это недостаточное финансирование у самих компаний. Где-то наша продуктовая линейка не совсем адекватна российским запросам. Динамика развития российского рынка систем безопасности спокойная, стабильно растущая. Рынок меняется, меняются основные игроки, спрос на виды продукции. Каждый год конкуренция между компаниями на российском рынке становится все жестче, но рынок становится более цивилизованным. Если говорить о сильных конкурентах для нашей компании, я бы все-таки ждал подвоха с Востока, но не из Японии, а из Кореи. У них принципиально другой подход к пониманию ряда вопросов. Это оперативность, отсутствие какой-либо перестраховки, прямые, достаточно смелые действия. Они более активны, все делают быстро, чем не могут похвастаться японские компании.

Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #3, 2006
Посещений: 12133

В рубрику "Профессиональные диалоги" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций