Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Бережливые инновации: искусство зарабатывать

В рубрику "Видеонаблюдение (CCTV)" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Бережливые инновации: искусство зарабатывать

Для меня история бережливых инноваций связана с двумя немецкими высокотехнологичными компаниями. В свое время они были ведущими, каждая в своей сфере: Q CELLS в создании солнечных панелей, а Putzmeister – бетононасосов. Будучи абсолютными лидерами рынка, пионерами, они совершили ряд ошибок и потеряли влияние. Q CELLS была продана южнокорейскому концерну Hanwha, а Putzmeister – китайскому производителю спецтехники Sany Heavy Industries
Харди Мель
Исполнительный директор, член совета директоров компании Basler AG

Бережливые инновации (Frugal Innovation, или Frugal Engineering) основаны на философии: не дай совершенству стать на пути прогресса и прибыли. Они позволяют компаниям оставаться независимыми и ведущими в своей области. Термин был предложен в 2006 г. Карлосом Гоном, председателем совета директоров и генеральным директором Альянса Renault-Nissan, и рассматривается как аббревиатура F.R.U.G.A.L. – Functional, Robust, User-Friendly, Growing, Affordable, Local. По-русски: функциональный, надежный, простой в использовании, ориентированный на растущий рынок, доступный по цене, локализованный.

Хай-энд против прогресса

Итак, продукт, отвечающий требованиям бережливых инноваций, обладает только необходимыми функциями, удовлетворяющими базовые потребности заказчика. Отсутствие избыточного функционала позволяет снижать затраты на разработку и производство и добиваться приемлемой цены. Продукт надежный, предполагает минимальное обслуживание, стойкий к климатическим факторам, работает даже в условиях низкоразвитой инфраструктуры. Продукт простой и понятный даже пользователям, не имеющим высоких технических навыков. Продукт ориентирован не на нишевой, а на растущий рынок, что означает высокий объем производства и конкурентную цену благодаря масштабу производства. В свою очередь, производство локализовано в регионе сбыта и осуществляется местными специалистами.


На развитых рынках подавляющее большинство производителей создают продукцию класса хай-энд; есть небольшая прослойка продукции среднего уровня (мидл-энд) и совсем незначительная – уровня лоу-энд. На растущих рынках ситуация прямо противоположная. На обоих рынках средний сегмент развивается наиболее быстро, он-то и представляет главный деловой интерес.

Многие немецкие компании сосредоточены на создании продукции класса хай-энд и имеют слабые позиции в быстрорастущем среднем сегменте. В этом кроется одна из причин, почему Q CELLS и Putzmeister, будучи многолетними лидерами, уступили азиатским конкурентам.

Как мы запустили бережливые инновации

В индустрии формирования изображения и в видеонаблюдении Basler AG выступает яркой иллюстрацией работы бережливых инноваций на деле. Компания была основана в 1988 г., чтобы производить цифровые камеры высокого класса. То есть ступила на традиционный немецкий путь. Но примерно 10 лет назад появился вопрос: мы разрабатываем продукты хай-энд, известны как один из тех нологических лидеров, представлены в разных регионах и стремимся к успеху на развивающихся рынках. К чему все идет? Не хотелось бы повторить судьбу Q CELLS и Putzmeister, проиграв конкуренцию азиатским производителям. А на системах премиум-класса роста можно не ожидать. Поэтому мы изменили стратегию и обратили взор на средний и нижний сегменты рынка.

Хрестоматийный пример высокотехнологичного продукта, созданного с учетом правил бережливого производства, – одноплатный компьютер Raspberry Pi размером с банковскую карту. Идея была сделать дешевый (35 долларов) учебный микрокомпьютер, который в равной степени использовали и компьютерные энтузиасты, и студенты, и дети. Соотношение цены и возможностей произвело неизгладимое впечатление на общественность. За первые 6 месяцев было продано полмиллиона "малинок"

В 2006 г. впервые применили концепцию бережливых инноваций при развитии линейки промышленных камер scout. Она была предназначена для среднего сегмента, цена одной камеры составляла около 600 евро. Следующее поколение – линейка ace – появилась в 2009 г.: камеры уменьшились в размерах в 3 раза, стали надежнее, проще в эксплуатации и дешевле в 2 раза. По характеристикам и функционалу камеры ace были аналогичны scout. В 2014 г. вышли камеры нового поколения – линейка dart. Они поставляются как бескорпусные, так и в корпусе. Стали еще меньше, еще надежнее, еще проще в эксплуатации, еще агрессивнее по цене – 100 евро. Это иллюстрация методичного применения концепции бережливых инноваций.

Что мы получили

С 1988 по 2005 гг. мы позиционировали себя немецким производителем хай-энда и вели соответствующую политику. В этот период рост продаж в денежном эквиваленте представлял собой плавно восходящую линию. Но с 2006 и особенно 2009 г. с внедрением концепции бережливых инноваций рост стал стремительным и достиг 25%. Еще больше впечатляют цифры роста в количественном эквиваленте, который составляет 50% в год.


Подчеркну, задача не снизить цену и тем самым увеличить долю рынка. Речь о том, чтобы убрать избыточный функционал для конкретного сегмента, уменьшить затраты на производство и в итоге цену продукта и стоимость решения.

7 правил бережливости

Любой рынок рано или поздно становится зрелым. Чтобы сохранять лидерство, нужно быть готовым вовремя предложить продукцию приемлемой цены и качества. Не следует бояться, что пострадает годами создаваемая репутация хай-эндового вендора. Это нормальные действия в соответствии с движением рынка. Вызов бережливых инноваций лежит не в технической сфере, а в психологии. Для успешного освоения новой практики необходимо воспринимать ресурсные ограничения не как неизбежное зло, а как возможность создать бо'льшую потребительскую ценность, используя меньшее количество ресурсов. Семь простых правил помогут стимулировать продажи.

  1. Понять, за что заказчик желает платить.

     

  2. Адаптировать продукцию к развивающимся рынкам.
  3. Скорректировать философию R&D в пользу простых по функционалу и в использовании продуктов.
  4. Обеспечить техническую поддержку.
  5. Получить фидбек и идеи от клиентов.
  6. Снижать цену не понижением маржи, а удешевлением производства.
  7. Не бояться за свой бренд.

Совершенство – это не сложность, когда уже нечего добавить. Совершенство – это отсутствие лишнего, когда уже нечего убрать. Совершенный продукт – простой, надежный, удобный и привлекательный по цене.

Опубликовано: Спец.приложение "Video & Vision"-2015
Посещений: 5540

  Автор

Харди Мель

Харди Мель

Исполнительный директор, член совета директоров компании Basler AG

Всего статей:  1

В рубрику "Видеонаблюдение (CCTV)" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций