Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Инвестировать, чтобы сэкономить

В рубрику "Системы контроля и управления доступом (СКУД)" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Инвестировать, чтобы сэкономить

Покупатели СКУД в мире и в России заинтересованы, чтобы их материальные вложения в оборудование оправдали себя и через два года, и через пять, и через десять лет после покупки системы. Ведущие мировые разработчики готовы предложить такие решения. Видение передовых технологических и деловых тенденций в области СКУД представляет Ярослав Бартон, директор по продажам компании HID Global в Восточной и Центральной Европе
Ярослав Бартон
Директор по продажам компании HID Global
в Восточной и Центральной Европе

– Чем примечателен рынок систем контроля и управления доступом в Восточной Европе и России?
– Основная особенность стран Восточной Европы – это чувствительность потребительского рынка к ценам. Не располагая лишними средствами, покупатель заинтересован, чтобы его материальные вложения в оборудование оправдали себя. Условно я разделил бы рынок Восточной Европы на две части: рынок бюджетных решений, который зачастую не выполняет всех требований безопасности, но по цене доступен широкой массе потребителей, и рынок решений, предоставляющих необходимый уровень безопасности и высокий уровень сервиса за большую плату. В целом, крупные вложения окупаются и в долгосрочной перспективе оказываются выгоднее.

– Каковы различия в осведомленности покупателей о новейших технологиях в разных регионах мира?
– Потребителям в странах Восточной Европы свойственен высокий уровень компетенции в технике и области безопасности. Это специалисты, хорошо понимающие технические особенности и специфику данной области. Знания покупателей в Западной Европе и США не всегда столь обширны, но с ними также можно вести довольно глубокие дискуссии о высокотехнологичной продукции. На уровне отдельных стран различия в уровне технологической образованности больше – от почти начального до весьма обширного.

Ярослав Бартон работает в отрасли безопасности на протяжении последних 17 лет. До прихода в HID Global занимал должность коммерческого директора в компании Jablotron. В начале карьеры в HID исполнял обязанности менеджера по продажам в странах Восточной Европы. С тех пор влияние компании на рынке существенно возросло, расширился ассортимент продуктов, вырос и состав команды. На сегодня направление идентификации HID Global по Восточной Европе курируют уже семь менеджеров.

Ярослав Бартон получил инженерное образование и всегда интересовался высокими технологиями, в том числе микроэлектроникой. Системы безопасности – это одна из сфер применения высоких технологий, здесь постоянно востребованы передовые решения. Технологии на рынке безопасности развиваются стремительными темпами, регулярно появляются нетривиальные задачи и, соответственно, новые решения. Такая высокая динамика сильно мотивирует, работать в столь активной индустрии очень интересно

Например, Россия обладает очень богатой историей применения систем контроля и управления доступом. Наиболее продвинутыми, наверное, можно назвать страны Средней Европы, где потребитель готов взять на себя ответственность за приобретение оборудования, способного обеспечить высокий уровень безопасности.

– Каковы основные требования потребителей?
– Основные требования у всех заказчиков очень похожи. Главное зачастую звучит так: "У меня есть бюджет, и нужно в него уложиться". Безусловно, работать с бюджетом важно, но на первом месте все-таки должны стоять безопасность и надежность самой системы, потому что приобретение некачественного оборудования не сэкономит денег, а станет лишь пустой тратой средств и источником проблем.
В России, как и в любой другой стране, на бизнес влияет экономическая ситуация. При стабильной экономике бизнес развивается нормально, в противном случае возникают сложности, трудно что-либо планировать, поскольку требования и возможности потребителей постоянно меняются. За последние пять лет наша компания, как и многие другие, присутствующие на российском рынке, уже привыкли к периодическим изменениям в России, хотя положительная динамика наблюдается

– Какие новейшие технологии стимулируют развитие рынка систем контроля и управления доступом в мире?
– Одно из основных направлений – это движение к высокому уровню безопасности, который может наращиваться в будущем. В последние годы мы были свидетелями взлома разных технологий, и, естественно, пользователи не желают инвестировать в оборудование, не гарантирующее стабильное функционирование. Возможность системы работать и два года, и пять, и десять лет после покупки обеспечивает ей конкурентное преимущество.

Еще один тренд современного рынка – необходимость обеспечения безопасности не только физических объектов, но и корпоративных данных. Ранее защита данных осуществлялась в основном независимо от систем физической защиты. Сегодня мы все чаще сталкиваемся с потребностью получить единое решение по защите имущества и данных в компьютерных сетях. Единое удостоверение позволяет сотруднику получать доступ не только в здание/офис, но и к корпоративным ИТ-ресурсам, что упрощает администрирование данных. В случае его увольнения доступ прекращается ко всему.


Растет интерес рынка к использованию смартфонов в качестве идентификаторов на базе NFC-технологии. В будущем нас может ожидать частичная замена физических карт доступа NFC или BLE-смартфонами. Пока индустрия не была готова предложить единую глобальную платформу для работы с мобильными ключами и виртуальными картами в смартфонах. Имеются сложности и на стороне операторов мобильной связи, которые на сегодня не решены в глобальном масштабе. В настоящее время существуют локальные решения – с определенными операторами связи, в определенных странах, с определенным "железом". Компания HID Global определилась с направленностью своих устремлений в области развития СКУД на базе мобильных технологий и предлагает глобальное решение данной задачи на коммерческом уровне.

– Какие новейшие тренды имеют место в России?
– Основным трендом последних нескольких лет в России является желание многих организаций переходить от морально устаревших технологий доступа к новым, более защищенным. За 20 лет существования российского рынка СКУД было установлено огромное количество объектовых систем. Особенно это касается крупных корпораций, государственных учреждений, банков и других предприятий с территориально распределенной структурой. Разные филиалы одной компании могут использовать считыватели на базе различных технологий, они хотели бы и дальше эксплуатировать существующее оборудование, но пользоваться единой платформой для управления всеми объектами с помощью мультитехнологичных карт и считывателей.

В России пока не наблюдается повсеместного стремления совместить физический и логический доступ. Но я уверен: понимание, что следует обеспечивать безопасность не только физических ресурсов, но и данных, хранящихся в компьютерных сетях, со временем придет.

– Ключевыми потребителями продукции HID Global в России являются крупные предприятия, банки, образовательные учреждения. Какие общие задачи контроля доступа решают эти потребители? И какие задачи остаются индивидуальными?
– Первичная задача для всех категорий пользователей СКУД – обеспечение безопасности. Это главная мотивация покупки системы доступа. Вторая важнейшая задача – совмещение различных технологий в рамках единой системы. Так, если руководитель одного филиала компании посещает другой филиал, ему не потребуется выдавать дополнительную карту доступа. Это сильнейший тренд.

Следует отметить, что организации нуждаются не только в картах контроля доступа, но и в персональных карточках-бейджах, используемых для идентификации личности. И, соответственно, в оборудовании, которое позволяет быстро и качественно напечатать и персонифицировать карты.

В сентябре учреждениям образования обычно необходимо выдать большое количество карточек, объем работ по персонификации карт очень высок. Здесь выгодно применять решения по поставке персонифицированных карт. Производитель получает данные от университета или школы и на профессиональном оборудовании осуществляет производство карт, включая их программирование, персонификацию, добавление различных элементов безопасности по требованию покупателя. Заказчик получает готовые карты. Очевидно, что печать даже 10 тыс. карт на месте оказывается неэффективной.

От банковских структур поступает множество запросов о реализации единого технологического цикла, включающего в себя выпуск карты, присвоение ей уникального номера, печать изображения и запись личной информации на встроенный чип.

– В 2013 г. сразу несколько мировых производителей видеонаблюдения вышли на рынок контроля доступа. Самые яркие представители – Axis Communications (собственный IP-контроллер), Avigilon (покупка компании RedCloud), Panasonic (система контроля доступа)... Как вы оцениваете такие события?
– Это ожидаемое явление. Нет смысла в том, чтобы различные подсистемы безопасности существовали отдельно друг от друга. Видеонаблюдение, защита физического доступа, охранная сигнализация, защита данных – это взаимосвязанные компоненты единой корпоративной системы безопасности, и потребность в интеграции данных сегментов налицо. Уверен, нас ждет дальнейшее развитие деловой среды в области систем контроля доступа. Перечисленные в вашем вопросе события способствуют движению индустрии вперед.

Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #4, 2014
Посещений: 5533

  Автор

Ярослав Бартон

Ярослав Бартон

Менеджер по продажам в Центральной и Восточной Европе (Sales Manager - Centra & Eastern Europe) компании HID Globa

Всего статей:  6

В рубрику "Системы контроля и управления доступом (СКУД)" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций