Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Противотаранные устройства. Рынок глазами поставщиков

В рубрику "Системы контроля и управления доступом (СКУД)" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Противотаранные устройстваРынок глазами поставщиков

Спрос на противотаранные устройства растет. Перечень потребителей, ранее формировавшийся главным образом государственными и стратегическими объектами, а также объектами транспортной инфраструктуры, сегодня активно пополняется производственными предприятиями, банками, посольствами, офисно-деловыми комплексами, частными владениями.
В прошлом номере журнала (№ 4/2012) был опубликован обзор российского рынка противотаранных устройств (www.secuteck.ru/imag/ss-4-2012/72). Продолжает обзор "круглый стол" поставщиков противотаранных устройств. Представляем экспертные мнения руководителей 6 компаний, которые поделились практическим профессиональным опытом
Юрий
Косачев

Генеральный директор ООО "Гвардия"

Сегмент рынка

Наша компания предлагает противотаранные устройства различного типа. Но основным видом продукции для нас являются автоматические и полуавтоматические болларды (блокираторы движения). Принцип работы этих устройств прост: в убранном положении бол-лард находится в полотне дороги, по команде или по заложенному алгоритму работы выдвигается боллард высотой от 500 до 900 мм и диаметром до 275 мм (в зависимости от модели), который блокирует проезд. Устройства рассчитаны на разное таранное воздействие, вплоть до блокирования проезда грузового транспорта.

Болларды являются относительно новым продуктом на российском рынке систем безопасности, однако все большее количество заказчиков отдают им свое предпочтение, поскольку данные устройства обладают рядом преимуществ перед традиционными системами блокирования проезда - широкий выбор моделей, возможность использования на объектах с интенсивным движением, существенно больший ресурс работы, компактность.

Развитие технологий

Если рассматривать рынок противотаранных устройств, то болларды - это на сегодня самое современное или, как говорят, инновационное средство блокирования въездной группы охраняемого объекта. Болларды оснащаются интеллектуальной системой управления, которая может как работать самостоятельно, так и быть встроена в общую систему контроля доступа охраняемого объекта. Программа управления поддерживает несколько алгоритмов работы от традиционных (с пульта управления) до более сложных - с применением одного или нескольких контуров безопасности и автоматической работы боллардов.

Ключевые потребители

Основными потребителями противотаранных устройств являются государственные структуры, предприятия топливно-энергетического комплекса, офисно-деловые комплексы и объекты транспортной инфраструктуры. Вектор применения устройств в последние годы смещается в сторону защиты от террористической угрозы, куда попадает широкий круг различных объектов.

Запросы покупателей

Требования и запросы сильно различаются в зависимости от специфики охраняемых объектов. Если для защиты объектов с низким трафиком движения важна в первую очередь способность противостоять таранному воздействию, и зачастую на этих объектах устанавливаются традиционные ПТУ шлагбаумного типа, порой даже с механическим приводом, то для городских объектов с интенсивным движением необходимо сочетание функциональности и эстетических характеристик устройств. В этом случае альтернативы боллардам фактически нет, так как можно подобрать оборудование, которое будет соответствовать любому городскому пейзажу, вплоть до исторической части города.


По нашей практике, одним из основных требований заказчиков является надежность работы оборудования в суровых климатических условиях. Вероятно, это не случайно, поскольку многие заказчики на собственном опыте сталкивались с трудностями эксплуатации накладных блокираторов, монтируемых на уровне дорожного полотна - в них попадает грязь, атмосферные осадки, а зимой это все смерзается и не позволяет функционировать устройству должным образом. Болларды лишены таких недостатков, а дополнительное применение нагревательных элементов и качественный монтаж оборудования избавят заказчиков от проблем эксплуатации в любое время года!

Валерий
Кибанов

Генеральный директор ООО "ТД "Сатурн Конверсия"

Сегмент рынка

OOO "Торговый Дом "Сатурн Конверсия", основанное в 2005 г., в своей деятельности специализируется на проектировании и производстве противотаранных и заградительных дорожных блокираторов, боллардов (заградительных и противотаранных столбов) электромеханического, гидравлического и пневматического принципа действия, легких противотаранных барьеров, дорожных блокираторов быстрого развертывания, блокираторов для принудительной остановки колесного транспорта, а также используемых при монтажных и пусконаладочных работах.

Развитие технологий

Предполагаю, что в ближайшие несколько лет конкуренция на рынке будет только расти. Появятся новые производители противотаранных устройств. Сложно сказать, можно ли предложить на рынке нечто, принципиально отличающееся от того, что есть сегодня, потому что производители, как правило, копируют друг друга. Различия, причем чесущественные, лишь в технологическом процессе. Но не исключаю, что могут возникнуть очень интересные решения под конкретные задачи.

У нас был подобный случай, когда задача, поставленная сотрудниками аэропорта Домодедово, стала толчком для создания нового продукта. Сложное с технической точки зрения решение предыдущей проблемы было заменено простым, остроумным и малозатратным образом. Очень интересный, с моей точки зрения, проект.

Ключевые потребители

Учитывая принятые в 2011 г Государственной думой законодательные акты, связанные с решением проблемы терроризма, спектр организаций - потребителей противотаранных устройств существенно расширился Сегодня это и коммерческие организации, и государственные учреждения, и крупные госкорпорации, решающие задачи инженерной защиты объектов.

Многое зависит от специфики объектов, определения категории важности объектов по тяжести последствий теракта. Специфику российских объектов с точки зрения выбора и применения средств физической защиты следует рассматривать в первую очередь в следующих аспектах:

  • назначение объекта - категория опасности объекта, последствия совершения террористического акта;
  • инженерная инфраструктура объекта - протяженность периметра, подъездные пути, виды транспортных магистралей, количество автомобильных и железнодорожных проездов;
  • масса и габариты проезжающих на объект транспортных средств;
  • климатические условия.

Запросы покупателей

Обычно запросы заказчиков связаны с интеграцией противотаранного оборудования в комплексные системы защиты объектов, снижением стоимости оборудования и передачей полного цикла работ от проектирования до монтажа оборудования "под ключ".

Зачастую мы сталкиваемся с тем, что в момент обращения в отдел сбыта потенциальный заказчик плохо представляет себе, что же он хочет получить входе реализации проекта. Отчасти причина в том, что исполнитель получает от своего руководства указание "надо" без четкого понимания "что надо?" и "для чего надо?". Задача поставщика технических решений - дать полноценную консультацию и помочь покупателю определиться с необходимым для него оборудованием.

Сергей
Титов

Технический директор ООО "7 Персон"

Сегмент рынка

Наша компания предлагает высококачественные решения в области технических средств безопасности. В настоящее время мы развиваем 4 направления: интегрированные системы безопасности на базе продукции Nedap AEOS (Голландия), инновационные решения для автоматического распознавания автономеров на базе ANPR-камер Tattile (Италия), высоконадежные приводы для ворот и автоматические шлагбаумы ELKA (Германия), а также противотаранные шлагбаумы ведущих европейских производителей У нас представлен широкий выбор противотаранных устройств шлагбаум но го типа различных классов удержания (вплоть до К1 2), отличающихся ценовыми характеристиками и технико-эксплуатационными свойствами.

Развитие технологий

На российском рынке противотаранных шлагбаумов традиционно доминируют отечественные производители. Однако эта ситуация постепенно меняется.

Увеличение интереса к иностранным разработчикам обусловлено наличием у них технически более совершенных решений, часть из которых не имеет российских аналогов. В частности, речь о мобильных противотаранных шлагбаумах, а также о решениях, позволяющих посредством одного устройства перекрывать проезд шириной до 16 м. Кроме того, оборудование европейского производства выгодно отличает сочетание высочайшего качества и надежности с эстетичным дизайном, удобством монтажа и компактностью конструкции.

Ключевые потребители

По нашему опыту, основными потребителями противотаранных устройств являются предприятия тяжелой промышленности, обладающие повышенным риском террористической угрозы. В первую очередь это объекты энергетического сектора (атомные, тепловые и гидроэлектростанции) и нефтегазовой отрасли (НПЗ, хранилища, добывающие месторождения) Наравне с ними можно выделить военные объекты (воинские части, аэродромы, РЛС и т.п.) К нам также все чаще обращаются такие категории потребителей, как заводы и производственные предприятия, банки, посольства и частные владения.

В большинстве случаев для данных объектов важно не просто обеспечить требуемый уровень антитеррористической защищенности, но и организовать эффективную систему контроля доступа автотранспорта. С учетом имеющейся инфраструктуры и специфики местности противотаранные шлагбаумы зачастую оказываются самым оптимальным решением.

Запросы покупателей

Требования очень разнообразны. Основными являются класс удержания, температурный диапазон и высокая надежность.

Самые жесткие требования действуют на объектах нефтегазового сектора, многие из которых расположены в удаленных регионах России с очень суровым климатом. На таких объектах противотаранные устройства должны не только обеспечивать надежную защиту от несанкционированного проезда злоумышленников, но и исправно работать при экстремальных морозах и любых осадках. При этом использование противотаранных шлагбаумов наиболее целесообразно как в экономическом плане, так и с точки зрения удобства монтажа и эксплуатации. В то время как противотаранные столбы, платформы и прочие "выезжающие" на поверхность устройства нуждаются в регулярном удалении наледи, грязи и снега, а порой и в постоянном подогреве дорожного покрытия, поддержание работоспособности шлагбаумов не требует особых усилий и затрат.

Для банковских учреждений, посольств, государственных и частных резиденций немаловажными факторами являются эстетичный внешний вид, простота монтажа и компактные размеры противотаранного устройства. Данным требованиям отвечают модели, выглядящие как обыкновенные, "бытовые" шлагбаумы, простые в монтаже, но при этом способные остановить 3,5-тонный автомобиль на скорости 50 км/ч.

Сергей
Холод

Научный руководитель проекта "С-Холод&Холод"

Сегмент рынка

Нами сразу был сделан выбор в пользу поиска инновационный ниши. К примеру, наши противотаранные устройства являются вспомогательными средствами, позволяющими превратить распашные ворота в средство физической защиты объекта. Подпора, самоприжимаемая к дорожному полотну при таране, способна обеспечить не только останавливающее действие для транспортных средств, едущих с высокой скоростью, но и беспрепятственное открывание ворот при обычной эксплуатации, высокую пропускную способность. При этом срабатывание устройства будет происходить какдля закрытых на засов ворот, так и для ворот, створки которых не закрыты, а только запахнуты или распахнуты лишь частично.

Развитие технологий

Наличие современных угроз, а наиболее актуальной до сих пор является терроризм, требуют от производителей средств безопасности новых технических решений и инновационных разработок. Однако анализ тенденций показывает, что наблюдается снижение изобретательского уровня в новинках рынка противотаранных устройств при повышении их конструкторского разнообразия. Это говорит о том, что еще долго рынок будут заполнять разновидности в основном только таких конструктивных решений, как шлагбаумы, подъемные дорожные блокираторы, болларды и трособлочные ловушки.

Тем не менее изобретательский потенциал не исчерпан. Мониторинг патентов, в том числе зарубежных, показывает, что периодически появляются заслуживающие внимания решения, которые после своего внедрения способны изменить соотношение сил на рынке противотаранных устройств.

Ключевые потребители

Основными потребителями противотаранных устройств являются компании и организации, входящие в особо важные инфраструктуры аэродромы и аэропорты, нефтехранилища и крупные базы, ядерные, энергетические, военные объекты. Можно так описать специфику этих потребителей:

  1. противотаранные устройства не являются единственными средствами безопасности, а входят в единый комплекс технических средств физической защиты;
  2. противотаранные устройства требуются максимально высоких классов удержания;
  3. особая важность объектов подразумевает, что при таране допускается повреждение автотранспортных средств вместе с лицами, управляющими ими.

Запросы покупателей

Практически всех заказчиков можно разделить на две категории. Одну из них интересуют конкретные изделия с известными параметрами Их выбор зачастую ограничен руководящими документами. Первый вопрос других заказчиков, как правило, касается цен на изделие, стоимости установки и обслуживания, и далеко не все задаются вопросами о тактико-технических характеристиках, хотя именно с этого и надо начинать. Часто приходится подсказывать потребителю, что подходит ему лучше всего, поскольку зачастую нет однозначного понимания, какие угрозы предполагается отражать, какие мероприятия входят в установку устройств, какие недостатки имеются у того или иного оборудования.

Олег
Ткаченко

Руководитель проекта ЗАО "Интегратор"

Сегмент рынка

ЗАО "Интегратор" в числе многих направлений по безопасности занимается поставкой, продажей, проектированием и установкой противотаранных и заградительных устройств.

Развитие технологий

В настоящее время большинство зарубежных и российских производителей предлагают довольно широкую линейку противотаранных устройств. Общие концепции устройств сложились. Это противотаранные управляемые барьеры, выдвижные "шипы", выдвигающиеся и неподвижные столбы-болларды, противотаранные шлагбаумы, специальные противотаранные силовые ворота и т.д.

В конструкциях применяются наиболее популярные виды приводов: пневматические, гидравлические, электромеханические. Дальнейшая работа направлена больше на совершенствование этих устройств, улучшение их характеристик, эксплуатационных данных на основе накопившегося опыта. Ведь на первый взгляд несложные конструкции - привод, силовая заградительная часть, автоматика управления - требуют высокой надежности работы в условиях повышенной влажности, большого диапазона рабочих температур, износостойкости. Быстрота управления в экстренных ситуациях, обеспечение лучших условий работы приводов устройств, укрепление силовой конструкции, ремонтопригодность в процессе эксплуатации - эти и другие параметры обеспечивают конкурентность противотаранных устройств.

Ключевые потребители

Основная потребность в применении противотаранных устройств исходит прежде всего от заказчиков, управляющих объектами повышенной террористической опасности. В их число входят атомные и энергетические объекты, военные объекты, нефтехранилища и крупные базы, плотины. Далее идут морские и речные порты, аэродромы, аэропорты, больницы, банки и многие другие. Специфика их защиты заключается в комплексной организации системы управления доступом, важным звеном которых являются противотаранные устройства Согласно анализу произошедших террористических атак, нападения, как правило, происходили на автотранспорте со стороны въездов на объекты.

Запросы покупателей

Полноценное решение требований и запросов заказчика - это анализ возможных угроз с привлечением к обсуждению службы безопасности заказчика, выработка тактики и оснащенности объекта, тем самым определение необходимого оборудования, соответствующего уровню укрепленности объекта, если на момент заказа таких данных не имеется Решить одну задачу можно различными устройствами и тогда возможно рассмотреть и экономическую сторону. Что будет рациональнее в применении без потери технической укрепленности, какие противотаранные устройства - выбор есть. Ведь цены на рынке противотаранных устройств высокие, а заказчики бывают ограничены в средствах для решения своих задач. Поэтому требуется индивидуальный подход. Бывают и такие ситуации, когда места, выбранные для установки противотаранных устройств, накладывают ограничения на применение того или иного оборудования. Например, наличие подземных коммуникаций затрудняет размещение боллардов с их шахтной установкой.

Необходимо помнить, что главная оценка комплексу работ по подбору, проектированию и оснащению объекта противотаранными устройствами будет дана, когда эта система выполнит свои задачи, и эта оценка должна быть высокой.

Петр
Акимов

Коммерческий директор ООО "Арго" Инженерная компания"

Сегмент рынка

Основным направлением деятельности нашей компании были выбраны противотаранные устройства гидравлического типа, выполненные в виде поднимающегося барьера. Устройства данного типа хорошо зарекомендовали себя в действии, причем не только в России, но и во всем мире. Мы следим за всеми новинками в этом сегменте и делаем все возможное, чтобы клиенты получали максимальную защиту своего объекта.

Развитие технологий

Отечественный и зарубежный рынок предлагает множество интересных решений (как по цене, так и по применению инновационных технологий). С каждым годом системы приобретают дополнительные возможности Стабильность работы оборудования повышается. Материалы, из которых изготовлены противотаранные устройства, могут выдержать самые суровые погодные условия и нагрузки.

На рынке появляются новые технические средства, благодаря которым несанкционированное проникновение на объекты становится более проблематичным.

Кроме дорожных барьеров, широко используются дорожные лезвия, подъемные блоки и столбы. При грамотной комбинации этих средств защиты шанс несанкционированного проникновения автомобилей можно свести к минимуму.

Ключевые потребители

В нише противотаранных устройств есть два основных направления: военно-стратегическое и гражданское.

К первому направлению относятся военные объекты и заводы стратегического назначения. Ко второму - железнодорожные переезды и въезды на территорию объектов гражданского назначения. Для каждого объекта должны быть соблюдены определенные правила, чтобы обеспечить охрану территории надлежащего уровня.

Запросы покупателей

Каждый проект по-своему уникален. В одних случаях приходится сталкиваться со сложностями в установке, в других - сочетать несколько типов устройств на небольшом участке. Некоторые заказчики просят "как здесь, только с перламутровыми пуговицами". И конечно же, чтобы дешевле, чем у других.

Ключевыми моментами при выборе оборудования являются: минимальное обслуживание, работа при низких температурах, быстрое срабатывание при попытке несанкционированного прорыва.

Лично я считаю, что безопасность - это последний показатель, на котором нужно экономить. Побеспокойтесь о нем один раз, и в дальнейшем вы будете защищены от нештатных ситуаций и спланированных акций.

Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #5, 2012
Посещений: 13643

  Автор

Юрий Косачев

Юрий Косачев

Генеральный директор ООО "Гвардия"

Всего статей:  1

  Автор

Валерий Кибанов

Валерий Кибанов

Генеральный директор ООО "ТД "Сатурн Конверсия"

Всего статей:  1

  Автор

Сергей Титов

Сергей Титов

Технический директор ООО "7 Персон"

Всего статей:  2

  Автор

Сергей Холод

Сергей Холод

Научный руководитель проекта "С-Холод&Холод"

Всего статей:  1

  Автор

Олег Ткаченко

Олег Ткаченко

Руководитель проекта ЗАО "Интегратор"

Всего статей:  1

  Автор

Петр Акимов

Петр Акимов

Коммерческий директор ООО "Арго" Инженерная компания"

Всего статей:  2

В рубрику "Системы контроля и управления доступом (СКУД)" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций