Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Business Guide: индустрия безопасности повышает эффективность

В рубрику "Видеонаблюдение (CCTV)" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Business Guide: индустрия безопасности повышает эффективность

 Продолжение со стр. 12

Станислав Гучиа
Генеральный директор "Axis Communications ООО", Россия



Наша компания провела детальный анализ ситуации на рынке и выявила, какие сегменты экономики ощутили на себе максимальные последствия кризиса. Очевидно также, что спрос на продукты и решения IР-видеонаблюдения продолжает расти. Единственная сложность заключается в том, что наши партнеры по-прежнему испытывают затруднения с получением кредитов. Тем не менее положение дел постепенно стабилизируется. Если еще в IV квартале 2008 г. многие компании находились в неведении, что делать, то к настоящему времени уже практически все наши партнеры выстроили оптимальную схему работы в новых условиях, нашли способы получения денег для ведения проектов. Итоги февраля 2009 г. показали, что по продажам мы выходим на докризисные показатели.

Думаю, что по цифрам 2009 год повторит 2008-й. В конце лета вполне возможна мощная акселерация - об этом свидетельсвуют исследования, проводимые нами и зарубежными банками.

На 2009 г. мы запланировали 50%-ный рост по России и 35%-ный в мире. Конечно, необходимо осторожно делать прогнозы, но все-таки мы работаем на развивающихся рынках, и я не вижу серьезных препятствий на пути достижения запланированных результатов.

Есть все основания полагать, что III и IV кварталы 2009 г. будут успешнее аналогичного периода 2008 г. В любом случае вендоры должны быть к этому готовы, чтобы выделить соответствующие ресурсы в области производства и логистики. Мы же будем строить сеть дистрибуции в странах CIS; планируем открытие дистрибьюторского центра сервисной поддержки в Москве, который будет работать на все российские регионы.

Сохраняется и конкурентная картина: бренд -ноу-бренд. В России довольно широко представлены продукты "ноу-бренд"; зачастую это вполне адекватное по качеству и довольно интересное по ценам оборудование. Поставщики "ноу-бренд" являются нашим основным конкурентом в области бюджетных проектов.

По части брендов мы чувствуем влияние главным образом Bosch Security Systems, затем Samsung (причем именно по России) и Panasonic. Такие компании, KaKArecont Vision или Indigo Vision, представляют ограниченный портфель продуктов, "заточенный" на специфичного заказчика, поэтому нас нельзя назвать прямыми конкурентами.

A.M. Аверкин
Руководитель направления систем IP-видео ООО "Эдванс Сетевое Видео"



В2009 г. мы чудес не ожидаем. Скорее всего, уменьшится инвестирование различных средних коммерческих проектов, но некий спад и замедление темпа роста ожидаются везде. Однако крупные государственные проекты, вероятно, будут иметь то же финансирование, что и в 2008 г. Даже сейчас крупные государственные или коммерческие предприятия в большинстве своем предпочитают покупать новые системы, чем модернизировать имеющиеся Средние и мелкие компании чаще задумываются о том, что можно совершенствовать.

В случае с IP-системами ситуация несколько проще: в России они находятся на начальной стадии развития благодаря различным инновационным преимуществам и наличию игроков, которые до сих пор еще не занимались IP, но могут заниматься. Так, многие ИТ-игроки уже успешно проявили себя в этой области, а другие только ищут новые источники дохода, и сетевое видео может быть удачным для них решением Глобальных изменений в 2009 г. ждать не стоит. Разве  что   наибольший   спад   может  быть у компаний, для которых видеонаблюдение является не основным бизнесом, а некой дополнительной функцией.

Сейчас модно говорить о том, что кругом кризис, а у нас все хорошо, потому что мы используем инновационные технологии и все продумали. Что ж, в области сетевого видео это более актуально, чем где-либо еще благодаря возможностям оборудования. В сетевом видео используется стандартный интерфейс, и те компании, которые раньше не занимались IP-видео, но сталкивались с IP-сетями, могут начать бизнес в этой сфере и открыть для себя новые рынки.

А.Е. Петров
Коммерческий директор ООО "Компания 2S"



Российский рынок систем безопасности, впрочем, как и мировой, будет расти, несмотря на сложившуюся экономическую ситуацию. Каждая компания будет находить свой оптимальный путь удержаться на плаву. Скажем, мы ориентируемся на поиск новых технических решений, которые в кризис наиболее актуальны. Так, среди наших 4 продуктовых линеек мы сейчас делаем акцент на системе контроля кассовых операций, поскольку во время кризиса торговые сети растут медленее и поэтому стремятся максимально снижать издержки и потери. И действительно, спрос на системы событийного видеоконтроля за последние два квартала увеличился.

Мы стараемся донести до розничных сетей, что намного выгоднее сегодня потратить на систему, грубо говоря, полмиллиона рублей, а завтра сэкономить 200 тысяч, послезавтра - еще 200 тысяч, через неделю-месяц - миллион. По нашим наблюдениям, чем крупнее магазин, тем окупаемость системы контроля кассовых операций выше.

Мы определили для себя это направление приоритетным и поэтому увеличили производство, расширили штат разработчиков (при этом общий штат компании, к сожалению, пришлось сократить на 10-15%.) Сейчас как никогда очень важно не допускать промедления и быстро реализо-вывать "горячие" запросы заказчиков, снижать сроки выполнения заказа. Необходимо также помогать заказчику обосновывать экономическую выгоду технических решений перед его руководством. Мы разработали программу подсчета окупаемости наших систем и бесплатно обеспечили этим инструментом продаж наших партнеров -дистрибьюторов и дилеров.

Для поддержки нашей сети дистрибуции в трудных экономических условиях мы продолжаем предоставлять товарные кредиты и скидки, условия получения которых мы не изменили.

2008 год мы закончили стратегическим шагом -произвели слияние с группой компаний "Юнайт", одним из крупнейших системных интеграторов. Полагаю, это логичное движение рынка - укрупняться. Кризис "фильтрует" игроков - выживут сильнейшие, то есть те, кто не сидит сложа руки, а ищет лучших партнеров и предлагает рынку актуальные по цене/качеству линейки продуктов.

Е.В. Степанов
Генеральный директор ООО "В1 электронике"


В 2009 г. мы не ожидаем роста рынка безопасности, однако рост отдельных компаний на рынке вполне возможен. Это будет происходить за счет перераспределения долей рынка между участниками.

Мы прогнозируем расширение доли интегрированных решений, так как поставщики будут предлагать клиентам наиболее актуальные в условиях кризиса решения. А клиенты сегодня хотят прежде всего поднять эффективность бизнеса. Поэтому предлагаться им будут, главным образом, не системы безопасности как таковые, а комплексные решения, позволяющие повышать эффективность за счет автоматизации бизнес-процессов производства, логистики, управления персоналом и т.д.

В части использования новых разработок и технологий заказчики довольно консервативны, и если уже работают с каким-либо оборудованием, то расширяют системы и строят новые -на его базе. Проходит минимум год с момента представления рынку новых технологий до их практического внедрения. Это объясняется тем, что с одной стороны клиенты предпочитают применять то, что уже опробовано, а с другой -испытывают недостаток подготовленных кадров. Поэтому так медленно внедряется и IP-видеонаблюдение, и системы передачи сигналов по оптическим линиям связи, и системы "умный дом". Ситуация может начать меняться в силу того, что квалификационных кадров на рынке стало больше за счет сокращения персонала многих компаний, в том числе смежных отраслей.

Думаю, агрессивной политики ИТ-компаний на рынке безопасности ожидать не стоит - по двум причинам. Первая - им это не настолько интересно - объем рынка не сопоставим с компьютерным. Вторая причина - рынок безопасности довольно специфичный и ИТ-компании участвуют на рынке безопасности опосредованно через свои специализированные компании или департаменты безопасности В дальнейшем, скорее всего, будет движение навстречу ИТ-отрасли и отрасли систем безопасности. ИТ-компании начнут создавать департементы безопасности, а компании СБ -специалистов ИТ. Возможно, мы станем свидетелями начала процесса поглощений, причем, скорее всего, ИТ-компании будут поглощать компании безопасности и через них выходить на этот рынок.

В.Ф. Насыров
Директор российского представительства MicroDigital



На нашем рынке наметилась отчетливая тенденция: идет выделение производителей (они же поставщики), продавцов и инсталляторов. Раньше торговые дома делали свои торговые бренды, они мало отличались друг от друга продукцией, и потребителю было сложно сделать выбор из обилия представленных торговых марок. Сейчас наметились крупные бренды, которые занимаются производством и поставкой товара на российский рынок. Далее идут продавцы, которые не закрыты на определенном бренде, а продают именно то, что им выгодно продавать, и поставляют по запросам -это торговые дома.

В 2009 г. я связываю свои ожидания с тем, что рынок останется в прежних объемах. По каждой компании индивидуально может быть рост, но за счет уменьшения доли рынка других игроков. То есть произойдет некоторое перераспределение клиенте в-потребителей между производителями и продающими компаниями. Мы не рассчитываем на бурный рост, но будем вводить некоторые новые продукты, расширяя линейку востребованной IP-продукции.

Ставку делаем на госпрограммы. Коммерческие структуры, конечно, будут продолжать делать закупки, но, мне кажется, им сейчас нужно выдержать некоторую паузу, понять, что будет происходить с экономической ситуацией в стране в целом. Полагаю, к лету 2009 г. "оставшиеся в живых" представители коммерческого сектора начнут активно потреблять.

Считаю, что особое внимание нужно уделять работе с вертикальными рынками, с конечным потребителем продукции - формировать спрос на оборудование, начиная не с инсталляторов и продавцов, а с конечного заказчика.

Д.В. Ильин
Президент Acumen Int. Corp.



Опираясь на свой 15-летний опыт работы на рынке безопасности, замечу, что в любой стране, где у нас есть офис или представительство, налицо тенденция: чем сложнее экономическая ситуация, тем лучше продается наш товар. В 2008 г. наша компания показала рост 68% в России. В США мы открываем уже третий офис, несмотря на то что кризис там начался еще в 2007 г.

Конечно, спрос на глобальных региональных рынках сильно варьируется. Так, в Азии главный критерий в выборе - это цена. Я живу на Тайване больше 15 лет и заверяю вас, что какой бы низкой ни казалась цена, всегда можно найти продукт еще дешевле. Рынок США в последнее время по своему характеру все больше начинает напоминать азиатский.

В Европе, напротив, главное - качество. В России специалисты также предъявляют высокие требования к качеству. Вероятно, причина кроется в том, что Советский Союз был индустриальной страной, где хорошо разбирались в технике, и с тех пор в России сохранились традиции высокого качества оборудования.

Ключевое значение для роста в России имеют анализ рынка, технических новинок, технических особенностей. В целом в сегменте видеонаблюдения будущее, конечно, за IP и Н.264. Наш анализ показывает, что к 2011 г. в России доля IP-решений (включая гибридные) на рынке безопасности достигнет 60%.

С.Б. Левитский
Директор московского представительства ООО"БИК-Информ"



Считаю, что российский рынок безопасности будет расти, несмотря на экономический кризис. Только темпы роста значительно снизятся по сравнению с последними двумя годами. Наибольший спрос ожидает более бюджетные решения, поскольку рынок крупных проектов временно сократился. Полагаю, что в 2009 г. интерес покупателя будет главным образом направлен на нашу собственную продукцию в большей степени, чем в предыдущие годы. Тем не менее я не прогнозирую спада рынка дорогих систем - скорее снижение темпов роста Подтверждением моим словам может служить тот факт, что мы стали официальным дистрибьютором компании Sony по компонентам систем видеонаблюдения. У нас есть уверенность, что этот дорогостоящий сегмент продолжит развитие, и работу по нему необходимо начинать уже сейчас.

В 2009 г., чтобы как минимум оставаться на месте, отдельно взятой компании необходимо вырасти на 13% (соответственно официально заявленной инфляции), 10—20%-ный рост нужен для нормального развития. Если мы сможем достичь показателя в 20-30%, то это будет очень хороший результат.

Мы получаем весьма детальную информацию о ситуации на рынке от наших азиатских партнеров. Следует отметить, что кризис ощущают все производители - и в Китае, и на Тайване, и в Корее, и в Японии. Не остались в стороне и европейские компании.

На мой взгляд, часть азиатских производителей уйдет с российского рынка. Работу продолжат сильнейшие, которые будут заниматься активными продажами и поиском клиентов. В этом году в качестве гостей Форум "Технологии безопасности" посетили представители большого количества компаний из Азии, я лично провел с ними ряд встреч. Наступило интересное время, когда можно найти новых производителей, новых партнеров, улучшить отношения с уже имеющимися

О.В. Гришанин
Коммерческий директор ООО "СпецЛаб"



Корректно прогнозировать направления развития рынка безопасности и его объемы в сложившейся экономической ситуации невозможно. На сегодняшний момент нас все устраивает, потому что в силу кризиса наши лучшие специалисты, которые росли вместе с компанией и стали чемпионами мира по программированию, уже не собираются уезжать за границу по приглашению на более высокооплачиваемую работу. Сейчас мы имеем полностью укомплектованный штат разработчиков, и для развития у нас есть все предпосылки.

Уже 2 января 2009 г. мы все как один вышли на работу, так как уровень воровства в магазинах резко повысился, и наши заказчики просят нас помочь им в борьбе с потерями. Таким образом, начало года стало для нас весьма бурным. Кроме того, я вижу интерес иностранных компаний в кооперации с нами - вместе с кризисом пришла полезная интеграция. А какие сегменты рынка будет развивать наша компания, зависит от финансирования: выделит бюджет Роскосмос или оборонка - будем работать над их проектами, как и раньше, не выделит - нам хватит и нашего основного заказчика - частника. Полагаю, что станет расти сегмент частного сектора, так как уровень грабежей, по данным января этого года, превысил средний показатель в 4 раза. Главное, пока поток интересных технических предложений не иссякает, наоборот, в условиях новой криминальной войны требуются все более совершенные методы защиты. Поэтому нам интересно работать, и пока нам будет интересно, мы будем работать.

П.В. Куриленко
Генеральный директор компании IP Trading



На мой взгляд, в 2009 г., несмотря на экономический кризис, российский рынок безопасности будет расти, но не темпами прошлых лет, когда мы наблюдали прирост продаж по системам IP-видеонаблюдения на 30% ежегодно. В отношении нашей компании я ориентируюсь на цифру 5-10%.

Продажи - это главное направление деятельности IP Trading, однако на основании получаемых запросов мы также рассматриваем выход на новый для нас рынок инсталляции и обслуживания продаваемых продуктов. Мы планируем развивать отношения с нашими постоянными партнерами-поставщиками (Axis Communications, Panasonic, Sony, ACTi), выстраивая их на взаимовыгодных условиях. Надеюсь, нам по возможности удастся убедить вендоров в необходимости снижения стоимости камер -безусловно, их оборудование более качественно и функционально, но его цена в настоящее время очень часто смущает заказчика.

Повышенный интерес к России мы наблюдаем со стороны китайских и тайваньских компаний, получая от них по 2-3 звонка в день с предложением продавать их продукцию в России. Однако мы предпочитали пока остановиться на одном поставщике из Азии - компании ACTi.

Несмотря на кризис, большой интерес к системам IP-видеонаблюдения сегодня демонстрирует банковский сектор, заменяющий свои аналоговые системы цифровыми, а также крупные торговые сети. Причем наиболее интересными для покупателя являются два направления -очень дорогие камеры (например, производства Axis Communications) и чуть менее дорогостоящие, но технически немного более простые (неслучайно мы заключили договор с тайваньской компанией ACTi). Таким образом, мы можем предложить заказчику оптимальный вариант под его бюджет и его требования к функционалу.

Д.В. Карнеев
Начальник отдела систем безопасности ОАО "Пергам-Инжиниринг"



С одной стороны, в период ухудшения экономической ситуации потребность в системах безопасности должна расти ввидуснижения качества жизни людей и необходимости дополнительной защиты бизнеса и имущества. Однако с другой - непосредственная реализация решений, скорее всего, будет запаздывать относительно растущей потребности. Во-первых, в силу объективных причин, связанных с жизненным циклом систем безопасности, а во-вторых, потому, что в этот период параллельно идет оптимизация расходов и бизнес-процессов компаний, что не может не влиять на принимаемые решения относительно безопасности. В текущий период экономического спада, вероятно, было бы рационально действовать, основываясь на пессимистическом варианте развития событий, дабы избежать каких-либо непредвиденных сценариев. В период экономического спада более эффективными представляются короткие цепочки продаж, однако в долгосрочной перспективе большие возможности для наращивания потенциала, роста и освоения новых направлений и рынков открываются игрокам с длинными цепочками и инновационными продуктами. Поэтому было бы целесообразным вести соответствующую деятельность по оптимизации существующих направлений бизнеса, номенклатуры товаров и решений.

В настоящий момент наибольший интерес у покупателей вызывает оборудование топового и бюджетного сегментов. Допускаю, что в 2009 г. увеличение продаж будет наблюдаться в сегменте сетевых решений, учитывая, что они набирают все больший вес и популярность как в среде поставщиков, так и пользователей. При этом сетевые решения часто позиционируются как экономически эффективные.

Потенциал стран Азии и России не исчерпан, и потребность в системах безопасности продолжает расти. Иностранные компании активно начали проведение маркетинговых мероприятий в России. В ближайшие два-три года, пожалуй, следует ожидать усиления конкурентной борьбы и уплотнения рынка параллельно с выводом на рыноктак называемых бюджетных решений.

С.В. Букреев
Заместитель директора по продажам компании ITV



На мой взгляд, рынок будет расти, но за счет кризиса не так активно, как мог бы. Здесь есть два полюса: с одной стороны, денег у потребителя стало меньше, но с другой - больше внимания стало уделяться борьбе с потерями Так, если раньше некоторый определенный уровень потерь считался нормальным для данного предприятия, то сейчас его наверняка будут стараться снизить, в том числе и за счет технических средств безопасности.

Мы не прогнозируем спада, но исходим из того, что значительного роста в существовавших ранее направлениях нашего бизнеса также не будет. Именно поэтому мы запускаем ряд новых направлений, которые помогут нам сохранить темпы роста последних лет. О каких-то "глобальных" результатах говорить пока рано, так как делать оценку по первым двум месяцам года некорректно. Во всяком случае, январь и февраль 2009 г. прошли для нас лучше, чем в прошлом году. (Здесь еще нужно учитывать тот факт, что мы производим программное обеспечение, а в январе 2008 г. было объявлено о вступлении в силу сразу 3 новых нормативных актов, влияющих на нашу деятельность.)

Одно из новых направлений, которые мы запустили, - комплексные поставки оборудования Если практически весь 2008 г. мы отработали как производители ПО и почти никаких других услуг и товаров больше не предлагали, то с конца 2008 г. мы предлагаем нашим партнерам комплексную поставку - не только само ПО, но и оборудование для систем безопасности (камеры, объективы, компьютерные платформы и т.д.). Данное направление пока оправдывает наши ожидания и даже превосходит их.

Что касается преобладания в 2009 г. систем видеонаблюдения, основанных на IP-камерах, то тенденции здесь до недавнего времени, в общем, сохранялись - данный сегмент рынка демонстрировал активный рост, превосходящий рост "гибридного" сегмента. Таким образом, полностью цифровые системы занимают существенную часть рынка, но о доминировании, на мой взгляд, говорить пока рано. Мы уже давно развиваем оба направления и даем пользователю возможность плавно перейти с аналогового оконечного оборудования на цифровое.

И, наконец, касательно вопроса азиатских производителей. Естественно, они будут и дальше пробивать себе путь на российский рынок. Однако и азиатским, и иностранным разработчикам вообще будет непросто конкурировать с нами на российском рынке, так как наши цены привязаны к рублю, а поставщикам из-за рубежа деваться некуда - они зависят от курса рубля к доллару. А как будет развиваться ситуация, покажет время.

А.Л. Попов
Руководитель отдела маркетинга ООО "Тахион"



В 2009 г. общий объем рынка безопасности, конечно, сократится. Падает покупательная способность. Весьма туго придется начинающим монтажным организациям - тем, кто только начал нарабатывать свой портфель заказов, у кого еще нет достаточного авторитета. Они будут ориентироваться на свободной поиск. У кого этот портфель есть, будет в более выгодном положении. Чем толще портфель, тем устойчивей положение на рынке.

Хотелось бы, чтобы кризис способствовал переориентации заказчика на отечественного производителя в тех сегментах, где мы не уступаем зарубежным компаниям. Мы вообще конкурентоспособны в наукоемких областях - там, где требуется большой научно-технический потенциал, а не массовая конвейерная сборка. Есть, конечно, вещи, до которых нам пока далеко. Например, не можем мы пока конкурировать в создании ПЗС-матриц, выгоднее закупить их у Sharp, Panasonic, Sony. У нас производить такие вещи при отсутствии такой же массовости производства совершенно нереально по стоимости. Компании из Юго-Восточной Азии будут продолжать активно идти на наш рынок, но чем дальше, тем более упорядоченно это будет происходить. Отчасти благодаря тому, что потребитель стал разборчивее, - перестал воспринимать ценовой критерий, как единственный и правильный. Может, торговые дома и продолжат работать с максимальной маржой, тем не менее, конечный потребитель и инсталлятор будут делать выбор в пользу не самого дешевого, а достойного продукта. Чем здесь может быть интересен отечественный производитель? Поддержкой, которая рядом. Одно дело запрашивать японский бренд, направлять факсы, переводить на английский язык, пытаться объясниться. Другое дело - позвонил и сказал: "Владимир Иванович, родной, так и так, что мне делать?" Можно заехать в гости, сесть и спокойно обсудить. Это большой плюс. При выборе серьезных систем велик страх того, что что-то может не получиться. И на этом надо активно играть.

А.С. Прудников
Генеральный директор 000 "БайтЭрг"



Полагаю, в 2009 г. рынок безопасности будет расти с темпом 15%. В основном рост ожидается в сегменте СВН; причем наибольший спрос покажут госсектор, рынок вертикальных отраслевых решений и ритейл, которому в существующих условиях особенно необходимы системы безопасности, снижающие операционные издержки.

Основной спрос сохранится за цветными видеокамерами высокого разрешения, цветными видеокамерами с режимом "день/ночь", а также видео регистраторами.

Рост спроса на IP-системы очевиден. Однако в целом объем IP-решений в сегменте СВН в настоящее время - не больше 10%, и даже при годовом росте продаж IP-видео 50-70%, в ближайшее время основную роль все же будут играть аналоговые СВН.

На мой взгляд, активность зарубежных компаний стоит ожидать с двух направлений Прежде всего, это активность, обусловленная поисками новых рынков (вместо резко "схлопнувшегося" американского) производителями оборудования для СВН из Китая, Тайваня и Кореи. Это может стать ощутимой угрозой для существующих производителей и игроков на рынке СБ, защитой от которой может стать только высокое качество и грамотная поддержка со стороны российских производителей.

Кроме того, западные компании могут прийти на рынок крупных системных интеграторов, как уже было, в свое время, на строительном рынке России.

Я с уверенностью смотрю на 2009 год по нескольким причинам. Мы, как отечественный производитель видеокамер, менее зависимы от колебания курса доллара, и при этом умеем эффективно управлять себестоимостью нашей продукции, что позволит нам предлагать рынку конкурентные цены. В этом году также снизится доля "серого" импорта, и потребитель в свою очередь будет обращать большее внимание на продукцию российских производителей, опять же из-за преимущества в цене. В 2008 г. мы существенно расширили ассортимент выпускаемой продукции, и сейчас о компании "БайтЭрг" более правильно говорить не как о производителе уличных видеокамер, а как о производителе видеокамер для установки на улице и внутри помещений, в том числе купольных и "стандартного дизайна". Исходя из всего этого, мы прогнозируем для себя рост объемов продаж, превышающий среднерыночные показатели.

А.Ю. Савицкий
Менеджер компании Samsung Electronics



Несомненно, экономический кризис оказывает влияние на рынок безопасности, что сказывается на общих продажах всех компаний. Для любого бренда рынок России, а также Азии является приоритетным. Например, в 2008 г. продажи Samsung Electronics в России и Китае показали значительный рост, именно поэтому менеджмент компании уделяет этим рынкам пристальное внимание и поддержку.

В первой половине 2009 г. на российском рынке ожидается спад на уровне 11-24%. Тем не менее рост рынка (хотя и более скромный по сравнению с 2008 г.) возобновится уже во второй половине 2009 г.

Именно с этим периодом мы связываем рост и нашей компании (30-40% в 2009 г.). Политика с официальными дилерами остается без изменения, в этом плане мы довольно консервативны; есть 4 компании, которые представляют наши интересы в России ("ТБ проект -Татрис", "МТ-Техно", "БайтЭрг" и "Тератек") Кроме того, у нас весьма тесные взаимоотношения с компаниями-интеграторами, которые мы поддерживаем и укрепляем.

 
В первой половине 2009 г. на российском рынке ожидается спад на уровне 11-24%. Тем не менее рост рынка (хотя и более скромный по сравнению с 2008 г.) возобновится уже во второй половине 2009 г.

Именно с этим периодом мы связываем рост и нашей компании (30-40% в 2009 г.).

В условиях кризиса мы стараемся избегать частого повышения цен на нашу продукцию, тем самым сохраняя интерес конечных заказчиков к нашему оборудованию в непростых условиях. Приоритетным направлением при этом является линейка камер.

Мы готовы предложить покупателям широкий выбор (в частности, уже в апреле 2009 г. будут доступны скоростные купольные мини-камеры SCC-C6325P и SCC-C7325P); при сохранении функций обычных купольных камер они будут отличаться миниатюрностью и привлекательной ценой. Запланирован также вывод на рынок новых цировых видеорегистраторов серий 6, 7 и 8, ЖК-мониторов и Р-камер

А.Г. Римский
Региональный директор по продажам систем безопасности Bosch Security Systems в России, Беларуси и Казахстане



Считаю, что в 2009 г. российский рынок безопасности будет продолжать расти, но меньшими темпами, чем ожидалось до наступления экономического кризиса. Проекты, которые были заложены в 2008 г. и находятся сейчас на стадии практической реализации (не на бумаге), вряд ли будут остановлены: заморозить их невыгодно самим девелоперам.

Очевидно, возрастет конкуренция, борьба за реально финансируемые проекты. Более важными станут такие факторы, как возможность продажи оборудования за рубли по фиксированному курсу, кредитование партнеров, наличие местного склада и местная поддержка.

Компании, которые работают высокопрофессионально, могут оказаться в выигрышном положении. От уровня и качества работы в 2009 г. во многом будет зависеть доля рынка в 2010-2011 гг.

В 2009 г. мы хотели бы продолжить рост. В наших планах - целый ряд программ, направленных на повышение лояльности наших клиентов. Нам удается держать рублевые цены на наше оборудование по курсу значительно ниже рыночного.

Нам необходимо быть более видимыми на рынке - наращивать маркетинговую активность и поддержку проектов партнеров. Как у крупной многопрофильной компании, у насесть возможность использовать ресурсы Bosch в России и СНГ - взаимодействие с подразделениями "BOSCH Термотехника", "BOSCH Электроинструменты" дает дополнительные области применения нашего оборудования

В отличие от других компаний, которые являются акционерными обществами и подвержены рыночным колебаниям стоимости акций, структура собственности компании Bosch позволяет не быть столь зависимой от коньюктуры. Это дает дополнительную уверенность нашим клиентам и партнерам в правильности их инвестиций в оборудование систем безопасности BOSCH.                                                      

 Читайте продолжение на стр. 96

Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #2, 2009
Посещений: 6586

В рубрику "Видеонаблюдение (CCTV)" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций