В рубрику "Обзоры, прогнозы, мнения" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
Анна Ковалева
Ведущий менеджер по рекламе и маркетингу ЗАО "КОМПАНИЯ БЕЗОПАСНОСТЬ"
Быть
или не быть? Этот вопрос наиболее часто
звучит в последнее время во многих
компаниях. Уже с середины 2008 г. было
заметно ухудшение ситуации на нашем
рынке, и многие затаились в ожидании.
На
волне кризиса как всегда очень популярно
все АНТИкризисное .
Так, многие агентства активизировались
и стали наперебой предлагать антикризисный
маркетинг. А что это по сути? Это когда
СЕЙЧАС нужно то, что надо было сделать
ДАВНО!
Главным же принципом маркетинга в патовых и кризисных ситуациях всегда была и будет СКОРОСТЬ.
Понятно, что угроза кризиса для предприятия может быть более или менее острой, а последствия - более или менее серьезными. Было бы замечательно, осознай вы, что кризис наступил не тогда, когда ваше предприятие уже находится на стадии банкротства.
Например,
ваша компания занимается производством
(собственные разработки) и продажей
(дистрибуция) оборудования. Вы молодец
и на ранней стадии диагностировали
приближение кризиса - у вас снизились
продажи (по сравнению аналогичным
периодом прошлых лет). Вы - отличный
руководитель/маркетолог и решили сразу
же провести SWOT-анализ
(если вы его, конечно, периодически не
проводите), дабы проанализировать слабые
и сильные стороны своего предприятия
в новых экономических условиях. Скажем,
сильной стороной у вас выступает низкая
цена или высокое качество продукции,
квалифицированный персонал, дешевый
источник сырья, материалов или доступ
к дешевому кредиту (нонсенс сейчас, но
вдруг ) и т.д.
Дальше, проанализировав эти данные, вы
должны пересмотреть вашу маркетинговую
политику: ваше оборудование может
обладать потенциальным рынком сбыта,
но с несколько другой целевой аудиторией,
нежели до сих пор; вы можете изменить
каналы сбыта; можете кардинально поменять
имидж предприятия или сменить ценовую
политику; можете оптимизировать
ассортимент продаваемого оборудования
(для чистых "продажников"),
сформировать новые каналы сбыта. И едва
ли не самое важное в период кризиса -
укрепление (поддержание, формирование)
положительного имиджа предприятия.
Контроль за выполнением маркетинговых стратегий должен вестись постоянно. Ведь на основе выполнения каждого действия стратегия может быть скорректирована в нужную сторону. Экономическая ситуация никогда не стоит на месте и мы должны двигаться вместе с ней.
Опубликовано: Сайт Secuteck.Ru-2009
Посещений: 9973
Автор
| |||
В рубрику "Обзоры, прогнозы, мнения" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций