Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Компания "Луис+": индивидуальный подход к каждому партнеру

В рубрику "Видеонаблюдение (CCTV)" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Компания "Луис+": индивидуальный подход к каждому партнеру

Изначально сформированный благодаря инвестициям и энтузиазму крупных торговых домов, российский рынок безопасности и сейчас во многом продолжает развиваться благодаря их деятельности. Изучая ассортимент оборудования отечественных и мировых производителей, торговые дома стремятся представлять оптимальные технические предложения в различных ценовых сегментах. Те торговые дома, которые делают ставку на долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество с клиентами, выводят идеологию своего бизнеса за рамки продаж и поставок
Л.Н. Кабанов
Заместитель генерального директора компании "Луис+"
Untitled Document

Немногие поспорят с тем, что компания "Луис+" входит в пятерку крупнейших российских поставщиков оборудования отечественных и зарубежных брендов. О том, что позволяет компании добиваться успеха, как она реагирует на потребности рынка и какой комплекс услуг предлагает монтажным компаниям и инсталляторам, рассказывает Лев Кабанов, заместитель генерального директора компании "Луис+".

-  По каким критериям вы выбираете бренды и продукты, чтобы их ассортимент и соотношение цены и качества соответствовали реальным потребностям заказчиков?
-  Мы работаем только с теми производителями, которые ручаются за качество своего оборудования и, как и мы, дорожат своей репутацией. Надежность и гарантии всегда в цене, поэтому мы избрали именно такую тактику, и вряд ли она когда-нибудь утратит актуальность.

-   Что побудило "Луис+" расширить ассортимент предлагаемой продукции созданием собственного бренда?
-  Сотрудничество с профессионалами не позволяет нам стоять на месте, побуждает постоянно двигаться вперед, развиваться. Мы почерпнули много интересных идей от наших партнеров, в результате чего решили предложить рынку собственные марки оборудования.

Наши бренды - LTV (оборудование для систем видеонаблюдения) и LPA (оборудование для систем оповещения) -это результат работы специалистов нашего технического департамента, постоянного мониторинга, анализа, испытаний и отбора лучшего из существующего. Под маркой LTV сегодня представлено оборудование 6 производителей из Юго-Восточной Азии, причем большая часть этого оборудования выпускается специально для продвижения под маркой LTV.

Бренд LTV был создан с целью заполнить нишу недорогого, но качественного профессионального оборудования для видеонаблюдения, которая в то время (около 7 лет назад) никак не была представлена на российском рынке. На сегодня оборудование LTV установлено на объектах таких крупнейших заказчиков, как, например, Сбербанк. Это позволяет думать, что наш бренд получил признание на российском рынке.

-   На каких принципах вы строите отношения со своими партнерами?
-  Ключевой принцип - это ответственное партнерство: мы несем полную ответственность за свое оборудование, за свои действия и за свои решения. Становясь партнером "Луис+", компания может рассчитывать на максимальную поддержку с нашей стороны: обучение, технические консультации, особые финансовые условия. Мы не просто продаем - мы помогаем и дружим. Нам удалось сформировать теплые дружеские взаимоотношения внутри нашей команды, чем мы очень дорожим и гордимся. Мы стремимся распространять и поддерживать такую атмосферу и в отношениях с нашими деловыми партнерами. Поэтому ставший нашим партнером однажды остается им надолго.

- Как вы учитываете особенности и потребности бизнеса системных интеграторов, инсталляторов и монтажных организаций при построении с ними деловых отношений?
-  Мы стараемся в каждом конкретном случае идти навстречу клиенту: в одной ситуации предоставляем скидки, в другой -организуем бесплатную доставку оборудования, в третьей - даем рассрочку... У нас нет единой схемы работы для всех -для каждой монтажной организации и инсталлятора схема своя.

Мы стремимся больше общаться: регулярно проводим у себя в офисе бесплатные семинары по нашему оборудованию и используем эту возможность для неформального общения и укрепления отношений. Это позволяет лучше узнать потребности и задачи наших партнеров, учесть их при закупке новых партий оборудования и разработке собственных моделей.

-   В чем заключается отличительная особенность вашего подхода к решению задач партнеров?
-  Мы в первую очередь ориентируемся на насущные потребности конкретной монтажной организации или инсталлятора. Нам ставят задачу, и мы предлагаем варианты, из которых клиент может выбрать наиболее адекватное по качеству, возможностям и стоимости предложение.

-  Как "Луис+" реагирует на изменения рынка систем безопасности, все большее сближение СБ и ИТ, стремление производителей к консолидации и открытости (ONVIF), заказчиков - к выбору специализированных решений, а инсталляторов -к получению дополнительных источников дохода?
- Во-первых, мы держим руку на пульсе развития рынка: постоянно мониторим ситуацию, постоянно расширяем линейку оборудования, заключаем новые соглашения о дилерстве и дистрибуции (например, в 2010 г. мы стали официальными дистрибьюторами Panasonic и Hikvision), отслеживаем появление новинок и непрерывно совершенствуем систему поставок оборудования на наши склады.

Во-вторых, мы изыскиваем возможности для роста наших сотрудников и поощряем этот рост, делая ставку на компетентность.

В-третьих, мы много работаем над формированием и сохранением особых отношений с нашими партнерами, о чем уже было сказано. Отношения с партнерами - это опора нашего бизнеса.

А в-четвертых, у нас работают только те, кто любит свое дело, потому что это обязательное условие успеха в любом начинании. Судя по тому, что успех часто сопутствует нам в наших делах, - мы на верном пути.


ЛУИС+
Тел.: (495) 661-1812
www.luis.ru,
www.rtv-cctv.ru

Опубликовано: Каталог "Системы безопасности"-2011
Посещений: 9260

  Автор

Лев Кабанов

Лев Кабанов

С 2011 года - заместитель генерального директора компании ЛУИС+

С февраля 2007 года - генеральный директор компании "Лайта".


До февраля 2007 года - коммерческий директор "Сатро Паладин"

Всего статей:  4

В рубрику "Видеонаблюдение (CCTV)" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций