В рубрику "Системы контроля и управления доступом (СКУД)" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
Одним из драйверов дальнейшего роста рынка СКУД специалисты называют распространение новых и перспективных технологий, в числе которых мобильный доступ, биометрическая идентификация и объединение систем на основе единой программной платформы. Положительной динамике будет способствовать и интерес рынка к интегрированным решениям, где СКУД часто играет центральную роль как система с наиболее развитой логикой. Эксперты компаний "Актив-СБ", "АТ бюро", "Секрет-сервис", True IP и 3S GROUP рассказали о продажах оборудования СКУД в 2018 г., проанализировали спрос и предложение на рынке и выделили ключевые тренды.
Мы подкрепили их мнения графиками, которые составили по результатам широкого опроса участников рынка СКУД.
Михаил Бялый, "АктивСБ"
Оборот компании "Актив-СБ" по СКУД в 2017 г. вырос на 10% по сравнению с 2016 г. Компания стала придерживаться более гибкой ценовой политики, что позволило несколько увеличить продажи, правда суммарная прибыль из-за снижения рентабельности выросла незначительно – всего на 2%.
Сергей Панов, "АТ бюро"
В 2017 г. мы вывели на рынок новый считыватель, поэтому рост продаж был крайне высоким. Но если смотреть по классическим продуктам ISBC – идентификаторам СКУД в различных форм-факторах, то можно сделать вывод о росте рынка на 15–20%. Основным драйвером роста для ISBC стал сегмент компактных носимых идентификаторов, заменяющих привычный всем пропуск, таких как RFID-брелоки, браслеты, часы.
Александр Поляков, "Секрет-сервис"
Падение на 30%. Предложение начинает опережать спрос.
Константин Крыжановский, True IP
Рост 30%. Повышается интерес застройщиков к современному многофункциональному решению. Много возможностей по интеграции с другими системами. Приход операторов связи и ИТ-компаний.
Ольга Осипова, 3S GROUP
Рост 40%.
Михаил Бялый, "Актив-СБ"
Мы не рассчитываем на рост продаж в 2018 г. для рынка СКУД в целом, хотя будем стремиться увеличить нашу долю на рынке. Пока нет никаких весомых причин для роста не только рынка СКУД, но и рынка технических средств безопасности в целом: госзакупки носят эпизодический характер, коммерческие и частные секторы тоже не "жируют".
Сергей Панов, "АТ бюро"
Мы прогнозируем небольшой рост в пределах 3–5% по всему рынку СКУД для классических (незащищенных) решений, основанных на ID-картах. Но в сегменте наиболее высокотехнологичных решений мы видим более высокий рост продаж – до 25–30%. Причина проста: классические решения, в которых пропуск можно легко подделать (клонировать), уже не удовлетворяют потребностям рынка. Требуются более защищенные устройства, в том числе с использованием смартфона вместе с пропуском или вместо него, возможность передать виртуальный пропуск через облако посетителю. Будущее за подобными высокотехнологичными системами, именно они станут драйверами рынка.
Александр Поляков, ООО "Секрет-сервис"
Падение примерно на 30%. Предложение начинает опережать спрос, общее ухудшение ситуации в стране. СКУД – не предмет первой необходимости. Клиент начинает экономить.
Константин Крыжановский, True IP
Будет рост 30–40%. Растет интерес к новым решениям. Уже реализованны проекты, на которые равняются застройщики, сидящие на старых системах.
Единое решение "домофон + СКУД + АСКУЭ + видео + умный дом". Интерактивная связь жильцов с управляющими компаниями. Растущие тр ебования по безопасности и к вариантам прохода – отпечатки пальцев, Bluetооth , ра спознава ние лиц. Приход на этот рынок операторов связии ИТ-компаний. Проекты типа "Безопасный город". Интеграция с координатными системами как первый шаг к модернизации.
Ольга Осипова, 3S GROUP
Снижения продаж не будет. Рынок не насыщен предложением. Большой спрос, особенно в сегменте средних проектов. Влияет отсутствие представительств крупных игроков на рынке РФ.
Михаил Бялый, "Актив-СБ"
На рынке гораздо больше предложения как в разрезе представленных производителей, так и в общем количестве продавцов. Среди производителей наиболее популярны те, кто обзавелся стратегическими партнерами в лице крупных торговых домов, как московских, так и региональных. Серьезные торговые партнеры готовы совершать ежемесячные плановые закупки на склад и заинтересованы в продвижении продукции производителя. Количество продавцов выросло за счет небольших интернет-магазинов и прихода в системы безопасности игроков с других рынков.
Сергей Панов, "АТ бюро"
На рынке широкий спектр предложений в низкой ценовой категории. С ростом функциональных возможностей и надежности систем ситуация меняется. В высокотехнологичном сегменте спрос и предложение сбалансированы.
При этом, конечно же, высокотехнологичный премиум-сегмент по объему значительно меньше низкого ценового сегмента.
Александр Поляков, "Секрет-сервис"
Предложение преобладает. Рынок перенасыщен поставщиками продукции и малоквалифицированными кадрами, перехватывающими за счет демпинга заказы у профессиональных монтажных организаций.
Константин Крыжановский, True IP
В сегменте недорогих СКУД преобладает предложение. Много торговых домов и много брендов. В дорогом сегменте, где есть IP, начинает преобладать спрос, так как зарекомендовавших себя и технологичных решений пока очень мало и есть много требований от заказчиков.
Ольга Осипова, 3S GROUP
Спрос. Задача СКУД – стать частью общей управляемой системы безопасности.
Михаил Бялый, "Актив-СБ"
Если сравнить конкуренцию в системах контроля и управления доступом с рынком систем видеонаблюдения, я бы назвал ее средней. Все-таки в СКУД много специфики и требуется многолетний опыт для успешной торговли или установки.
Сергей Панов, "АТ бюро"
Присутствует высокая конкуренция в низком ценовом сегменте, что связано с широким предложением недорогих устройств азиатского происхождения, копирующих друг друга. Рынок в среднем и премиум-сегменте традиционно поделен между небольшим количеством производителей, так как компетенций и инвестиций для создания таких решений требуется достаточно много. Например, для создания новой линейки считывателей СКУД, состоящей из различных моделей, которые мы позиционируем для среднего и премиум-сегмента, нам потребовалось два года. Только на разработку дизайна и инновационной подсветки мы потратили больше года. Не каждый производитель сегмента СКУД готов на такие инвестиции.
Александр Поляков, "Секрет-сервис"
Высокая. Поработал в компании, поднабрался опыта и клиентов, пошел "на вольные хлеба". Такова философия стандартного работника в нашем секторе.
Константин Крыжановский, True IP
С точки зрения IP-СКУД и IP-домофонии высокая конкуренция между тремя– четырьмя брендами.
Ольга Осипова, 3S GROUP
Высокая. Много предложений в низком ценовом сегменте. Рынок сетевых СКУД еще развивается.
Михаил Бялый, "Актив-СБ"
Если говорить про модернизацию, то в последнее время она активно идет разве что на рынке жилых комплексов и зданий. Это и установка шлагбаумов при въезде во двор, и многоквартирная или персональная домофония. Есть также спрос со стороны вновь открывающихся спортивных объектов.
Сергей Панов, "АТ бюро"
Ключевые сегменты для СКУД – бизнес-центры, офисы, спортивные объекты и производственные объекты крупных организаций. Именно они всегда выступали и выступают драйверами роста рынка.
Новые сегменты, такие как IoT, умные офисы и умные города, как мы считаем, создадут в самое ближайшее время новые вертикальные рынки для СКУД. У нас есть решения для новых рынков, и мы готовимся их представить.
Константин Крыжановский, True IP
Жилые комплексы и здания, что обусловлено интересом данных групп к нашему продукту. Больше всего запросов мы получаем от застройщиков.
Михаил Бялый, "Актив-СБ"
Сергей Панов, "АТ бюро"
К главным технологическим трендам я отношу следующие:
Александр Поляков, "Секрет-сервис"
Константин Крыжановский, True IP
Применительно к домофонам:
Ольга Осипова, 3S GROUP
Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #5, 2018
Посещений: 4914
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
В рубрику "Системы контроля и управления доступом (СКУД)" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций